第868章 產品定位與細節方案（2/2）

「其實傳統的健身方式最大的問題就是比較枯燥，無法堅持。而遊戲的樂趣在於，通過畫面、聲音、玩法的結合，給用戶提供一定的趣味性，讓他們更容易堅持下來。」

「我的想法是，給這些健身動作一個遊戲方面的包裝。比如主角是一個勇士，特定的健身動作就是他的技能，通過技能打敗怪物。我們把每天需要鍛鍊的訓練量拆解成關卡，玩家只要完成這些關卡，就能達到鍛鍊的目的。」

「在關卡過程中，我們可以加入旁白的鼓勵、怪物的挑釁等元素，激發玩家的戰鬥欲，讓他們更容易堅持下去。」

「還有很關鍵的一點在於，我們可以讓玩家填入自己的身高體重，同時根據訓練量測量心率，大致確定他的身體素質，並微調訓練量，保證達到最好的訓練效果。」

「而且這些數據可以跟騰達生活APP里的健身數據互通一下，包括每天的定時提醒、訓練日程安排等等，都是現成的，可以直接拿來用。」

常友一邊記錄，一邊點頭：「嗯，遊戲這方面大致的投入是多少？」

王曉賓想了一下：「投入不會很大，兩三百萬應該就夠了。因為動作、場景、怪物等各方面的內容都是可以復用的，主要的工作量還是在關卡設計和細節上。」

「遊戲如果跟設備捆綁著賣的話，這個成本也可以通過賣設備賺回來。」

常友又看向果立誠：「那果教練覺得，這個設備不考慮智能模塊的話，大概要多少錢？」

果立誠想了想：「網上有一些類似的健身器材，售價大概在3500到4000左右。我們目前這套要另外進行造型設計，要上門安裝、負責售後服務，造價應該要到4500。」

常友點點頭：「嗯，這樣的話再加上智能模塊和其他的功能，再考慮到遊戲的捆綁定價，定5000塊左右才比較合適。」

「有點貴。作為一個家用健身器材，目前市面上的主流器材定價都在3500左右，我們的價格沒有太大的優勢。」

「雖然賣3500左右的機器不管是功能還是趣味性都跟我們的器材差得遠，但1500塊的差價還是會讓很多人心生猶豫的。」

小江舉手說道：「常總，我倒是有不同的看法。」

「其實願意掏錢購買家用健身器材的用戶，1500塊的差價並不是他們考慮的首要因素。」

「他們擔憂的點主要在於兩個：第一個是占地方，第二是難以堅持。」

「現在房價這麼高，大部分人家裡的空間都是有限的，就算是把這台設備放在陽台，也會占據大約3平米。要是按照一萬五一平的價格來算，占地的費用就是接近五萬塊了。」

「跟五萬塊相比，一千五的差價又算什麼？」

「如果買了健身器材又不用，那就是純吃灰，做晾衣架也會很虧的。」

「買了吃灰，還占地方，賣又不好賣，這才是大部分人不買家用健身器材的關鍵因素。」

「但是我們的產品的摺疊設計，空出了一些空間，平時拿來掛衣服比普通的健身器材好用，而且還有一定的趣味性，更容易堅持。」

「只要我們做得好，肯定還是會很有競爭力的。」

「我覺得在造型上，我們應該跟那些傳統的健身器材有所區分。不應該用黑色，而是應該用比較富於科技感的白色，平時在收縮狀態下，看起來應該更像科技產品而非健身器材，儘可能做得美觀。」

「這台機器的關鍵應該不在於價格，而是在於知名度。只要知名度有了，市面上沒有競品，這一千五百塊的差價完全不是什麼大問題。」

「更何況我們的功能更多、效果更好，還附帶一個遊戲。」

常友微微點頭：「嗯，有道理！」

這樣一想，智能健身晾衣架雖然有點沙雕，不能保證100%會成功，但至少產品定位是明確的。

這種健身器材，本來就只有年輕人會買，既然如此，那就儘可能在滿足年輕人需求方面下功夫，贏過其他所有競品就可以了。

而且作為託管健身房產業的補充，前期虧損應該也是沒關係的，只要口碑穩住、知名度慢慢提升，以後總會賺回來。

裴總對於前期的虧損，應該也會比較寬容才對。

眾人討論之間，小江也已經完成了大致的外形設計。

跟其他的健身器材相比，智能健身晾衣架看起來會更加美觀，也更有科技感一些。

而遊戲則是會做成手遊，連上騰達生活APP中的託管健身數據，可以用手機、平板玩，也可以投屏到顯示器。

智能健身晾衣架上面有智能模塊，跟手機或平板電腦連接之後，就可以偵測設備當前的狀態、記錄用戶動作等，並在遊戲中實時反饋。

三人又把智能健身晾衣架的方案對了一下，完善了一些細節。

常友非常滿意：「好，那就暫定這個方案了！」

「大家各自完成自己負責的部分，我們保持好溝通，一定把裴總的任務給圓滿完成！」