巧設連環計（1/2）

「掌柜的在嗎？」臨近中午，一個中年發福的男子推門而入，抬袖擦拭著額頭上細密的汗珠，看也沒看架子上擺著的布料，張口就問。

杜誠立刻從裡間迎了出來：「小人就是。」

「在下龔實梁，」男子微微一笑，遞過一張名貼：「忝為千金坊的管事，負責採買布料。」

千金坊是臨安第二大成衣坊，專門承接大宗成衣製做，聽說底下光繡娘都有近千人。

每日所需衣料自然相當可觀。

正因為如此，他們都是直接到江南整船採購衣料，根本不會到店鋪里來。

杜誠接過名貼，一時有些茫然：「龔管事大駕光臨，有何指教？」

龔實梁目光在貨架上逡巡，最後定在雪緞上：「有雪緞嗎？」

杜誠臉上表情有些羞赦：「本店的雪緞有十幾款顏色，每款顏色都只有三四匹。」

龔實梁伸出二根手指，道：「不管你有多少，我全都要。不過，價格比零賣需低二成。」

杜誠張大了嘴，愣在當場。

優惠兩成，剩下的利潤就少得可憐了。

「龔管事，你跟我開玩笑呢吧？」杜誠的臉色有點僵。

「若不是要得急，我直接從江南調貨，價格還會再低一成。」龔實梁滿臉譏嘲地道：「又豈會到你這種小店裡進貨？」

這倒是實話，不過誰不知道今年大旱，花溪已經斷流，流波河的水位也下降了三四丈，臨安禁航，沒有通天的本事，大貨船根本不能進入京城。

而且，旱情還在繼續，水位仍在持續下降。換言之，在相當長的一段時間裡，江南的雪緞很難進入京城，也意味著價格將會水漲船高。

雖說一口氣銷掉六七十匹雪緞，的確能淨賺五六百兩，但倘若短期內無法補貨，店裡少了雪緞，就會相對失去一大批客戶，反而得不償失。

杜誠若是初入商場，只怕會歡天喜，上趕著賣掉貨物以盤活資金。但他做了近二十年的生意，又怎會不明白這個道理？

「不好意思，」杜誠心中冷笑，面上仍客客氣氣地道：「只能下回再跟龔管事您做生意了。」

龔實梁微愣：「這可是一二萬兩的大買賣。」

「買賣再大若無利潤可圖也是白搭。」杜誠神色依然恭敬，語氣卻透著冷淡。

「減一成半？」

杜誠搖頭。

「好，」龔實梁瞪了他半天，見他半無絲毫轉寰之意，只得一咬牙，伸出一根手指：「咱們各退一步，打九折就行，再加已不可能。」

加一成，每匹加二十兩，七十匹就是一千四百兩的利潤，一天之內淨賺二千多兩，這種好事上哪找？

杜誠喜不自禁，一邊打發夥計給他裝車，一邊不停拱手道謝：「多謝龔管事，以後還請多多關照。」

龔實梁似笑非笑地望著他：「杜掌柜寸步不讓，在下心有餘悸，可不敢跟你打交道。」

杜誠笑道：「不是小人厲害，實在是雪緞太緊俏了，整個臨安都進貨無門。」

夥計進門道：「掌柜的，貨全裝上車了。」

「哎！」龔實梁嘆了口氣，起身付帳：「這雪緞的數都沒湊夠，還差二千匹雲羅，不知上哪去找？」

杜誠附和道：「不知啥時下雨？得航道通了，江南的貨才運得進來。」

「眼下整個臨安城，怕只有石少東手裡有現貨了。」龔實梁嘆道：「可惜，我們和閱微堂是同行，他就算有貨，也絕不會賣給我們。合同已經簽了，若是到時交不出貨，得按三倍的價錢賠。東家四處奔走，磨得腳都起了泡……」

說到這，忽地意識到失言，猛地住了嘴，乾笑兩聲：「嘿嘿，中午多喝了兩杯，瞎扯，瞎扯。」

閱微堂旗下的千色坊，是臨安最大的成衣鋪，擁有二千多繡娘，更有自己獨立的供貨渠道。

眼下全京城的雪緞雲羅都賣得斷了貨，唯有千色坊在日夜不停地趕工。

杜誠心中一動：「我這倒有十幾匹，可惜是杯水車薪。」

龔實梁忙道：「怎不早說？有多少趕緊賣我，價格好商量。」

當下，杜誠又把十幾匹雲羅以比零售價還高一成的價格賣了。

恭恭敬敬地把龔實梁送出門外，數著厚厚一疊銀票，樂得嘴都合不攏。

要是能從石南手裡弄到二千匹雲羅，豈不發了一筆橫財？

顧氏百日忌，他都能親自上門，舉手之勞且又是有利可圖的事，他沒道理不肯吧？

越想越覺得有可能，越想越坐不住，交待了夥計一聲，拔腿就出了鋪子，直奔閱微堂。結果卻撲了個空，夥計告訴他，石少東去了飄香樓會客。

於是又趕往飄香樓，因走得急，在通往畫屏閣的小徑上，差點與人撞個滿懷。

「沒長眼睛呢？」那人劈頭就罵。

「對不住～」杜誠忍了氣，連聲道歉，抬了頭一瞧，不禁一呆。

這不是賣雪緞的那位嗎？

真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫！

杜誠喜出望外，眼見兩人就要錯身而過，顧不得失禮，追上去抓住他：「請留步。」

「有事？」那人回頭上下打量他一眼，滿臉狐疑。

「小人杜誠，是瑞祥綢緞鋪的掌柜。前些日子，你上門來推銷雪緞，還記得嗎？」杜誠一臉熱切地問。

「哦～～」那人恍然：「原來是杜掌柜，有事嗎？」

「請問貴姓？」

「免貴姓陳，你叫我陳三就行。」

「上次真是對不住了，」杜誠生拉活拽，將他拖進一間雅室：「不知那批雪緞……」

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