第三百三十二章 最後期限（2/2）

「你在看什麼？」他瞄了一眼她放在桌上的電腦，米婭想關掉已經來不及，索性住了手，毫不掩飾道：「一個投資項目。」

「靈石？」他讀著這家企業的名字，準確的報出資料：「是一家軟體公司，公司老總姓魏，叫魏和寶。」

他知道的這麼詳細，莫非赫賽最近也瞄上了這家公司？米婭立刻警惕起來，唇角划過輕描淡寫的笑容：「秦總怎麼知道的這麼清楚？」

秦桑岩淡然笑著，化解她的警惕心：「你別誤會，赫賽最近騰不出手和程氏爭項目，我能知道的這麼詳細是因為這個魏和寶曾經和我是同班同學，這小子上學時就不好好念書，愛逃課打遊戲，沒想到他後來倒是考上了大學，自己創業當了軟體公司的老闆。」

「這麼巧？」既然他和魏和寶這麼熟，打人情牌可比程氏要多幾分勝算，嘴邊的肥肉赫賽不吃？打死她也不信。

「不信？」

米婭抓住他的話柄道：「反正你親口說了不會和程氏爭，說話可得算數。敢不敢擊掌盟誓？」

「有什麼不敢？」秦桑岩笑笑，放下咖啡杯，伸出手掌，米婭湊過來「啪」一記和他擊了掌，這下稍放下心來。

這樣的她可愛的像個孩子，柔笑從秦桑岩垂眸中滑過，慢悠悠喝了一會咖啡道：「我有個內幕消息，不知道你要不要聽？」

「什麼內幕消息？」

他問了另一個問題：「你們和魏和寶談判的時候選在幾點？」

「大約是早上九點。」

「一直沒談下來？」

他問的越詳細，她倒越有點灰頭土臉，模糊應著：「嗯。」

「我給你講個故事。」秦桑岩忽然又變了一個話題，也不等她說什麼娓娓道來：「pacificcycle公司負責運營的執行副總裁伊波利托在mbajungle雜誌中講了這麼一個故事，他和亞洲某國一家廠長會談，完成一單大採購。他早上9點到的，到下午5點之前幾分鐘對方才開始讓步，他得以簽約。他問翻譯，為什麼非得熬到5點，而不是9點半就完成交易。翻譯告訴他，時辰尚早之際，這位官員沒有了結事情的動機，而現在他想回家了。第二次造訪該廠，他就把會談定在4點鐘，事情解決的既快速且容易。」

米婭耐心聽完這個故事，發現了他在向她暗示或者叫傳授談判技巧，說實話這個技巧是她沒聽過的。

她的沉思落進他的眼底，秦桑岩又講道：「不管我參加任何談判，我都宣稱自己一個小時後還有別的預約。如果一個小時過去後我覺得留下來對我有利，還有可談空間和餘地，我就借個電話打給自己的秘書，讓她另外安排我『別的預約』，這樣反而增強了我談判的力度，對方聽到了會把我的行為當成有誠意的表現，甚至是讓步，談判速度會更快。」

經他這麼一點撥，米婭受益匪淺，恍然大悟，細聽下去會覺得茅塞頓開，這種談判技巧確實比較巧妙，為什麼？首先，因為雙方都更會在最後期限之前為達成一致而共同努力，這樣就降低了她無功而返的風險。其次，當對方得知你的最後期限，他的心理會有壓力，會大大加快讓步。

這是一個最後期限法，也是巧妙運用了一門學科。

「你學過心理學？」她心中暗暗佩服。

秦桑岩搖頭笑了兩聲：「沒有，這些都是談判的基本功。」

「為什麼要教我？」問完米婭發現今天問了太多為什麼，可是她真的很想問，細心之下會發現，最近在事業上他幫了她好幾次。

∩﹏∩∩﹏∩∩﹏∩∩﹏∩

下面劇情繼續明朗化，今日繼續二更，耶！