第十九章 開業（2/2）

白氏說：「大管家推薦你當成衣鋪的掌柜，你可有什麼章程？」陳福忙從袖子裡拿出一張紙遞給一旁的金鶯說：「回夫人話，我思量了一下子，都寫在這個上面了。」

白氏從金鶯手裡接過來看了一下。眼睛裡閃出光芒：「看不出，你還是很有章程的，具體說說吧。」這下子連陳文蕙也好奇起來。

陳福本來有些忐忑不安，聽了這話很受鼓舞說：「我想開業不用太大動靜，因為這幾日滿城都在議論我們的酒樓，這個時候在來個成衣坊反而不好。就正常請一下四鄰吃頓飯就可以了。至於生意客源，我另有想法。先從美衣說起。我想請陳管家借著開業的名頭請往來各個府里的管家們吃頓飯。席間請他們照顧下我們的生意。我們的美衣價格低廉，可以為各個府里批量定做僕役的衣服。這樣我們就能有第一批訂單。然後，我想找本地貨郎行會的，請一下他們的行頭，先撿可靠的貨郎賒給他們，讓他們賣去。以我們衣服的品著，低廉的價格一定能打開銷路，這樣再反過來向城裡的成衣鋪們批發。這樣，我們只批發不零估，就不搶他們的生意，就不會受到同行們的牴觸。然後是錦衣。這個要在我們請飛光姑娘設計幾件好的，把衣服掛在我們的鋪子裡，這樣定期掛上最流行的新衣，自然能吸引客戶。其實還有一個辦法，只是姑娘在這我可不敢講。」

陳文蕙聽他對美衣銷路的方法就很佩服，現在又聽他這麼一說，奇道：「什麼話，我不能聽。」白氏也奇怪，轉念一想，明白了，說：「恩，我知道了，別說了，你的想法很好，儘管去做。還有寶衣呢。」

陳福接著說：「寶衣就更簡單了，本來這個安城裡大戶人家的衣服都是巧娘做的，現在巧娘是我們的二掌柜，這些客戶自然還是我們的了。而且，安城的大戶人家們這兩年都是以夫人您的衣服為時尚，這次我們家開成衣坊，他們自然是願意來了。」

白氏笑了：「你的嘴倒是甜，恩。你的這些想法都可以，就照你的意思辦。當然，這個大掌柜可是你和飛光二個人的，所以，你的想法都要和飛光商議著來。好了，去吧。我這個翠錦樓就交給你們兩個了。」陳福答應著出去。

陳材，陳福走了，陳文蕙膩上來，滾在母親懷裡說：「母親，是什麼我不能聽啊，他沒說你怎麼就知道了啊，快告訴我啊。」白氏摟著陳文蕙：「這會子又變成個小孩子了，這些話你就別打聽了，不是女兒家問的話。」陳文蕙沒法了，只得擱下不提。

這樣，翠錦樓就靜靜的開業了。

陳福真是有商業頭腦，事情都向他預料中的發展。他和陳材請了各家的管家喝了頓酒。縣令家的管家請吃飯，各家管家都踴躍參加。席間陳材和陳福把翠錦樓的美衣單子拿出來，給各個管家一人一份。

管家們回到府里，不敢瞞著，忙把單子給各家主母看了。果然，這些大宅子裡的主母們每年都為著四季僕人的衣服煩，現在不用自己做了，價錢還這麼便宜，比自己做的還便宜，都心動了，紛紛派管家去下訂單。為什麼比自己做的便宜呢，因為各府里都有吃油水的採買。他們買的衣料都量小，且又要吃油水，自然價格就高了，再加上做，幾層剝下來，價格就抬高了。

對比下來翠錦樓的價格可是低多了。但是這樣一來管家們就不高興了，因為少了一層油水。陳福早就把這個考慮到了，所以這個的價格已經是比給貨郎們的高了。等到管家們來定衣服的時候，陳福悄悄的把紅包給了管家們。這下這些管家們喜出望外。於是回府後紛紛誇讚翠錦樓的衣服好，價格低，勸自己家的主母以後都在翠錦樓定衣服。

當然這樣採買們的油水就沒了，油水給了管家。這一點陳福早就想到了。因為決定訂單的是各府里的主母，這些主母們一般都是直接和管家說話，採買們可是到不了主母面前的。所以，陳福直接把紅包給了管家這樣更能有利於銷路，至於採買們，這個可不是他考慮的範圍。

就這樣，翠錦樓的生意熱熱鬧鬧的開始了。那些大戶人家的夫人姑娘們本來都在巧娘那裡做衣服，現在是巧娘和飛光一起進她們的宅子裡為她們量身定做。

這些夫人們看飛光通身氣派不同，一打聽是縣令家裡的，都客氣起來，等衣服做出來，看到那做工，和非凡的繡工，都高興起來，紛紛向自己的親戚朋友介紹。一時間，上層社會的奶奶姑娘們都以穿翠錦樓的衣服為榮。鋪子裡的錦衣生意也很好。因為每月飛光都依照京城裡最時尚的款式做出新衣掛著。

陳福派人送給安城青樓里最紅的頭牌小姐幾套衣服，那時新的款式，漂亮的繡花頓時征服了這些小姐的心，在她們的帶動下，安城的姑娘媳婦們都已穿翠錦樓的錦衣為時尚。

一時間，翠錦樓的生意好得很。相應的人手就不夠了。飛光回了後，白氏很高興的派陳材家的再次去人市上招了三十個女工來。

這下子光翠錦樓就安排了六十個女工，陳遠恆聽說後很高興，說，「要是能再多些就好了，這樣就可以做為一項政績報上去了。」飛光聽說後說：「這個也有辦法。我們這一段時間的生意很好，做的衣服多了，就有了很多邊角料，現在都堆滿了一間屋子。我尋思著可以再開一個鞋廠，招寫女工，用這些邊角料粘了，做布鞋，就做最簡單的。一樣批發出去。」

陳遠恆一聽很是贊成。立即讓陳材又在那兩個跨院的後邊又買了一層院子，招了四十個女工，開始做鞋了。