第152章 攻關點（1/2）

一家環境幽雅的茶館內，徐品與柳星元臨窗而坐。

一再變更，兩人終於約會成功了。

「汪洋簽單的那三家電力單位，其中變電局的物資處處長張輝國和我很熟。」柳星元臉上微帶遺憾之色，「檢查一結束，我就曾跟他打過電話，結果，他還是跟汪洋簽了合同！」

「其實，跟汪洋簽合同也不錯！」徐品笑笑，「相比於直接與這些牛哄哄的單位打交道，我更願意供貨給汪洋！因為汪洋必須拿現錢，而且是全款到我這裡提貨！」

「是啊，而且我們這樣的單位，付起款來也很麻煩，一筆款得分幾次付！」柳星元苦笑，「制度的問題，個人真的沒辦法控制！」徐品這次與供電局合作正趕上大檢查的特殊情況，付款才這麼爽快。若換做平時，想拿到貨款，夠等！

「不過，直接供貨給我們，利潤肯定要高一些。另一方面，也可以多一些人脈資源什麼的！」

徐品點頭，確實，人脈才是極具潛力的資源！有些生意虧著做、哭著做，就是圖的這種潛力資源！

所以汪洋才不顧一切地搶簽合同。

「其實汪洋最作死的，是降低了產品的價格！」徐品冷聲道，「才出來的新產品，並無同類競爭，他的銷售單價竟然比廠家還低！這種降價搶單的行為，觸到了我的底線！」

柳星元也是臉帶不恥之色。事實上，與電力系統做生意的單位，都盡力遵循一個遊戲規則：誰人栽樹，誰人乘涼。

有些廠家為了和電力局做成一個單子，事先都會做很多工作。找關係、選產品、找參數、提供樣品；有的還會把自己的產品拿過來讓電力局的人試用，試用合格了才會簽合同。

徐品最初與供電局做成這個單子，看似偶然，但最終做下來，一方面是產品的優勢，另一方面也是花了代價的。光是送的樣品，就值幾十萬。

後期那些單位的採購需求，也是這第一單帶來的效應，是徐品努力的結果。

所以，徐品相當於在電力系統這個行業栽下了第一棵小樹苗，就等著它迅速長大好乘涼了。

但是汪洋什麼都沒做，就這樣橫刀而上，搶下了徐品後期的收益。而且，他還降價競爭，相當於在別人樹下乘涼後還給了這棵大樹一刀。

這種行為，但凡遵循遊戲規則的人，都會不恥。

「現在你想怎麼做？拒絕供貨麼？」柳星元問道。

「供貨啊！為什麼不供？」徐品笑道，「他能讓我迅速回款，又不少賺一分錢，我為什麼不供？」

「那，這問題不就解決了麼？」柳星元愣住了。

「我一鬆口，這個問題確實可以輕而易舉解決！但是我怎麼可能這麼便宜他？我要讓他做下來虧得血本無歸不說，還要承受不能承受之重！」徐品笑道，「否則怎麼對得起他一番心思？」

柳星元頓時滿腹好奇：「那要怎麼做？」

徐品道：「這就是我把柳叔約出來的目的！那三家單位負責此單的人員，柳叔可否幫我找出攻關切入點？」

「攻下他們？為什麼？」

「其實也不用他們做什麼違規的事，就是想讓他們幫忙多催催貨什麼的！否則汪洋就會把這個單子無限時地拖下去！」

「不錯！汪洋這個人，肯定不甘心做虧本生意的！他若是採用拖延法，有可能拖到最後，讓那三家單位主動提出來廢合同！或者直接花點小代價塞點好處，同樣也可以讓那三家主動提出廢合同。」

「而且，他還會把所有的責任都推到廠家身上，說廠家惡意提價什麼的。到時候，他自己做不成這個單子，我們廠家在電力單位的名聲也臭了！」

「嗯嗯，按他這個人的性格，絕對會是這種後果！」柳星元臉色嚴肅起來，「所以你想提前做通那三個單位的工作，斷絕他的後路！不錯不錯，這是萬無一失的方法！」

徐品點頭。這就是他與秋常平一番交流後聯想到的。自己斷汪洋的貨，汪洋要麼硬著頭皮虧著做；要麼拼著得罪乙方毀約。那麼這幾個單子自己就算撿起來，也做得不夠爽。倒不如讓汪洋賠了夫人又折兵，讓他以後再也不敢動這種心思！

「那麼，那三家的攻關點……」柳星元說著，陷入沉思之中。

「那幾人年齡多大？他們家小孩會不會有蛀牙……」徐品笑道，「或者，我可以送他們幾套洗髮水、嗽口水什麼的！」

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