第6章 第一桶金（1/2）

藍潔默默地在計算器上按了好半天，才抬起頭來：「有三種合作方式。一，我為全國總代；二，我為省總代；三，我為分銷商。」

「產品剛出來，我不可能直接把總代權給你！」徐品想了想，直言道，「我們先以分銷商關係合作，但我給你省總代的權限，讓你去發展分銷商；此期間我也不會供貨給其他分銷商。我們以半年時間為限，如果你的銷量與我的供貨量相當，那我就給你做省總代。」

藍潔皺了皺眉：「你現在的供貨量是多少？」

「我現在能直接拿出的貨，200ml裝的，只有40瓶；此後如果原材料、資金都能及時到位的話，日產上百瓶也不是問題！」徐品說。

他總共才給小萌兩噸廢紙品，有一噸要留作打底供能量系統運行，只有一噸廢紙品可以拿出來賺錢。這一噸廢紙品原本可以合成50瓶量的分解液，但合成噴瓶也需要能量。所以最終只合成了40瓶。因為徐品本身還是個萬能清潔工，必須留部分能量自己動手。

拿40瓶出來變成現錢，就可以為小萌買更多的廢紙。他現在還處於辛辛苦苦為小萌掙口糧的階段呢！

「40瓶，我自己七家店就可以消耗掉了！」藍潔失望地說。雖然此時是淡季，但有了這大殺器，就可以主動做上門服務服務。夏天很少有衣服可洗，但是還有窗簾、地毯、沙發墊、廚房、油煙機等等，完全不夠用啊！

「這個……」徐品尷尬地摸鼻子，沒辦法啊，小爺這不是窮麼！

「這樣吧，」藍潔下定決心，「這40瓶，我全要了！這段時間我就以咱們附近的小區為試點進行上門服務服務。這40瓶分解液，就當是試驗品。至於合作方式，就照你說的，先按分銷商方式進行！否則我這裡如火如荼地發展其他分銷商，你卻沒貨供應，就讓人頭大了！」

「藍老闆爽快，我果然沒有看錯人！」徐品喜道。雖然分解液太逆天，尋人合作完全不難，但太逆天的東西會不會招來禍端，也是徐品擔心的問題。如今藍潔從頭到尾都沒有流露出覬覦之意，反而一口買下所有產品並立即付諸使用，確實是誠心合作的態度。

「好，合作談妥了，接下來就是最後一項，也是最重要的一項，價格！」藍潔笑看向徐品，「徐小弟，姐姐我知道你不容易，第一批貨，我給你3500元一瓶，如何？」

單價3500，40瓶就是14萬！這個價格離徐品的預期有點遠。不是他貪心，而是他不想將東西賤賣！況且，藍潔若全面鋪貨做分銷，價格只會越做越低。

「藍姐，你們面向終端，收費有彈性，利潤可是要高得多的！」徐品笑笑道，「這個價格，把研究成本加上去後，相當於我給你白白地做了搬運！況且，我們後期還要繼續研究！研究費用的投入，可是無底洞！」

「那你說個價！」藍潔無奈道。

「單價4000，而且，貨到付款，概不賒欠！」徐品爽快道，「我若多找幾家，價格還可以做得更好，不是嗎？」

「……這個價格……也行，但是，升級版產品出來後，同等條件下我必須擁有優先合作權！這一條必須寫進協議里！」藍潔咬牙道。

「沒問題！」徐品爽快點頭。一番洽談下來，他對藍潔的人品和心性都有了大致的了解。相對於選取新合作者需付出的風險，他寧願讓出一部分利益繼續與藍潔合作。

他現在屬於初期創業，手中拿著逆天的東西，若遇人不淑，難免懷壁其罪。所以對於初次合作者的選擇，人品更重要。所幸藍潔的表現讓他很滿意。

找人合作，相當於利用別人的網絡，變相地讓別人為自己打工。自己吃肉，讓人家喝鮮湯，豈不是兩全其美？若直接面向終端用戶，他可以賺得更多。但相應的，他必須付出更的精力，承擔更多的風險，而且錢還來得慢。

他今後主要的任務，應該是使勁兒地吃，使勁兒地造，然後再使勁兒地升級！小萌太逆天了，更多的逆天技能在向他招手！逆天的技能在手，還怕來錢慢？

他這一閃念的功夫，藍潔已雷厲風行地起身了：「我去讓他們準備合同！」

「等一下！」徐品攔住她，「還有噴瓶的事，也必須和你說清楚。」

說著，徐品拿起噴瓶遞到她面前：「你看，這個噴瓶的材質特殊先不說，只是這噴頭的設計，就很特殊。為避免按多按少，造成分解液的浪費，這裡有個控制閥。可以控制每次按壓時液體噴出的量。現在我設置的是按一下噴出來的分解液剛好就是一毫升！剛夠清潔一件上衣。若想清潔窗簾等大件物品，你們就可以按窗簾大小調節噴量！」

「還真是！這設計真是貼心！」藍潔大為感慨，「我剛才還想著要找你問一問怎麼解決噴量問題呢！」這分解液忒貴啊，少噴了還好，若噴多了，豈不是虧了！

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