第78章 代理商會議4（2/2）

「這麼多年了，我家品子哥還是那麼地真！」成默感慨道。

林青山看著徐品，眼中光芒更亮。他決定了，這個夥伴，他一定要緊緊抓住。而抓住他的最好手段，便是以情待之！

掌聲中，藍潔語氣堅定道：「我藍潔先表態：堅決遵從小弟的理念，嚴格約束下屬，決不為蠅頭小利而做出有損產品形象的事！」

「我和藍潔一樣！就算是虎頭大利，也決不允許做出有損產品形象的事！」林青山趕緊跟上。

眾人哄然大笑。居然改成虎頭大利！林青山真調皮！

「我成家不缺錢！」成越則仰首傲嬌道。

眾人又是一陣笑。

笑聲中，藍潔總結道：「就這樣說定了！對於分銷商，我們也必須管理。所有有可能影響產品形象的行為，事先一桿子打死！在分銷商制度中直接規定：不允許進行任何捆綁、促銷手段的銷售！否則直接取消其分銷資格。」

「光是制度保證還不行！必須採取更為直接粗暴的手段！」成越冷然道，「咱們必須對分銷商收取一定金額的保證金！一旦違規，直接沒收其保證金！這樣一來，才會有足夠的威懾性！」

「那，這樣一來，會不會導致別人不願意給咱們分銷？」林青山有些擔憂。

「你們那兩塊我不清楚，至少我的乾洗業，自忖實力還可以的，是家家都搶著要做分銷的！」藍潔充滿自信地笑道，「鋪貨四天來，咱們濱海市百分之六十的乾洗店，已全都用上了我們的乾洗液！但是，我並沒有與他們談分銷的事。因為我在等。等他們親身體驗到咱們產品的魅力，然後再與我談！」

說到這裡，藍潔笑容更燦爛了：「目前為止，我們鋪過貨的乾洗店，已有百分之九十的店老闆親自與我通過電話，強烈懇請做分銷！」

成越接話道：「我們進的這一批貨，我把它分成兩部分，兩種大規格的，我們酒店自用；小規格的，放在酒店零售。先試一下水。昨天我收到全面反饋，零售的小規格產品已全部售完。大規格的為我店成倍提高了效率，並且大大節約了清潔成本！而且，全國各地已至少幾十家酒店打電話詢問乾洗液之事。有的想進貨，有的想代理！」

這兩人一說，林青山頓時垮了臉。這麼說來，就他成效最差。

「青山哥，乾洗液目前對電動車行業的影響不大，但是稍安勿躁！」徐品笑道，「一步一步來！」

原來徐兄弟也知道自己的弊端！那麼自己銷量低，徐兄弟就不會怪我了？林青山頓時如釋重負，連連點頭。

藍潔、成越都表示不擔心分銷後，眾人的話題就轉到了保證金金額的規定。

這一點成越又是最有發言權。因為他們做酒店的，可算是n個廠家的代理或分銷商。特別是酒水這塊兒。

最後，在成越的建議下，眾人又根據實情討論了一會，初步確定：省級、直轄大市總分銷商50萬，地級市級總分銷商20萬。至於省級總分銷商再去怎麼規定他們發展的各級分銷商，自有總分銷自己視當地實情考慮收取。反正只要有違規的，大代理直接唯總分銷商是問便是了。

這個保證金金額，還只是針對一種產品的。以後若有新品，還需另外再收。

其實保證金不只是保證對方不犯規，還是一種篩選。要做總經銷，就必須具備一定的實力。有實力的自然不會在乎這一點保證金。另一方面，有實力的必然有影響力，有利於產品分銷渠道的迅速拓展。