第77章 代理商會議3（2/2）

財帛動人心，自己先開始選擇打感情牌，把大家籠絡住。但是，當財富的浪潮一浪一浪地翻湧而來，誰還能保證這些代理商不會從合作者轉變為脅迫者？畢竟到那時候，穩定的銷售渠道，全都控制在他們手中的。

徐品思來想去，選擇了低調地穩步發展。穩步發展，也是給時間自己建立穩固的根基，給時間自己感悟能量，獲得自保的能力。

所以，首先代理商會議，最終主要目的是各代理商的初次聚首，相互熟悉。再以溝通、規範為主，在某些方面形成一定的共識。

對於徐品不做宣傳的舉動，其他人也各有想法。多半人理解徐品想低調的原因。而吳家母子想法最樸實：咱的產品這麼好，還需要宣傳？

見眾人不追問，藍潔自然迅速進入議題。首先拋磚引玉，把自己收集的市場情況說了一遍。重點是價格和包裝問題。

這些問題，召集會議前藍潔就與徐品碰過，這三天來徐品也做了許多更改和完善。因此，藍潔提出的問題，徐品已有了解決方案。待她說完後，徐品便給出了解答。

針對兩人的一問一答，成越、林青山等人也提出了己方碰到的另一些問題，丟出來大家一起討論。

這期間吳家母子、徐霏對產品接觸少，便認真傾聽。徐霏還負責起了會議記錄，把眾人的問題和建議全都認真記錄下來。

足足討論了半個多鐘頭，關於乾洗液的包裝、價格問題終於有了定論。

乾洗液的零售價格維持不變，還是40元/ml；規格也還是維持之前的規格；只在包裝上，將噴頭加以改進。改原來的單一噴霧型，增加一種直噴型。就像市面上那些噴頭一樣。這樣的話就可以針對重油污漬進行集中攻克，從而節約乾洗液。

另外，在標籤上，採納了成越的建議，弱化產品的某些功能，增加一些禁忌。以備後用。

成越還提出來，品牌是藍象，商標卻是燃燒的星星，有些不搭。眾人都認為商標的寓意不錯，最好改品牌。藍潔認真思考過後，決定更改公司名稱，改為藍星實業技術有限公司。

第一個議題很快討論完畢。

第二、三議題密切相關，眾人就一起探討了。

原本三大代理的經營範圍劃分很明確，但是，因為三家都可以對終端用戶零售，這就有可能涉及到搶用戶的問題。當然了，三大代理都是熟人，有些事好商量。但是他們各自發展的分銷商會不會謹守遊戲規則，就不好說了。

針對這兩個問題，徐品的意見是：「搶單，皆由利起！大家若堅持統一價格，緊咬40元/ml這個零售價格，就可以絕了用戶拿東家比西家、從而討論還價的策略。」

「這是規章制度問題，確實可以起到一定的作用！」成越道，「但是，所謂『上有計策，下有對策』。有些分銷商也有可能會做出一些促銷政策，比如捆綁銷售、送贈品等，這種方法，我們是否需要杜絕呢？」

合理的促銷手段確實不違反分銷制度，但是卻依舊導致了一種結果：搶了用戶。一家搶了用戶，另一家必然跟風而上。久之，誰不搶誰吃虧的結果導向下，大家便都去搶。

搶到最後，正主兒的價格雖然沒變，但是搭頭、贈品、捆綁的東西多了，無形中也貶低了產品本身的含金量。最終再一流的產品，也被做成了三流產品去。

乾洗液終究只是一種日常快速消費品，雖然效果神奇，終究不可能被人們看得多高大上。因此，商家採取各種促銷手段降低價值才是消費者們喜聞樂見的。

國情如此，國人的銷售觀念如此，這是沒辦法的事。