第115章 旅遊裝之意義詮釋（2/2）

兩人一路說笑著，很快來到金煌大酒店倉庫。

這一次不需要兩人親自卸貨了。成默拿了兩瓶旅遊裝，帶著徐品去見成越。

成越正與幾位酒店管理人員商討著什麼，看到徐品，臉色微愕，隨即露出一絲笑意：「小品，你來啦！」

「嘖嘖，從來沒叫過我小默！」成默撇嘴。

「隨便坐！小秦上茶！」成越沒理弟弟，吩咐完秘書，又向幾位管理人員介紹道，「這位是徐品，藍象的渠道部總經理！」

「哦！」幾位管理人員一臉恍然，原來是藍象的人，還是負責渠道的總經理！金煌大酒店是藍象的一級代理商，正受這位渠道經理管轄！怪不得自家一向冷傲的總經理對此人這麼親切友好！

「徐總經理好！」

「徐總經理真年輕啊！」

眾人紛紛跟徐品打招呼。

徐品含笑回應，謙遜有禮、舉止有度。宛如一位職場打拼多年的職業經理人，深得眾人好感。

成越屏退眾人，拿過成默手中的旅遊裝，仔細看了起來。

「哥，你不打招呼搞特殊，弄出這個旅遊裝來，為什麼？其它小規格的在咱們酒店賣得挺好的呀！」成默疑惑地問。

成越冷冷地瞥了他一眼，不屑回答他的樣子。

徐品笑道：「相當於一種加強式品牌宣傳吧！一方面將旅遊公司與酒店緊密聯繫起來，使成家的『如歸連鎖酒店』成為旅遊公司的協議合作酒店；另一方面，產品上的『如歸酒店專供』字樣，不僅給人一種專屬強勢的感覺，而且可以在消費者心中留下深刻的印象。」

「試想一下，若是遊客買了一瓶旅遊裝乾洗液，用一次，『如歸酒店』四個字就會在他們心中留下一層烙印。天長日久下來，他們出差也好，出門旅行也好，潛意識裡第一選擇是不是非『如歸酒店』莫屬？」

「原來如此！」成默恍然大悟，翹指大讚道，「品子哥，你竟然明悟這一層，真是太厲害了！」

「我算什麼？成越哥的思維才是強人一等！」徐品感慨地看向成越，正對上後者驚訝的雙眼。

「作為一位外行人，你能看透我的用意，才值得人欽佩！」成越滿臉讚賞道，「小品，你越來越值得人刮目相看了！」

「我權當是最高獎賞收下了！」徐品笑道。

「那麼，你倒猜猜，這種旅遊裝，我會以什麼價格賣？」成越看著徐品，微帶考驗的意味。

徐品笑了笑：「賣高，沒有競爭力；賣低，你的驕傲不允許。」

成越臉色微僵，幸好他的臉本就是偏冷型的，沒有多少表情，故而僵得不顯眼。

竟然，把自己的性格和行為結合起來考慮了！成越心中驚愕萬分，他不得不重新審視眼前這個廢品小子了！是什麼讓徐品作出了這種準確的猜想？

是的，這款旅遊裝，成越既沒有抬價高賣追求更多利潤的打算，也沒有降價搶市場的念頭。他會按與其它產品一樣的價格賣，只是給旅遊公司的分銷價格會低些，多讓利給旅遊公司。

成家的連鎖酒店全都是星級酒店，一星到五星皆有。這讓旅遊公司有了合理選擇的空間；協議酒店返傭政策，再加上旅遊裝乾洗液開闢了另一創利途徑，旅遊公司能不主動求合作麼？因此全國哪怕是一成的旅遊公司與成家簽約合作，成家的連鎖酒店都可以暴滿了。

所以成越爭取來這份特殊訂製的目的，正如徐品所說的那樣，只為更好地宣傳和打造自己的酒店品牌。也許用不了多久，如歸酒店的連鎖數目，就遠遠不止如今的200多家了……