第204章 飢餓銷售（1/2）

原本這時候林東就應該退下了，剩下的事情自有成例在前，直接按照以前的規矩去做就可以了。

不過現在這個主上是新領導，並且還是位高權重，擱在以前是他絕對接觸不到的那種，因此林東決定再詢問一下為妙。

林東問道：「主上，新型香粉咱們有不少存貨，是不是全部放出去？」

在林東看來，這就是例行詢問而已。

新產品上市，可不就要全部拋出去嗎？你不拋出去，留在家裡幹啥用？下崽？

「千萬不要！」主上眉頭微微皺起，聲音確是變的有些嚴厲起來：「一家投放三二十盒足矣。」

聽到主上的吩咐，林東不由被嚇出了一身冷汗，多虧自己請示了一下啊，否則的話，可能就要辦錯事了。

不過這到底是為什麼呢？

遲疑了片刻，感覺新領導好像很好說話，林東忍不住詢問道：「主上，小的實在是不太明白，咱們手裡可是有大量存貨，幹嘛不一下子拋出去呢？」

主上微微一笑解釋道：「這個嘛，叫做飢餓銷售，天然居沙發的推廣就採取的這種模式。咱們的新型香粉，我也準備採用這種模式。」

「才有這種模式有個好處，但凡是有錢人，最好的是面子，攀比心理非常重。別人有了而他沒有，在他們看來，這就是大丟面子的事兒。」

「這種新型香粉嘛，咱們先投放少量的產品到市場上。會有很少的一部分人買到，然後不消說，這部分人肯定要出去炫耀。」

「接下來，那些還沒買的人，自然就會前來購買新型香粉了。但是他們來買的時候，才發現原來新型香粉很稀缺，很不好買，那麼他們是不是更要大買特買？」

「等咱們的產品知名度打出來之後，再慢慢增加市場投放量，不過這個量也不要太多，要給他們一種感覺，咱們的產品很稀缺。」

「人嘛，都有一種犯賤心理，越是稀缺的東西就越是要買。不得不說，在把握人的心理這一點上，天然居沙發做的是非常到位的。」

主上的一番話里，用了好多現代特有的商業術語，並不是主上也是穿越眾。

這些詞彙，其實是楚江秋在幾次招商會，還有平時的對話中，有意無意的說出來，然後被飛快地傳播開去。

這些詞形容準確、專業，給人一種高大上的感覺。

正因此此，這些現代商業術語，以極為瘋狂的速度在明末的商業圈流傳。

現在已經形成，似乎你不會說幾句新型商業術語，你就不配做成功人士的認知。

聽完主上的解釋，林東不由佩服的五體投地。

他還是第一次知道，原來買個東西裡面居然還有這麼多道道。

林東正要告退，卻聽主上接著吩咐道：「你下去之後這麼做，雖然咱們推出的產品有限，但是可以接受客人的預定。」

「讓那些商鋪登記造冊，按照繳納定金的先後順序，等產品到了之後，優先供應給那些最早繳納定金的人！」

高！實在是高！

這完全就是一環扣一環，滴水不漏啊！

又等了一會，見主上沒什麼吩咐了，林東告退而出，出去做事去了。

等林東走出去之後，帘子裡面的主上，不由的發出幽幽一聲嘆息。

「楚才子，我倒要看看，你要如何破去眼下這個局！」

其實主上也明白，楚才子不止有中華洗衣粉這一個產品，他還有天然居酒樓和天然居沙發。

這兩種產品的利潤，甚至要超出她的新型香粉很多。

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