233、發工資（2/2）

這裡要注意一點，在和導演、老總吃飯之前，我們可以先和閨蜜去專賣店『買禮物』，因為影視公司老總和老舅很熟，作為『梁婧的』長輩，而且『梁婧』還想跟著投電影，送點禮物什麼的是人之常情，對吧？

所以，『買禮物』的過程要讓客戶參與進來，比如說老總喜歡手錶，我們就可以詢問客戶啊，別人給你送禮，或者你給別人送禮都是怎麼送啊？

這樣客戶會感覺你很重視他，很在意他的意見，好，買禮物結束，比如買了一塊水鬼表，我們也有素材，最後半開玩笑地感謝一下客戶。

我們為什麼要感謝他呢？

這就是在為後面帶他做鋪墊，一是我們感情很好，二是你這樣不厭其煩地幫我挑禮物我很感動，然後客戶想要投資時，我們就有理由答應了。

如果客戶，最後沒有主動提及想投資，只是說很羨慕，這時候我們就可以借買禮物這件事，說老總很喜歡你挑的表，然後，半開玩笑地提一句『也沒什麼禮物表達對你的謝意，要不待會兒我也幫你向老總要一個名額』？

前面我說了，千萬不要強行帶客戶投資，這裡就是詢問，要不要我帶你？選擇權，留給客戶。」

「這句話我們發送出去之後，此單的成敗也就揭曉了。」

黃曲陽說到這裡，一臉的嚮往：「如果，客戶說『好，那太感謝了』，這單70%就成了；如果客戶說『不用了，謝謝』，那就希望很渺茫了。

但是客戶拒絕之後，我們也不能就這樣放棄，畢竟是我們花了幾個月的心血聊到這一步的，這個時候就要展現『梁婧』強勢的一面了，直接問他為什麼，是有什麼疑慮，還是有其他問題？

如果他有疑慮，那就解決他的疑慮，如果有其他的問題，比如說資金暫時調不出來，那就沒辦法了，此單死掉，感情冷淡一段時間後，將此人拉黑刪除。」

「至於願意跟著我們投資的，那麼客戶答應之後，忙的就不是你們，而是你們的師傅，或者領導了。」

黃曲陽說到這嘿嘿一笑，也不知道他笑的什麼，「反正只要客戶同意了跟著投資，下面就是發身份證、打定金，到影視城和梁婧面談、簽合同、打尾款，成單之後的客戶維護等。

這些你們現在不需要知道，等到你們有客戶走到這一步，跟著你們的師傅、領導學就行了。」

至此，一下午的培訓圓滿結束。

跟著其他幾名頭昏腦脹的新人走出會議室，肖然拿出手機看看時間，已經五點多了。

坐回『小師傅』高曉敏的旁邊，肖然抬頭看了看格子間前方，過道正中擺的兩張桌子，低聲問道：「這是做什麼？」

高曉敏雙手抱胸，一臉羨慕：「發工資。」