第175章買房、賣房是沙場，女將軍在此（2/2）
我看著她那一臉毫不猶豫的樣子，就覺得她有一種殺伐果決的氣勢。
要是我，恐怕還得多算計一下房客多住一天，我們是不是能多收益一天的房租。
姜西似乎看出我的小心思了，撇撇嘴說，「眼睛不要盯在芝麻上，可能損失的是西瓜。」
「那你說，什麼是芝麻？什麼是西瓜？」我好奇地問。
姜西說，「買房、賣房都是大事，早點賣了，能順利買上自己想要的房子，就是西瓜的事，過程中損失的一點小錢，就是芝麻的事，早點買上的房子隨便漲個零點一的百分點，都不止一把芝麻那麼多」。
這樣聽下來，確實如此，姜西，似乎有大將之風，認識她這麼久，還從沒見她為了芝麻丟過西瓜。
而這世上又有多少人，幹過多少為了撿芝麻而無意間丟掉西瓜的事呢？恐怕不少。
「那如果中介這個客戶沒買我們的房子，你覺得這個女租客還會買嗎？你還會通知她嗎？」我突然想到這個問題，有點好奇。
姜西說，「我剛才那樣說，就是留個後手，萬一中介那邊的客戶沒買，也可以再勾搭她一下，但是，她那時候肯定又不會像今天這樣好說話了，肯定又是想要給我一百六十萬她撿漏，所以呢，我是不到最後一步，不會主動找她，除非她主動找我。」
「哦！」
我有時候真的特別佩服姜西，其實姜西跟這個女房客接觸的次數也不多，也就前幾天通了兩次電話，她就已經把女房客的心思全都猜透了似的，而我，要是姜西不說，我什麼都感覺不到，哈哈！
這之後，房客也沒有再拖著不搬家，因為她拖著也沒有什麼意義了，還不如早點找到合適自己的房子，就能早點拿到我們的補償款了。
所以，一星期後，她搬走了，臨走前她還打電話問姜西，她自己裝得那些窗簾姜西要不要，要的話，她就不拆走了，便宜點賣給我們。
姜西依然笑著說，「大姐，是你自己安裝的，你就都拆走吧！我房子都賣了，我還買那些東西幹嘛呢？」
那女房客什麼都說不出來了，終是把她的東西都拆卸走了。
這回中介人員帶客戶看房子便非常方便了，不到一星期，姜西接到了五個很有「誠意」的電話。
但是，這些電話都有一個共同的信息傳來，那就是……
「姐啊，我這有個客戶，已經看上你家房子了，但是，姐啊，我跟你說，南京大橋一封，橋北的房子一下就降了很多，成交量都很少很少了，你這房子又沒過兩年，稅很高，所以客戶覺得這房子不值一百七十萬，最多給一百五十九萬啊！」
「姐啊，我這有個客戶，很誠意買你家房子，但是她只能出到一百五十六萬，你看能考慮嗎？」
「姐啊，我這邊的客戶，最多出到一百五十五萬啊，你要不考慮考慮吧？現在市場真的不好，你家房子稅高，這個價也是合理的啊！」
「姐呀，我這有個特別誠意的客戶，真的很喜歡你家的房子，但是，現在大家都知道市場價，所以，客戶只能出到一百五十二萬，您看您能考慮嗎？」
聽到一個中介這樣說，我還可以不當回事，可如果每個打來電話的中介都這樣說，那我就開始覺得，可能市場真的不好了，原本我家能賣一百七十萬的房子，現在就只能賣一百五十多萬了。
我當時想，為了讓我媽快點住上我們附近的房子，一百六十萬我也願意賣，大不了我就再多貸款十萬，貸九十萬好了，反正也不差那十萬的利息了。
但是姜西永遠跟我表現的都不一樣。
對於以上這樣的來電，姜西都不急不躁，以不變應萬變，特別淡定地說，「沒關係啊，我不看別人，也不關心市場，我就想賣一百七十萬，要是給不到這個價，我寧願不賣了呀！」
那些中介也都只能悻悻地掛斷電話了。
又過了三天，便有意向客戶要約我們見面了。
去之前，姜西跟中介人員在電話里一再強調說，「一定要跟客戶說清楚，一百七十萬是最低價格了，一分錢都不能再砍了，如果不能接受價格，我們就不去談，跑一趟橋北也挺累的，談不成就白跑了。」
那是一個女中介人員，她立刻說，「姐呀，你放心，我都跟客戶說好了，客戶已經接受這個價格了，來了就是簽約。」
姜西笑著說，「那真是太謝謝小張了，不過，你還是要跟客戶再三確定好！」
小張說，「哎呀姐呀，你就放心吧，我真的都再三確認好了。」
「那好，我們過一個小時就到！」姜西笑著說。
「好好！」小張歡喜答應。
等姜西掛了電話，我也跟著高興，「真是太好了，這回應該不會砍我們價格吧？」
姜西朝我斜眼一撇，很明顯帶著鄙夷，「想得美！」
「咦？那中介不是再三保證，她已經跟客戶溝通好了，絕對不會再砍兒我們價格了嗎？」
「哼哼！」姜西一臉無語地笑了笑，「你忘了我們家買聚x園的時候，我還對中介說，你把房東找來，我不砍他價格了？」
我的心突然就咯噔一下，好像被點醒了似的。
誰說不是呢？看來這買房啊，房東的話不能信，而這賣房啊，房客的話，也不能信。
最終在交易的博弈中誰更勝一籌，那就看誰的心理戰術更高明，誰更沉得住氣了！
哎媽呀，買房、買房，真是有一種高手對決的感覺呀，如果只是遇到高手，對於一些人，可能還不是什麼難事，怕的是對方如果給你擺一道迷魂陣，那像我這樣的人，幾乎肯定被圈進去了，幸虧我家是姜西做主。
比如，姜西此前接過那些所謂很有誠意買房的電話，後來姜西告訴我，原來那是專門圈套房東的局啊！
所以，看姜西如何打破這迷魂局，把我們的房子賣到我們的心裡價位。
鬥智、鬥勇、鬥氣場！姜西似乎每一次都無需準備，便可以充滿鬥志的走向沙場。
我跟在她後面，走進房產中介，看到了想要買房的客戶一家人。
我像個傻傻的跟班，只知道與有榮焉，卻不知道姜西葫蘆里裝得什麼藥，只能當一個歡快的吃瓜看客！
我什麼都不知道，但我知道，我老婆是個寶，我只要看住她，抱住她大腿，不失去她，我就是人生贏家。
「我說大姐呀，你這房子太貴了，不能說一口價就一口價啊！」客戶方一個小伙子，痞痞地開了口。
我一聽，心想：姜西啊，簡直料事如神！