第177章交易談崩之後（1/2）
女房東姿態非常強勢，也可以理解成，就這價格，愛買不買！
我和姜西對視一眼，姜西轉頭衝著中介和房東笑了笑，然後才開口說，「大姐，您此刻能坐到這裡來，必然是有誠意賣房子的，不然你就不會來了對吧？那咱們都是實在人，咱就說實在話，你這房子，確實比其他人家的房子單價高了不少……」。
房東是個五十歲左右的大姐，她立刻就說，「我這房子面積小，單價高很正常啊，再說，我這還送了一個八、九平米的院子呢，平均下來單價就不高了呀！」
姜西笑著說，「大姐，咱都是明白人，院子確實挺好的，但是，不能跟屋裡的面積單價算成一樣的錢對吧？然後，一樓怎麼說採光都會有些影響，這也是為什麼一樓總是比其他樓層便宜一些的原因。」
房東似乎是見姜西什麼都懂，突然莞爾一笑地說，「既然你什麼都清楚，那我也就不多說了，主要是我這個房子我有點捨不得賣，我自己本身很喜歡，所以，便宜了我就不想賣了」。
我聽下來，覺得房東大姐這句話說得才是實在話，當然，這只是我的看法，我在想，一般情況下，我的看法都是跟姜西相反的，哈哈！
那大姐說著就笑了，姜西也笑了。
姜西說，「既然都說到這裡了，我也不防跟你把我的心裡價位說一說，說實話吧，按照市場標準價，你家這個房子的面積值一百八十萬，因為多送個院子，加十萬，所以，你家這個房子最多值一百九十萬。」
那房東馬上特別堅定地說，「一百九十萬我肯定是不會賣的。」
姜西也接話說，「我們很有誠意買，所以，再給你加四萬，一百九十四萬，我相信不會再有別的客戶給你這個價格了。」
那女房東再次堅決地說，「這個價格我真的不會賣，我就想賣到兩百萬，少一分錢我都不賣。」
這個時候，姜西不吭聲了，轉頭看了一眼中介人員。
遇到這兩個老司機房東和客戶，年輕的小中介人員基本上就是吃瓜群眾了，因為他們說得話都沒有用，房東和姜西也不會聽他的，所以，他乾脆也不吭聲了。
此刻氣氛僵住了，中介人員看到姜西的眼神，才終於開口。
「哎呀，兩位姐姐，別著急，先都喝口水，慢慢談，小王，你找店長來跟房東大姐去談談，我跟客戶姐姐聊一會兒。」
中介又開始實施分離戰術了。
房東大姐被兩個中介人員請走了，一邊走，房東大姐還在說，「找店長來談也沒有用，少錢我真的不想賣」。
這邊一個二十來歲的小伙子中介誇誇其談地在對姜西一個勁兒地說。
「姐啊，是這樣的，這個房東啊，我找她談過好幾次了，我感覺她就是那種咬死了，好像少一分錢都不想賣的人，我真是一分錢都沒砍下來，您看你這邊，既然很喜歡這套房子，就別差這幾萬塊錢兒了唄，買下來得了。」
姜西笑著說，「那不行啊，我算了一下手裡的錢，就只夠買一百九十四萬的房子，這還得在你的中介費給我打五折的情況下才夠，否則，這房子我就買不上了，不是不想買，而是真拿不出錢來了，多一分都拿不出來。」
那中介一聽要砍中介費，馬上露出一臉為難的表情，還仗著自己年輕跟姜西撒嬌。
「姐呀，我們是正規的大公司，中介費都是公司規定好的，我們也做不了主，你們都是有錢人，就不要磕我們中介費了，中介費分到我們經紀人手上，也沒幾個錢了，姐呀，你就可憐可憐我們這些小經紀的艱難吧！」
他一邊說，還一邊拉著姜西的手臂搖了搖。
這個……我就……
我就在眼前呢，竟然敢對我老婆撒嬌，
「你說話就說話，不要搖我老婆胳膊啊！搖壞了你賠得起嘛！」
那小伙子立馬跟受了驚嚇似的，鬆開姜西的手臂，表情特別誇張地說，「哎媽呀，大哥你太護犢子了，我就搖一下手臂還能搖壞了？我看你是吃醋了吧？你真是老鹹菜缸子，大醋罈子啊！」
這口音，剛開始我還沒注意，現在一聽一個準，肯定是東北那嘎達滴！
「反正你談事歸談事，別整那些沒用的，我們夫妻不吃那一套！」我也學著他的東北腔說了兩句。
跟姜西在一起這麼多年，怎麼也能整兩句東北話了。
這事我不能太嚴肅地說，那樣顯得我沒風度，太小氣，但是半真半假地點他幾句還是要的，不然他這會兒搖胳膊，沒準過一會兒又要蹭肩膀了，現在這幫小孩子，什麼嬌都敢撒，什麼萌都敢賣，連女裝都敢扮，還有什麼不敢的。
以防萬一，我先提前給這幫小年輕的崽子打打預防針，最起碼不能讓我看著不舒服。
那小伙子也算是個有分寸的猴精，一看我這真不完全是跟他逗悶，馬上神情嚴肅了起來。
「大哥我錯了，我也懂了，咱談房子吧，姐姐，別差那幾萬塊錢了，小弟我已經三個月沒開單了，這一單要是還開不了，我就得被辭退了，就當幫我個忙，成交吧？」
這是撒嬌計不行，又來苦肉計了啊？
他只要不動手動腳，我就不吭聲了，因為關於買房子的事，不需要我插嘴，主要我插嘴也做不了主，可能還會壞了姜西的事。
姜西看著那小中介笑著說，「你跟我這哭窮沒用，我沒錢啦，買了這個房子之後，我和我老公要吃三個月鹹菜、白粥，你應該去房東那哭去，她賣房子的不差這點錢，傻呀你！」
最後一句「傻呀你！」顯得特別有靈性！
那小中介被姜西這麼一說，大概內心透精百靈，想從姜西這裡磕價格是沒戲了，他立刻站起來說，「行，我知道了，我這就去磕房東。」
他說著，一陣風似地就走了。
等他沒影了，我立刻問姜西，「這個房東好像真的不是很著急賣，這樣的話，估計砍不下來了吧？」
姜西翻了翻眼睛，深深吸了一口氣，看向我說，「沒錯，看出來了，她確實是那種賣不賣都行的感覺，這樣就確實很難砍下價格來，但是，我根據我家現有的錢做了一個預算，我們花一百九十四萬買下來正合適，這樣不會覺得太虧！」
「可我就怕她不願賣，實在不行，多花六萬就多花六萬吧，我著急買了，讓我媽來住。」
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