第37章酒香也怕巷子深！（1/2）

「新的一批貨都組裝好了，數量一下子激增，靠原來的那幾個人賣，感覺太慢了，咱們得想點法子才行……」

原本玩具銷路和利潤都不錯，只是最近市面上出現不少相似的玩具。

加上他們銷售的人少，又是在固定的幾個地方，然後貨物越積壓越多，已經嚴重影響到他們資金的運轉了。

何況，這還有一個星期，就要給所有的工人發工資，這可是頂頂重要的事情。

什麼都少，什麼都能拖，就是工資不能少不能拖。

要不，就更時代彩管公司一樣，嚴重的打壓了工人積極性，更為關鍵的是，原本訂貨的尾款還沒有完全結清。

帳面上也沒有多少錢了，這樣一來，現在頂頂重要的就是把眼前這些貨物都賣出去！

「這裡堆了八千多件貨物了，要是都賣出去，能賺到好幾萬塊錢，可是，銷量，銷量這塊咱們跟不上……」

王喜發愁，他們在工廠做久了，對於銷售這塊，還是不行沒有那種概念。

「原來零售的模式肯定不行，現在可以嘗試二種，一種是推銷，像那些批發商人推銷，一種是開訂貨會，要宣傳的大家都知道的話，訂單是做不完的……」

張東升說到訂貨會，王喜還有些不明白。

「算了，你去喊江兵過來，他腦子靈活，你就負責貨物的質量就行了……」

經過一段時間的相處，張東升發現江兵的性格倒是很倔，認準的事情輕易不放鬆。

比喻他辭工的事情，跟著張東升的也就江兵義無反顧的辭工了，然後拿著一套行李和二套換洗的衣服，被他爹趕出來了。

到今天，他都沒有回過一次家屬樓，因為被罵慘了。

但江兵似乎很開心，笑容也比以前多了，甚至張東升發現，他嘴裡總是說自己笨，但卻格外努力，而且認準一個方向，從不放棄。

江兵被張東升叫來的時候，頭上還在出汗，他順手遞給張東升一瓶金銀花茶。

「咱們這工廠小，暫時也沒資金周轉，暫時也沒有訂貨會，但是你留意一下，可以用車子直接送貨到那些玩具店，可以讓那些老闆壓一天的貨，第二天去收錢……」

江城是省會城市，九州通衢的地方，這裡的小商品其實也很發達，傳統的漢正街上不少小玩意批發。

那些做批發生意的，只要是知道這些玩具好賣，他們也不會放過這樣的機會。

「送車送貨？壓一天貨？張哥的意思是？」

張東升告訴他的理念，讓江兵有些迷糊，現在賣貨不是一手交錢一手交貨嗎？

賣點小玩具還壓貨？

還送貨上門，這彩管公司從來都不是這樣做生意的！

「轉換思路，顧客才是上帝，儘可能的給顧客最大的方便，而你要鎖定的顧客，都是賣玩具的老闆，他們很忙，不相信你的貨，你可以嘗試送貨，明白嗎……」

二三十年後做生意的送貨下鄉，那種大貨車經常是一車車的往下鄉副食店送貨。

但是九十年代，都是開那些店鋪的老闆，都是自己去進貨，一手交錢一手交貨，各種的不方便。

張東升則在交江兵很簡單的一種理念。

就是方便客人，讓客人在你這裡拿貨，變成一種習慣，這樣的話，路子才會被打開！

酒香還怕巷子深！

「行，我有辦法了，而且我還知道，從哪裡可以搞到車，那種小貨車……」

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