破竹縱馳騁第184章 扭轉乾坤的硬仗（2/2）

出門的時候，我心裡還很沒底氣，發了條信息和宗經理說到客戶那晚點到，我沒有把客戶反悔的事情告訴他，總還是抱著一絲希望，做最後的努力！

去那家保險公司的路上要路過一座天橋，一大早天橋底下就有好幾個要飯的。

雖然天氣已經不怎麼冷了，但路過時，看見一個小孩光著腳丫子站在地上，旁邊是一個老太太，那髒兮兮的樣子看著還是挺不忍心的。

當我匆匆路過那裡走到前面的時候，有一個穿戴整齊的小年輕跪在地上，面前放著一張紙，我並沒有看紙上寫了什麼，再次從她身邊匆匆走過！

然而當我腳踏下天橋的那一刻，我整個人突然愣住了，有種茅塞頓開的感覺！

我終於領悟到黎梓落在幹嘛了！

瞬時間，一股熱流竄遍全身，我飛快的轉身走到那個老太太和光著腳的小孩面前，往他們碗裡丟了二十元說了聲：「謝謝。」

他們還有周圍的人都有點莫名其妙的看著我，大概第一次看見給錢的人說謝謝。

我也煩不了那麼多，拎著電腦包就飛快的往保險公司走去！

由於一路上我走得比較急，到那裡的時候才八點二十六，保險公司的大門還沒有開，我站在門口等著。

八點半一過有行政前台到了，問我是不是才來的新員工，我說我是M酒店的銷售專員，找王主任。

於是我便被行政領到了前台旁邊的接待區，快九點的時候，我聽見前台的聲音：「王主任，接待室有個M酒店的白小姐找您，一大早就過來了。」

王主任說：「知道了。」

不一會前台進來告訴我王主任早上要開例會，讓我等一會，我說沒關係，我等他。

王主任會議結束已經將近十點半了，推門而入時，我立馬站起身對他露出一個得體的笑容，他看了我一眼有點詫異。

我也表明來意，說準備了一些材料，希望耽誤王主任二十分鐘看一下，我真誠的望著他，他打量了我一番說道：「好，那看看吧。」

於是我就把準備了一晚的PPT播放了出來，上面包括金融主題的會場布置，演講台型設計三維圖，客戶分類住房安排策劃，三天會議的詳細菜單和水果列表，貼身管家的所有服務介紹，甚至還有會議期間的天氣情況和各種應急預案等。

我按照黎梓落的指點，這份PPT沒有什麼很虛和誇大其詞的介紹，全是實質性的服務內容展示。

然而當我把針對凱亞劣勢做出的分析呈現出來的時候，王主任沉默了。

隨後他突然問我：「這些是你一個晚上做出來的？」

我點點頭把電腦合上直視著王主任的雙眼：「我今天早上帶著這份資料來，同時也緊急聯繫了酒店領導，考慮到您是大客戶，酒店領導連夜往上通報特批，最終降價幅度可以再下調兩萬，也就是總報價下調五萬元，這個優惠幅度已經非常有誠意了！」

說罷我從包里把三萬塊錢押金掏了出來推到了王主任面前：「這是押金，當然也許您有您的考量，但我依然很榮幸認識您，這次如果沒有機會合作，也希望下次能有，不管是我，還是我們酒店都不會讓您失望。」

王主任看著面前的押金若有所思的點點頭：「幸苦了。」

我站起身，朝他微微頷首：「那不打擾您了。」

剛進電梯我就有種如釋負重的感覺，我終於知道黎梓落為什麼不肯幫我，所有材料都讓我自己整理了，果不其然我在演放PPT的時候，王主任向我提出了很多問題！

如果不是前一天晚上一字一句的敲打，我不可能把所有材料內容記得這麼清楚！

不管結局怎麼樣，我盡力了！

出了電梯，天空湛藍，我深吸一口氣拿出手機，該面對的終究要面對，我找到宗經理的號碼，剛準備撥過去！

突然身後有人叫我：「白小姐，請等等。」

我回過頭去，看見了早上接待我的那個前台，我放下手機有些不解的問她：「有事嗎？」

她急匆匆的說：「王主任勞煩您再上去一趟，詳談一下合作內容。」

我再上去後，王主任居然對我露出一絲歉意，他和我說看了我提供的方案，雖然凱亞價格更具優勢，不過方案卻比我提供的粗糙，品質來看也是我們更占優勢。

最後那個白色信封包著的押金他再次原封不動的退還給了我，並說道：「感謝你的寬容和大度，你的工作態度，讓我對貴酒店更加信賴，希望這次合作成功。」

我激動的和他握手告別！

再次出了大廈，空氣中洋溢著春天的味道，草木抽出了嫩芽，排排柳樹像千絲秀髮隨風飄搖，白楊挺直了粗壯的枝幹，桑樹長出了茂密的葉子，一切都像春之筆勾勒出的美麗畫卷。

我踏著輕盈的步子掏出手機找到黎梓落的號碼，發了三個字過去：我愛你。

他很快回復了兩個字：恭喜。