第五十七章：寄賣（1/2）

「當然不能都賣了。」洛錦繡惡趣味上來，指尖有意無意地在他胸口刮弄，惹得雲景灝呼吸都亂了，看她的表情既無奈又帶著隱忍，幾次下來實在忍不住用手按住了她的手指。

洛錦繡看逗得差不多了，乾咳兩聲總算收斂下來，免得某人大白天的一個沒忍住狼性大發，到時候倒霉的就是她了。

「這化妝品生意我沒打算只做一錘子買賣，賣方子來錢是快，乍看賺的也不少，但不好對外頭說，而且實際上賣方子吃虧的還是我們。」

這個道理雲景灝自然也懂。

「我們有了錢總不能為了避免被人打上主意或惹人閒話就故意過苦日子，所以有個能過明路的，長期做下去的營生很重要。」

「你做的這些脂膏就是你準備長期做的？」雲景灝拿起炕桌上的一瓶潤肌膏一號道。

「對，先拿出一樣來找個適合的鋪子寄賣，根據反響，日後可以慢慢推出更多，營生嘛，總是要長遠地做下去，而不是一口氣拿出所有籌碼，以後就拿不出新的來了。」

雲景灝似懂非懂，只道：「你拿主意就好，既然這些潤肌膏都已經做好了，明天要去鎮上嗎？」

「去！咱們在鎮上也沒多少認識的人，想找個適合寄賣這些潤肌膏的地方，恐怕還得讓陸掌柜幫忙介紹。」

……

「賣潤肌膏？」陸掌柜手裡拿著一個小瓶子一臉稀罕，「我倒是不知道原來你還會弄這些東西！」

他滿以為洛錦繡只在吃食方面有天賦，婦道人家嘛，在家裡本身也是操持家務，給家裡男人洗手作羹湯，擅長這些並不奇怪，但連潤肌膏都能弄出來，卻著實讓陸掌柜驚著了。

這民間女子們能往臉上抹的東西無非就是些最簡單的胭脂水粉，若是到了府城，或許會有稍微高檔一點的護膚品，脂膏，但價格都相當昂貴，真正用得起最好東西的，自然還是京城裡那些真正的貴人們。

「這些潤肌膏，你打算賣多少錢一瓶？」陸掌柜提醒道：「咱們這杏林鎮到底地方不大，富戶並不算多，若是價錢太貴了，怕是沒有多少人能用得起，倒不如直接到縣城裡賣更有行情，城裡畢竟人更多，富貴人家也更多一些。」

洛錦繡沒有正面回答，反而問：「陸掌柜覺得如果在杏林鎮賣，什麼價位比較合適，能被大部分人接受？」

「這……」陸掌柜有些為難，「我平素對這些女子之物也沒什麼研究，不過我那兒媳婦買的一些胭脂水粉倒是大致知道花銷多少，大約也就是在幾十文到百來文的樣子？我家條件尚算不錯，兒媳婦所用的也是比較好的東西，價錢可能會略微高一些，一般人家用的可能還會更便宜。」

說到這裡微微頓了一下，「不過你這小瓶比那些胭脂盒要大不少，價位再高些也沒什麼，但最要緊的還是效果如何，任何東西，只要真正用好了，才買得出價，能讓人捨得花錢。」

洛錦繡認同道：「這道理我自然是懂的，我做的這些東西，效果肯定沒問題，價錢嘛……初步預計就定在一百文到一百五十文之間吧。」

「那應該還是能接受的。」

「縣城的市場我也不打算放棄，改日我會和景灝再去縣城一趟。」城裡的價錢可以定的更高，裝脂膏用的瓶子也可以用更好的，提高檔次。

陸掌柜卻道：「若是你們還打算去縣城，那裡我也有人可以引薦給你們。」

「哦？陸掌柜在城裡也有認識的人？」洛錦繡意外道。

陸掌柜笑呵呵道：「我是個生意人，自然是要廣交人脈，朋友總是不嫌多的。」

杏林鎮這邊，陸掌柜給他們介紹的是一家雜貨鋪，裡面各種日用品都有得賣，也包括胭脂水粉，這家雜貨鋪並不是以前他們採買去過的那一家，鋪子要更加寬敞，貨物種類也更多，價錢也偏貴，但看得出，東西質量都比較好，來往的客人頗多。

雜貨鋪掌柜和陸掌柜似乎關係確實不錯，一聽是陸掌柜的熟人有寄賣的東西，很是痛快地答應了，只是：「我必須有言在先，我這裡只能寄賣，卻沒辦法強買強賣，我可以將你這些潤肌膏的效果按照你說的告知給感興趣的人，但他們買不買便不是我能左右的了。」

洛錦繡笑道：「這是自然的，我還特意準備了幾瓶試用裝，您若是不嫌麻煩，有人來買胭脂水粉時，還勞煩將這些試用裝推薦給客人們，讓她們免費試試看效果，初期無人知道我這些脂膏的好壞，買的人少是必然的，但酒香不怕巷子深，好東西總會有人發現。」

雜貨鋪劉掌柜一臉讚賞，「你這話說的倒是沒錯，既然連……嗯，試用裝？都有了，那我便儘量給客人們推薦一番，若是能多賣一些，吸引來更多客人，對我這雜貨鋪也有好處，我是求之不得。」

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