第三百零一章：賞賜來了！？（1/2）

有人低聲發出驚呼，也有人面色更加謹慎，在心中再次提高了這對小夫妻倆的不好惹程度。

有俞嬤嬤親口解釋，過不了多久，經過這些商戶家的夫人們的嘴，府城其他好奇這一點的人也會得到他們想要的答案。

但只要他們仔細回想一下，又會發現，其實俞嬤嬤什麼都沒說，他們在京城究竟有多麼了不起？甚至是商戶還是官家人？都沒有提。

等打發了那些好奇心旺盛的客人，一行人到了沒有外人的後堂，徐氏的表情才緩和下來，微微一笑：「剛看到前頭的布置，一瞬間我還以為是回到了京城呢，沒想到這裡和京城的『錦繡緣』幾乎一模一樣。」

洛錦繡笑道：「都是同一個東家，同一個名字，當然要布置得一樣才能讓人知道是一家，而且去過任何一家的，到了其他分號，也會覺得很親切。」

徐氏一想，「還真是這個理。」至少她進門的時候就覺得特別親切放鬆，如果沒有那些客人們湊上來的話。

「這裡的脂膏，眼影還有口脂，也和京中的一模一樣？」他們平時最少每個月都會往來一封書信，但說的都是過得好不好，或者最近遇到了什麼事需要告訴對方一聲，類似鋪子裡推出了什麼脂膏這種算是雞毛蒜皮的事自然不會講。

「不一樣，最開始的時候口脂的色號會比京城少一些，推出新款也是先給雲蔻傳信，順便將方子，樣品讓人送過去，等三個月後，這邊再推出同款，主要也是為了讓京城願意花錢的權貴家女眷們有足夠的優越感，不會覺得她們用的昂貴的東西，尋常平民也用得起。」在外人面前她肯定不會說得這麼直白，但徐氏是自己人，又是長輩，就無所謂了。

徐氏聽了也沒露出什麼責備的神色，反而還頗為認同。

『錦繡緣』的脂膏好用是事實，但在打響了名聲成為京城上流人士們必備的用品後，自然也成為她們互相攀比的一大利器，基本上，現在京城權貴女眷圈子裡，誰要是不用『錦繡緣』的脂膏，都是要被孤立，被瞧不起的。

而誰要是能在第一時間得到最新推出的新款口脂或是眼影之類，又會成為其他人競相艷羨的對象，同樣的，誰有最高級別的會員卡也會被人羨慕。

說到底，權貴人家誰家都不缺錢是一方面，但家裡的女眷們是否手裡也能有個萬八千兩用？那就不好說了，要是在家裡不受寵的，月錢自然也少，或者本身家裡在朝為官的人本身俸祿沒那麼多，那么女眷哪兒來的那麼多錢花？

若是剛剛好娘家人有許多產業陪嫁過去，還算是有個正當理由，如果沒有，呵呵，那拿出上千兩銀子辦會員卡，動輒花上百兩買最新款脂膏套裝，就是活脫脫的當靶子，平白給競爭對手攻擊的機會了，誰也沒那麼傻。

所以，京中雖然從不缺權貴之人，可真正擁有『錦繡緣』最高級別會員卡的人卻沒有想像中的那麼多。

「你說最開始是如此，難道現在不是了嗎？」徐氏好奇。

洛錦繡解釋道：「現在我常住在這裡，而京城那邊只能遠程操控，雲蔻又沒辦法自己製作出效果好的新款脂膏，到底是不方便了些，另外，這邊像京城那樣一擲千金的人也沒那麼多，我便換了個平衡兩頭的法子。」

「什麼法子？」

「你幫我把那邊幾個小瓶子拿過來。」洛錦繡指使守在身邊的雲景灝，手指向身後不遠處的一個小木櫃。

等雲景灝將那幾個瓶子拿過來，徐氏和俞嬤嬤都輕輕地咦了一聲，徐氏更是拿起其中一個小瓶子仔細翻看，「這瓶子似乎和京城鋪子裡用的脂膏瓶不太一樣？」

俞嬤嬤道：「仿佛沒有京城的脂膏瓶精緻，看質地也不那麼上乘。」

洛錦繡拿起另外一個小瓶在手中把玩，「造價也要低上不少。」

「那這裡面放的脂膏？」徐氏指出了關鍵。

「是只有這裡才有的賣的，算是平價脂膏吧。」洛錦繡組織了一下語言，「這幾種脂膏算是給您和家裡其他人送去的那些脂膏的平價版，效果要稍微差一些，價錢也完全不能相提並論，尋常百姓們只要多攢幾個月的錢，咬咬牙便能買上一瓶用。」

說是效果差一些，肯定也比本土的胭脂水粉強不少，差別主要就在於，這些平價脂膏要比其他高價的產量更高，而量產的東西嘛，原材料就不能指望太好了，她又不可能一直用異能滋養所有製作脂膏用的藥材，正直有了身孕需要好好養著，雲景灝也不能讓。

乾脆便推出平價款，儘量用品質好的藥材，但卻不會再摻雜異能的效果，而用到異能的藥材，只提供給京城那邊，早前她囤了不少，夠京城的作坊用好些日子了，等她生完孩子，下一批藥材送過去，時間上也剛剛好，不會斷貨。

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