第500章 惡魔的考驗（2/2）

來到名車銷售中心，裡邊擺著各種各樣的豪華車，應該是個體老闆的店面。

幾個銷售都在各自忙著自己的事情，哪怕展廳里一個客人都沒有，仿佛把我們當成了空氣一樣。

在展廳里擺了一台紅色的法拉利，看上去就很精神，瞎子口水都流下來了。

「快快，快點拿鑰匙打開看看啊！」瞎子圍著車子東摸摸西看看，開心的樣子就像是個孩子。

「你不要碰！這一款是限量版的法拉利，請先來這邊坐一下。」一個銷售立刻趕過來制止，態度和模樣都很高傲。

「什麼意思？」瞎子直接懵了，我也有些迷糊，畢竟頭一次來這種名車銷售中心。

難道買車子不是要先試試的嗎？難道不要先坐進車裡看看？

「我先介紹一下配置和價格，如果覺得合適就繳納意向金再試車……如果每一個客人過來都隨便上車，那對車子是不好的。」

一聽這話瞎子臉色一紅，銷售明顯帶著有色眼鏡，但我知道她這個高傲的模樣是裝出來的。

我擺擺手示意瞎子別激動，但他的情緒難以平復，張了張嘴卻什麼都沒說出來。

瞎子垂頭喪氣的走到沙發旁邊，模樣和剛進門的時候截然不同，就像是被人潑了一盆冷水。

「瞎子過來，不要生氣，他們是故意的。」我笑著說了句，瞎子直接就愣了。

「啊？什麼意思啊？」

「這是一種刺激銷售的技巧，不要這麼輕易就表現出情緒，平心靜氣一些。」

我示意他平復一下心情，只是兩句話就被激怒，這種城府和心態是很低級的表現。

「明哥，你沒看那人剛才的樣子，我就是覺得生氣！」

「你生氣就正中下懷，人家會故意擺出態度來刺激你，哪怕她中午剛剛吃過幾十塊錢的外賣，可仍舊要擺出絕對的高冷姿態……明白嗎？」

「不明白。」

「簡單來說這就是一種刻意的刺激，在奢侈品銷售中慣用這一招，用來甄別區分客戶。」

我耐心的解釋了一下，瞎子仍舊是一臉茫然的看著我，估計他不知道這是一種營銷的套路。

「有些人只是看看就沒打算要買，一看到銷售甩臉子就知難而退了，反而有購買意願的會衝動，你明白嗎？」

「他們是故意看不起我的？故意氣我的？」瞎子小聲問了句，我笑著點了點頭。

從銷售把我們晾在這裡就能看出一些端倪，只是很小的細節，可卻處處都透露出套路的味道。

「沒錯，因為你比較年輕穿著打扮比較普通，在你這種年紀能購買法拉利的有幾種人？」

「富二代吧。」

「從你的態度和言行舉止並沒有表現出這一特質，穿著打扮也沒有表現出來……所以她才會用這種辦法來刺激你的。」

「好像還真是的，我剛才就恨不能立刻刷卡交錢……」瞎子嘀咕了一句，整個人也平復了下來。

「證明自己比別人強是人的天性，以前你可能聽說過很多銷售狗眼看人低被打臉的故事，對嗎？」

「沒錯，聽著就覺得解氣！」

「不管打臉與否，這個生意是不是就成交了？錢是不是被人家賺到了？」

此話一出瞎子若有所思的點了點頭，啞巴直接衝著我挑起大拇指，他絕對明白這都是套路。

「沒有接觸過這個層面的人，思想只會停留在刷卡交錢打臉的層面，卻一點都不懂套路。」

「這是套路啊？」瞎子恍然大悟的看著我，我笑著點了點頭。

「要不然你以為呢？銷售靠業績提成吃飯，你見過有對上帝不尊敬的人嗎？」

「沒見過。」

「但不能排除有些光看不買光問不買的人，所以高端商品都會用套路來甄別目標客戶，這只是一種考驗手段而已。」

「這個我還真沒想過，明哥你真厲害啊！」

「錢在自己口袋裡想買什麼就買什麼，錢給人的不只是消費的底氣，更多的是給人拒絕的底氣，明白了嗎？」

如果一個人在受到刺激後就衝動的消費，以此來證明自己的實力不俗或者有錢，那思想還停留在一個比較低端的層次上。

通過消費可以看出一個人的城府和程度，很多時候也能看出一個人真正的身價實力和底氣。

被人一刺激就衝動消費的人，不能證明自己有多強的實力，只能說明這個人的層次不高而已。

站在不同的角度來看待同一件事情，往往會發現不一樣的地方，在眼界和格局沒有達到相應的層次之前，看到的事情都是不同的……