718試播協議（2/2）

什麼身份的人，就應該做什麼身份的事，周強這次之所以親自談判，是因為他掌握了一些方向不知道的情報，又不沒有辦法告訴方文秀，為了獲得最大的利益，最好由他親自操刀。

片刻後，方文秀帶著三個人走進了會議室，為首的事一個中年男子，帶著一個黑框眼鏡，中等身材，皮膚有些黑，旁邊還有一個三十多歲的女子，短頭髮，算不上很漂亮，不過挺耐看，最後的是一個二十多歲的青年，應該是剛畢業不久，手裡抱著一個公文包，顯得有些侷促。

見面之後，方文秀簡單的介紹了一下，那個中年男子叫王洪發，是湖台負責收購版權的主任，那個女的叫劉燕，是個部門副主任，那個年輕的男子是助理。

「王主任，劉主任，請坐。」周強做了一個請的手勢。

「周董，久仰大名。」王洪發笑道。

「我哪有什麼大名，倒是你們湖台，可是名揚海內。」周強說道。

雙方客氣了一番，就開始言歸正傳，將話題引到了電視劇版權上。

「周董，我這次來，可是帶著很大的誠意，希望能把這筆生意談妥。」王洪發說道。

「王主任，我也是很有誠意的，第一家約談的就是你們湖台。」周強道。

周強這麼說，一是表示對湖台的重視，還有一層意思是，有第一家，就有第二家，讓對方不要刻意壓低收購的價格。

「王主任，之前都是方經理在跟你們談，具體的情況我也不了解，能不能再說一下貴台的條件，讓我心裡有個底。」周強道。

「我們這邊的條件很簡單，出價兩億，買斷這部電視劇的獨家播放權。」王洪發道。

「王主任，給您交個實底，我從製作方購買版權，就花了2.4個億，真要兩個億賣給您，我還賠錢呢。」周強道。

王洪發露出一抹苦笑，道：「我也說句實話，您別介意，您這個收購價，有點高了。」

「我覺得一點都不高，我對這部電視劇有信心。」周強道。

「或許吧。」王洪發遲疑了一下，道：「但這超出了我們台的預期，就算我想買，也做不了主，還得請示領1導審批。」

「看來貴台對這部電視，還是沒有足夠的信心呀。」周強嘆息道。

「周董，您的這部電視劇，雖然製作的不錯，但這個題材比較敏1感，這種類型的電視劇已經很多年沒有上映了，收視率到底如何，誰心裡也沒有底，我敢花兩個億收購，已經是擔了很大的責任，再高的價格，我們台也承擔不起這個風險。」王洪發道。

「那咱們就換一種合作方式如何？」周強道。

「什麼方式？」王洪發道。

「咱們可以簽一個試播合同，電視劇可以先放在你們台播放，按照電視劇的收視率來決定最終的收購價格。」周強道。

「看來周董，對這部電視劇很有信心呀。」王洪發有些意外。

「我也想給你們增加點信心。」周強道。

「那收視率和具體的收購價格比是多少？」王洪發道。

「分階段性的，最高收視率破1個點，我要一個億；收視率破2個點，我要2個億；破3個點，我要3個億，以此類推如何？」周強道。

根據未來日記本中的記載，人i民的名義這部電視劇最高收視率破8，也就是說按照周強的這種分成比例，這部電視劇可以賣出八億元，要比湖台給的2億，足足高了四倍。