123出謀劃策（1/2）

過了一會,劉成澤似乎想清楚了,道:「許總監，學歷的事，就勞您費心了。」

「應該的，以後咱們多合作，多溝通，我剛上任，對於各方面的工作還不是很熟悉，要是有什麼疏漏，劉經理別忘了提醒我。」司可慧道。

「我知道了，以後區裡的工作，我會及時的向您上報，有什麼任務您安排給我就行了。」劉成澤說道。

劉成澤覺得，自己沒有理由拒絕許總監的好意，第一對方畢竟是自己的頂頭上司，跟領導對著幹是不明智的，第二徐總監說的很對，劉成澤最大的短板就是學歷低，如果能夠補足這個短板，他並不覺得自己比那些外聘的高管差，既然知道有些人註定要被公司淘汰，又何必一定要與他們為伍，人總歸是與時俱進的好。

「劉經理，以後你跟其餘幾個區域經理接觸的時，他們要是有什麼想法，你也要跟我及時溝通，這樣才能更好的開展區裡的工作。」許總監說道。

「嗯。」劉成澤微微點頭，暗道：「這是要我當臥底呀。」

當臥底沒有事，只要不被發現就行，更何況即便是論資排輩，他也被其餘三個區域經理壓在下面，還不如跟許總監合作。

「劉經理，我還有一件事情，想要向你請教。」許總監道。

「您說？」

「其實，我發現不光是區域經理級別的，我接觸到的雙井公館店的店長和業務員，雖然表面上對我很尊敬，但是我能夠感覺到那種骨子裡的疏離。」許總監說道。

「中介這個行業，基層人才最為重要，您最好還是跟他們打成一片。」劉成澤道。

「我也知道這一點，所以經常會讓他們來我辦公室談談，但是效果並不是很明顯。」許總監微微搖頭。

「這樣呀？」劉成澤摸了摸下巴，仿佛在思索著什麼。

許總監也沒有打擾，她剛才說了劉成澤的短板，其實她同樣也有短板，那就是對於中介行業了解的比較少。

「許總監，您知道什麼是跑盤嗎？」劉成澤抬起頭來，有些突兀的問道。

「跑盤？什麼東西？」許總監微微皺眉。

「那您知道什麼是掃盤嗎？」劉成澤繼續問道。

「這個知道一些，好像是股市里大肆購買股票的行為吧。」許總監有些不確定的說道。

「哧。」劉成澤強忍著，沒有笑出聲來，連這些基本的中介術語都不知道，怎麼可能跟基層業務員溝通的好。

「劉經理，您說的這兩個詞，到底是什麼意思？」許總監皺了皺眉。

「這些都是最常用的中介術語，每一個房產經紀人在剛入職的時候就會接觸到，您站得高，望的遠，但有些時候，還是要看看腳下的風景。」劉成澤道。

「你的意思是，我跟基層業務員沒有共同語言。」許總監說道。

「這只是我的猜測。」劉成澤道。

「呼……」

許總監出了一口氣，她知道劉成澤猜測的不錯，其實，在許總監的內心裡，也知道自己跟基層業務員沒有共同語言，然而，或許是出於本能的優越感，她之前一直忽略了這一點。

「劉經理，您有什麼建議嗎？」許總監問道。

「其實，我個人覺得，您如果真想了解中介這個行業，不要從字面上，或者書本里了解，而是應該去基層門店，多走走，多看看，了解一些基層業務員的工作。」劉成澤建議道。

「怎麼了解？」

「最簡單，最快捷的辦法，就是您下到基層門店，跟著那些業務員跑幾天，看他們怎麼找房源，帶客戶，用不了多久就能跟他們打成一片。」劉成澤說道。

「讓我，跟基層業務員一起帶客戶？」許總監有些驚訝，這一點她從前，連想都沒有想過，就像劉成澤之前說的，她的起點太高了，有些東西根本就看不多，或者說本能的忽略了。

……

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