259困難（2/2）

「到時候，你可以再想辦法呀。」司可慧說道。

「我現在就是在想一個一勞永逸的辦法，買房直接付中介費，不拖延、不賒帳，省的給以後找麻煩。」周強說道。

「你想的到是好，就怕那些倒房客戶不同意。」司可慧沉吟了片刻，分析道。

「所以我說，任何事都要形成制度，一旦形成了固有模式，人們就會漸漸適應，後來者也會容易接受。」周強解釋了一句後，又舉了個例子，道：

「如果，你去水果攤買西瓜，肯定是買完西瓜就付錢，不可能告訴攤主，西瓜我先拿回家吃，如果西瓜又沙又甜、我明天就給你錢，如果西瓜不甜，我就不給你錢了，行不行……肯定不行！」

「同樣的的道理，相信我周強的，想跟著我掙錢的，買了房子就得付中介費，我不希望，每次都要求著別人付中介費，太鬧心。」周強說道。

「可是你這樣，等於是將倒房的風險，完全轉移到客戶身上了。」司可慧提議道。

「哪個投資沒有風險，如果一點風險都不想擔，乾脆把錢存到銀行吃利息得了。」周強道。

司可慧撇了撇嘴，覺得周強是因為上次倒房成功，獲得了倒房客戶的信任，所以才腰杆這麼硬，第一次倒房拉客戶，可比現在的態度好多了，現在有了名氣，獲得了客戶的信任，就開始將倒房風險轉嫁給客戶，太現實了。

「位置決定想法，周強，你的做法，我能理解，如果換成我坐在你的位置，或許也會做出同樣的改變。」司可慧沉吟了片刻，先是肯定了周強的做法，隨後話鋒一轉，道：

「但是，你有沒有想過，上次之所以倒房成功，是因為你說過先買房，等房價上漲再付中介費，這樣，很多客戶會覺得比較保險，萬一消息是假的，房價沒有上漲，也就不用付中介費了，所以，客戶才沒有找其他中介公司。」

「如果，這次倒房的同時收中介費，會失去了上次倒房的優勢，讓客戶產生占便宜的心裡，覺得，既然在哪買都要先付中介費，又知道了倒房的具體地點，幹嘛不自己買房子，或者通過其他中介公司買房，至少，其他中介公司還能打折扣，不會像你一樣收取全額中介費。」

周強聽的很認真，這種情況他也想過，因為現在房產中介行業競爭很強，說是買房中介費收取2.7%，但那只是理論上的，客戶肯定會要求中介費打折，中介公司那麼多，你要是不打折，人家就換一家，總有願意打折的。

所以，現在的房產市場，一般情況下房產交易，能夠收取2%的中介費就不錯了，很多中介公司為了搶客戶，客戶給1%的中介費也干，反正是無本買賣，不掙也是白不掙。

周強能夠收取全額中介費，一是因為能提供準確倒房消息，二是有先買房、房價上漲、再付中介費的保證，一旦第二條保證取消之後，想收取全額中介費就難了。

因為，會有很多貪便宜的客戶，從周強這打探到拆遷區位置，又不想付全額的中介費，會轉而找其他中介公司買房，那就沒周強什麼事了。

真要發生了這種情況，周強會虧損很多，客戶流失嚴重的話，整個倒房計劃都會失敗，是以，這種情況必須提前做出應對。

這也是，周強見司可慧的主要原因，在正式公布這個決定前，先試探一下司可慧的態度，根據司可慧做出的反應，去推測更多客戶的想法，從而彌補這個計劃的不足。

總的來說，情況是很複雜的，不過，買房同時收中介費的制度，周強是一定會推動的，否則，以後會留下巨大的隱憂。

當然，在正式公布這個制度前，周強還要再好好籌劃一翻，採取相應的措施和防備，儘可能的減少倒房客戶的流失。

周強這麼做，也是為了以後的發展，新開的公司規模未必要大，但是，一定要有完備的公司制度，這樣，小公司才有發展成大公司的潛力。

當前最主要的任務，還是想辦法如何彌補推行這條制度帶來的影響……