341缺錢（1/2）

「周老弟，這個叫張笑海的人，就是你選的業主代表？」留著後背頭的中年男子問道。

「宋董，您覺得怎麼樣？」周強反問了一句。

「不錯，四十多歲，正是成熟穩重、年富力強的時候，要比年輕人更有說服力，更容易取得九龍山小區業主的信任。」留著後背頭的男子分析道。

這個跟周強說話的男子，正是金宇公司的董事長宋金宇。

「是呀，有時候年齡就是資本，對於嘴上沒毛，辦事不牢這句話，很多人都是比較相信的。」周強搖頭失笑道。

「周老弟，我倒是有些好奇，你是如何在這麼短的時間內，說服了三十多個客戶，讓他們跟金宇公司達成私下協議？」宋金宇露出好奇的神色，問道。

周強笑了笑，正準備說些什麼的時候，突然響起了一陣手機鈴聲:「嘀鈴鈴……」

周強從兜里掏出手機，看了一眼手機屏幕，上面顯示是蘇重德的號碼，對著一旁的宋金宇說道:「宋董，我去接個電話。」

「行。」宋金宇應道。

周強點頭示意，隨後，走到了旁邊，按下了接聽鍵，說道:「喂，我是周強。」

「周老弟，我是蘇重德。」手機里傳來一個中年男子的聲音，聽起來有些嘶啞。

「蘇總，您找我有什麼事嗎？」周強問道。

「我想跟您談談出售地皮的事情。」蘇重德遲疑了一下，說道。

周強也沒有故作矯情，開門見山道:「行呀，你說吧，我聽著呢。」

「周老弟，上次跟你談過之後，我又回去想了一下，覺得事確實做的有些不地道，每畝地一下子增加了十萬元，確實是有些多了，你看這樣好不好，咱們兩個各退一步，以每畝地55萬元的價格出售，如何？」蘇重德問道。

干中介行業的時候，周強基本上每天都在談判中度過，從跟客戶的溝通，以及客戶的說話語氣，就能感覺到一個客戶的意向，如果這個客戶主動給你打電話，那就證明這個客戶的意向很強烈。

這個時候，周強自然不會答應，而且，這也不是他希望的價格，說道:「蘇總，咱們原先說好的出售價格，可是每畝地五十萬元，現在您漲到了每畝地55萬元，還告訴我是各退一步，是不是有點說不過去？」

「周先生，那你想多少錢買？」蘇重德深吸了一口氣，問道。

「還按照之前的價格，每畝地五十萬元。」周強不容置疑道。

「周先生，您應該很清楚，按照現在的市場價，每畝地五十萬元出售，是有些偏低的，每畝地五十五萬元，才是現在的市場價。」蘇重德說道。

「蘇總，地皮並不是量產的商品，根本就沒有明確統一的價格，地域、大小、環境、時間，都會影響到地皮的價格，而且現在房產市場趨於平穩，買地皮的客戶很少，以每畝五十萬元的價格成交已經不少了。」周強分析了一番之後，又說道:「而且，市場價不等於成交價，我相信，這一點您應該很清楚。」

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