601千達地產（2/2）

「這也是我請樂經理來的主要原因。」周強笑了笑，繼續問道：「不知在這方面，樂經理有什麼高見。」

「其實，這些大型的連鎖品牌，擔心的主要是兩個問題，一是客戶經濟能力，第二就是商場的客流量，石門市政府將搬遷到富定縣，會帶來很多有消費能力的人群，關鍵問題是，這些消費人群能否轉化成客流量。」樂經理說道。

「怎麼個轉化法？」周強說道。

「超市。」樂信說道。

「你是說，要先建超市。」周強問道。

「不錯，有消費能力的人群，經常會逛超市，購買一些生活必需品，根據我的了解，很多大型連鎖品牌在入駐之前，都會調查一下這個商場裡，是否有知名的連鎖超市入駐，如果有的話，將會是很大的加分。」樂信說道。

「超市的作用有那麼大嗎？」許茹芸問道。

「我這樣說，或許不是很明顯，可以換一種更直觀的方法，商場裡的服裝品牌可以有千百種，少一個服裝品牌，也不會有什麼影響，但是，一個商場只有一家超市，少了某一個服裝品牌，你可以去逛其他的品牌，但是如果沒有超市，勢必會有所缺失。」樂信分析道。

周強思索了片刻，覺得樂信的話有一定的道理，哪怕是他這種不愛逛街的人，每隔一段時間，他也會去逛一次超市，超市里物品齊全、物美價廉。

「樂經理，對於商場入駐超市的事，你有什麼具體的建議嗎？」周強問道。

聽到周強的話，樂信不禁眼睛一亮，因為他明白，這是獲得了周強的認可，趕忙繼續說道：「要說這超市，裡面的門道還真不少，超市也十分三六九等的，小到便利店、大到沃爾瑪，商場的級別跟超市的級別要對等，否則，就會出現客戶群體的偏差。」

「國內的一線超市品牌，都有哪幾家？」周強問道。

「永輝、華潤萬家、大潤發、家樂福、沃爾瑪都屬於一線品牌的超市，老百姓也認這些超市，名氣大、東西新鮮、價格也便宜，如果能夠成功讓一線品牌超市入駐，也能提高咱們商場的形象。」樂信解釋道。

「超市和商場之間，一般都是怎麼樣合作的，哪一方更能占據主動？」許茹芸分析道。

「這個不一定，跟商場本身的檔次有關，如果是千達商場的規模，在談判中肯定能夠占據主動，超市方也更願意跟這種成熟的商場合作，客流量也更有保障。」樂信說道。

「那咱們光大商場，能不能爭取到一線品牌超市入駐？」許茹芸問道。

「咱們商場是新開的，信譽度肯定有所欠缺，跟一線品牌的超市談合作，勢必會出於不利的地位。」樂信道。

「樂經理，你跟幾大品牌超市里，有沒有關係比較近的？」周強問道。

「太近的沒有。」樂信微微搖頭，隨後話鋒一轉，道：「不過，根據我的調查，家樂福似乎有意在石門新開一家分店。」

「樂經理，你覺得，咱們商場能不能爭取一下？」許茹芸追問道。

「這個……有一定的難度。」樂信微微皺眉，道。

「為什麼？」周強問道。

「千達商業地產，要在石門新開一家千達商場，據我所知，他們之間已經達成了初步的合作意向。」樂信解釋道。

許茹芸柳眉微蹙，露出一抹驚訝的神色，道：「你的意思是說，咱們公司要跟千達地產公司競爭！」

「理論上是這樣的。」樂信訕笑道。

之所以是理論，是因為千達公司實力太強、名氣太大了，而光大地產公司是一家新創辦的公司，根本就沒有跟對方競爭的資本。

看到兩人的神色後，周強看出了兩人的擔憂，笑道：「有困難不怕，只要有努力的方向就行，而且，跟千達地產公司競爭，咱們未必會輸！」