604踏腳石（2/2）

「周董，半年的時間是不是太短了，我們在正式入駐之前，還得將超市進行裝修，再加上超市內的布置、進貨、人員安排，半年的時間，能順利開張就不錯了，肯定沒有辦法保證客流量，到時候，要是達不到我們公司的預期，導致超市匆忙的搬離，弄得大家都不痛快，您說是不。」劉文鑫分析道。

「劉總，那您是怎麼想的，說說看。」周強問道。

「三年，我想要兩年的免租期。」劉文鑫說道。

「劉總，貴公司想要租賃多大的面積？」周強皺眉問道。

「一整層。」劉文鑫道。

「劉總，我們公司一共才幾層而已，要是白給您一整層，那我們還掙不掙錢了？」周強搖頭苦笑道。

「三年後，我可可以正常交租。」劉文鑫道。

「三年不可能。」周強不容置疑道，他是抱著誠意來談的，但是也不能無限制的給對方好處，對方在提出無理的要求時，也要敢於拒絕。

「那您說多久？」劉文鑫道。

「一年，不能再多了。」周強的語氣很堅定。

說實話，能夠得到一年免租期，已經達到了劉文鑫的語氣，扭頭看著旁邊的幾個同時，交換了幾個眼神後，看到其他人都不反對，點頭應道：「周董，看出來了，您也是個爽快人，那我也就囉嗦了，祝咱們以後合作愉快。」

「合作愉快。」周強笑著應道。

達成了初步協定後，雙方又談了一些細節問題，商場負一層租賃給家樂福超市，針對超市的裝修、整改、通道問題，都進行了一番商談。

……

一輛黑色的轎車裡。

談判結束後，陳默宇、周強、許茹芸坐車離開，周強眯著眼睛坐在後排，陳默宇坐在副駕駛的位置上，扭過頭來問道：「強哥，咱們商場的負一層，真要免費給家樂福超市使用一年？」

「怎麼，你覺得虧了？」周強反問道。

「這一年租金，可不是一個小數目呀。」陳默宇有些肉痛的說道。

聽到陳默宇的話後，周強並沒有立即回答，因為周強心裡清楚，跟陳默宇有相同想法的人，恐怕是不在少數。

思索了片刻後，周強緩緩的說道：「墨魚，你覺得，咱們商場最需要的事什麼？」

「咱們商場新建，最缺的應該就是名氣。」陳默宇認真說道。

「不錯，正所謂磨刀不誤砍柴工，有了名氣，商場才能紅火起來，租金的價格也會更高。」周強點點頭，他想的更遠，光大商場辦好了，周圍的房價也會上漲，光是那幾棟住宅樓，就能給他帶來更加豐厚的利潤。

「周董，就算咱們跟家樂福超市，能夠提升多大的名氣？」許茹芸問道。

「這就要看你會不會運作了，只要能運作好了，這件事情，還的確能大漲名氣。」周強笑道。

「怎麼運作？」許茹芸和陳默宇都來了興趣。

「你們覺得千達地產和家樂福超市，算不算是大公司，算不算有名氣？」周強反問道。

「當然算了，這兩個公司可都是行業內的領頭羊，在國際上都有很高的知名度。」許茹芸說道。

「這兩家公司聲譽很高，都屬於國內頂尖的品牌公司。」陳默宇附和道。

「你們覺得，家樂福超市放棄了千達商場，卻選擇跟咱們合作，算不算是一個大新聞。」周強說道。

「當然算了。」陳默宇道。

「周董，您是想藉機宣傳這件事，借著這兩家公司的形象，來提高咱們公司的名氣。」許茹芸猜測道。

「不錯，我準備找幾家新聞報社，刊登幾條大的新聞，將石門的GG頭條都占了。」周強一邊說著，一邊遞給他們一張紙，上面寫著幾排字，道：「這是我想好的標題，你們看看怎麼樣？」

「千達和光大兩家商場，誰能笑到最後！」

「千達商場遭遇慘敗！」

「家樂福超市，選擇跟光大商場合作！」

「光大商場，打造最高端的時尚品牌！」

看到這些標題，許茹芸和陳默宇震驚的說不出話來，這些新聞如果上報，肯定會引起一番轟動，這是赤裸裸的將千達商場當成了墊腳石呀！