第四十二章 忽悠（2/2）

「晚上還要做飯，更沒時間去了，吃完飯又太晚了，過不去。」李玉芬道。

「那可怎麼辦？萬一業主來了，跟其他中介公司的客戶談成了，您可就租不了了。」李玉芬越說來不了，周強勸的越起勁。

「現在租金多少？業主降價了嗎？」李玉芬問道。

「沒有，因為有好幾個客戶盯著，都想要租這套四居室，所以一分錢都沒有降。」周強說道。

「那著什麼急，房子哪有那麼容易租出去，明天有時間我再過去吧。」李玉芬哼了一聲，覺得周強是在危言聳聽，好逼著自己早點租下這套房子。

「誒呦，李姐我都替您著急，您怎麼就不上心呢？我們公司的其他業務員手裡就有租四居室的客戶，萬一租了9號樓501的房子，那可怎麼辦呀？」周強一副恨鐵不成鋼的口吻。

「沒事，不就是租房子嗎？那套房子沒了，我再租別的唄。」說完，李玉芬就掛斷了手機，不再給周強說話的機會。

「嘟嘟嘟……」

手機傳來一陣忙音，周強將手機收起來，笑道：「麻煩解除了，那套出售對方房子翻篇了，明天就帶客戶看這套房子。」

「我明白了。」李文明眼睛一亮，猜測道：「強哥，是不是等明天客戶來了，您就告訴她，9號樓501的房子已經租出去了。」

「不錯，今天做好了鋪墊，是她自己不來，怨不得我。」周強笑道。

「那萬一，您剛才打電話的時候，客戶答應過來咋辦？那豈不是就砸了。」李文明追問道。

「這就看談話的技巧了，自己琢磨去，肉都到了嘴邊，總不能還讓我幫你嚼碎了。」周強瞥了對方一眼，李文明的擔憂，對於他來說就不是個事，客戶要是有意向過來，只要將租價再提高一些，客戶肯定心裡不平衡，自然就不會願意過來，只要客戶今天不過來，明天再見到客戶，周強就有足夠的藉口說，房子已經租了。

而且，這樣還有一個好處，就是給客戶造成一種壓迫感，再看新找的3號樓701的房子時，客戶就會有一種急迫感，害怕這套房子再被搶走，反而會促進第二套房源成單。

當然，這種話，周強是不會點透的，至於李文明是否明白，那就跟周強沒有啥關係了。

這種溝通上的技巧並不難，但是很實用，關鍵是看你用不用心，再跟客戶談單子的時候，絕對不能完全順著客戶的意思，而是讓客戶跟著你走，有時候客戶無法決定，經紀人還要幫客戶做決定。

當然，如果去說、如何去勸，很有技巧，有些話說的不當，甚至可能會引起客戶的反感，到時候單子可能就崩了。

根據周強剛才的演示，李文明或許明白了其中的意思，但是想要親自操作卻尚欠火候，因為要忽悠客戶並不容易，客戶又不是傻子，只要你說錯一句話，或者反應不及時，就有可能出現漏洞，畢竟，謊話終究是謊話，一旦被客戶識破，整個單子就砸了，客戶覺得被欺騙，也不會在找你看房。

說白了，還是需要經驗的累積，還是需要親身的經歷，就這一點來說，李文明還差的很遠。

「嘀鈴鈴……」

就在此時，突然響起了一陣手機鈴聲。