第十九章 看房（1/2）

進入房子後,苗麗麗睜著一雙大眼睛,認真的觀察著房子的裝修、格局，一邊看一邊跟鄒兆先低聲討論，詢問對方的看法和意見。

「兆先，這個客廳的面積不小，落地窗的採光也好，要是在窗戶的位置擺放幾盆鮮花，屋子裡會更有生氣。」苗麗麗說道。

「好啊，到時我陪你去買。」鄒兆先說道。

「說定了哦，到時候可別又用工作忙敷衍我。」苗麗麗哼道。

「怎麼會？」鄒兆先聳了聳肩，默默跟在苗麗麗身後。

看完了客廳後，苗麗麗又走進了臥室，主臥的面積較大、東南朝向，東側和南側都有窗戶，這個時間點採光最好。

苗麗麗在主臥轉了一圈，隨後坐在床頭東側，道：「這個屋子採光真好，把被子鋪在床上就能曬到，省的在搬到晾架上了。」

「你呀，就是懶。」鄒兆先搖頭失笑。

「切。」苗麗麗皺了皺眉鼻子，瞪了鄒兆先一眼，又打量了臥室一番，道：「這個衣櫃只有兩組，太小了，我的衣服根本裝不下，我要是住的話，至少也要換成三組的。」

「好，聽你的。」鄒兆先應道。

「還有，這個床也要換，我不喜歡高箱床……」苗麗麗一邊看，一邊提出意見，林林總總的一大堆。

聽到苗麗麗這一堆的意見，周強不僅沒有灰心，反而臉上露出一抹笑意，這證明苗麗麗對房子的印象不錯，否則根本不會做出這樣的規劃。

又過了一會，苗麗麗兩人看完房子，向業主提出告辭，離開了6號樓2503的房子。

在路上，周強開口試探兩人的態度，道：「鄒先生、苗小姐，兩位覺得這套房子怎麼樣？」

「還行吧。」鄒兆先答道。

「這套房子多少錢？」苗麗麗問道。

「360萬元。」周強報了最初的價格。

「有點貴呀，這套房子還能再便宜些嗎？」苗麗麗皺眉問道。

「這套兩居室96平米，比一般的兩居面積大，朝向和格局也很好，再加上又是豪華裝修，本身就比一般的兩居室價格高，也算是小區的搶手戶型。」周強沒有正面回答，只是說這套房子的優點。

其實，早在昨天晚上，周強跟趙艷麗打電話回訪，就已經將房子的價格壓到了355萬元，不過，在客戶沒有表面購買意向之前，他不會告訴這套房子的實際價格，否則後期的談判會十分吃虧。

畢竟，人都有撿便宜的心裡，不要說是幾百萬元的房產，就是買幾百塊錢的東西都會講價，即便你一開始告訴客戶的是最低價，客戶也不會相信，本著占便宜的心裡，還是會繼續跟你講價。

是以，中介公司在報房價的時候，都不會第一時間說出底價，等到客戶表現出想買的欲望，並且再三提議之後，才會勉為其難的告訴對方底價，這也算是一種心理戰，讓客戶覺得物有所值。

「那三百六十五也有些貴呀，房子每平米的價格都超過市價了。」苗麗麗說道。

「苗小姐，您要是有意向買的話，我可以跟業主再談談，業主那邊也是真心想賣，只要咱們表現出足夠的誠意，再跟業主好好談談，或許還能便宜一些。」周強模稜兩可的說道，既給了對方一些希望，又沒有說一定會便宜。

「我們再考慮一下吧，畢竟只看了一套房子，不可能直接下決定。」鄒兆先開口說道。

「好。」周強點頭應是。

根據剛才的交流和觀察，周強已經看出來了，鄒兆先和苗麗麗兩個人中，苗麗麗買房的意向更大，應該是會在這裡長住，至於鄒兆先應該是出錢買房的人。

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