235暗流（1/2）

京馨小區，戀家門店。

會議室里，杜達坐在主位上，韓傑克坐在右手邊，兩個人都是沉著臉、皺著眉，仿佛一個模子刻出來的一般。

為了避免韓傑克衝動，杜達把陳雪留在九號樓外，就帶著韓傑克先回來了，一邊等待陳雪的消息，一邊商量著對策。

有時候帶客戶看房子，就像是玩一場智力遊戲，需要靜下心來分析每一個環節，每一步走向，不光考慮自己改怎麼做，同時還要考慮客戶的想法，以及競爭對手會如何做。

「老大，你說中偉公司，還會不會帶客戶看其他房子？」韓傑克問道。

「應該會吧。」杜達說道。

「既然還會看其他的房子，中偉公司為何單單控制9號樓1801的房子呢？」韓傑克疑惑道。

這也是杜達心中的疑惑，雖說9號樓1801的房子性價比稍高，但是，每個人的想法是不同的，客戶也未必能一定看上，周強使用弄丟鑰匙這種做法，多少要冒上一定的風險，對方要麼是魯莽之人，要麼是有其他的想法，杜達一時間也看不透。

「咚咚咚。」就在此時，會議室的門突然響了，杜達抬起頭來，道：「進來。」

「咯吱……」

一聲，辦公室的門打開了，陳雪從外面走了進來，跟杜達和韓傑克打過招呼，坐到了杜達的左手邊。

「陳雪，你怎麼這麼快就回來了？」韓傑克有些詫異的問道。

「馬勇夫婦已經坐車走了，我不回來能去哪裡？」陳雪聳了聳肩膀。

「中偉公司的人，帶著客戶看了幾套房子？」杜達問道。

「據我所知，他們從九號樓出來後，就直接離開了小區，沒有再看其他的房子。」陳雪說道。

「這麼說，中偉公司的人，很有可能只帶客戶看了一套房子。」杜達摸著下巴嘀咕道。

「京馨小區，一共就四套在售的四居室，其餘三套咱們都帶客戶看過了，他們自然沒有必要再帶客戶看了。」陳雪說道。

「那也未必，如果換做是我，即便明知客戶看過其他的房子，也會帶客戶再看一遍。」杜達說道。

「老大，即便你想帶客戶看第二次，但是客戶已經跟著其他中介公司看過了，未必願意跟著你再看一遍吧。」陳雪說道。

「別傻了，看房之前，我根本不會告訴客戶，帶看房源的具體房間號。」杜達說道。

「老大，那像你這麼做，有什麼意義呢？」韓傑克疑惑道。

「怎麼沒有意義？只要是我帶客戶看過的房子，別管是先看、還是後看，我都有權力賣給客戶呀。」杜達笑了笑，意有所指的說道。

「老大，我怎麼感覺，你這話裡有話。」韓傑克嘀咕了一句，思索著杜達說的話。

「我的意思很簡單，周強之所以控制9號樓1801的房源，我估計只要是因為這套房源性價比高，客戶會買的可能性最大，那麼咱們現在約客戶看房子，暫時先不告訴客戶房子的房間號，只要能帶著客戶看過這套房子，就能名正言順的把這套房子賣給客戶。」杜達說道。

「對呀，這倒是個辦法，到時候，京馨小區所有在售的四居室，咱們都帶著客戶看過，客戶從咱們公司買房的機率，要比中偉公司大得多。」陳雪說道。

兩個中介公司帶客戶看同一套房子，這種情況在中介行業很常見，因為中介公司在看房前，一般不會透露具體的房間號，而客戶因為只看過一次房，對於小區和房子的情況也不是很熟悉，所以，有些時候會稀里糊塗的，跟著兩個中介公司看了同一套房子。

這種情況下，如果客戶看上這套房子，事情就會變的比較複雜，兩個中介公司都帶客戶看過同一套房子，即便是有先有後，但是又不違反法律，所以理論上來說，兩家中介公司都能把這套房子賣給客戶。

杜達現在打的就是這個主意，他不會告訴客戶具體的房間號，只說這套房子性價比高、裝修好，然後在帶客戶過程中，儘量轉移客戶注意力，直到將客戶帶進9號樓1801的房子裡，只要客戶進了那間房子，他們就能順理成章的向客戶兜售那套房子，而杜達當了這麼多年的店長，他自信自己談單子的能力，肯定要比那個周強厲害，這個單子還得從戀家簽約。

三人又考慮了一番之後，由韓傑克約客戶看房子，韓傑克組織了一下語言，隨後拿出手機，撥打了客戶馬勇的電話。

手機接通後，傳來了馬勇的聲音，道：「喂，我是馬勇。」

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