238面談（2/2）

「店長，這位是九號樓1801的業主鄧先生。」林悅主動介紹了一下，因為鄧榮是第一次來，周強也不認得對方，由林悅主動介紹，也免去了大家的尷尬。

「鄧先生您好，我是中偉公司的店長，周強。」

「您好。」鄧榮應了一聲，暗道，這個年輕人是店長，那麼旁邊的中年男女應該就是客戶了。

果然，雙方介紹沒多久，周強就指著一旁的中年夫婦，道：「這兩位，就是想要買房的客戶，馬先生和他的夫人。」

「您好。」客戶和業主也點頭示意，算是彼此認識了。

「既然大家都認識了，那我也不拐彎抹角了，今天將大家聚在一起，其實都有一個共同的目的，那就是希望這個單子能談成，既然大家有了共同的目的，那麼談話就容易了很多。」說完，周強掃視了一眼雙方，看到客戶和業主都沒有表示，繼續說道：

「那我就把房子的情況，在簡單的介紹一下，房子是大四居、南北通透、豪華裝修、房本滿五年，現在的售價是690萬元，我說的對吧？鄧先生。」

「不錯，是這麼個情況。」

鄧榮先是應了一聲，又覺得有些不足，補充道：「這套房子，都是用最好的材料裝修的，而且因為工作的緣故，我不經常在京城，基本上可以說沒怎麼住過，房子保養的非常好，買了之後，連從新裝修的錢都省了。」

「馬先生，房子的情況您也了解了，說說您的想法。」周強做了個請的手勢，示意馬勇開口說話。

其實鄧榮來之前，周強就跟客戶溝通好了，也已經摸清了客戶的底價，不過，中介行業說白了就是中間人，周強還是要保持中立態度，是以，由客戶自己來說更合適，至少不會給業主一種，中介公司和客戶同流合污的印象。

「房子我看過了，覺得還算不錯，也確實有買的意向，只不過覺得價格有點高。」馬勇說道。

「馬先生，您的的心理價位是多少？」周強問道。

「670萬元。」馬勇說道。

對於這個價格，鄧榮也並不意外，因為在昨天的電話里，周強已經跟他透露過了，不過，現在由客戶親自說出來，意義自然又是不同。

「鄧先生，您覺得這個價格怎麼樣？」周強問道。

「不怎麼樣，我之前報的是七百萬元，現在已經便宜了十萬元，再低了，我不會考慮出售。」鄧榮說的很乾脆，沒有一點猶豫之色。

鄧榮的態度如此果決，讓周強多少有些意外，只能暫時將突破口，轉移到客戶那邊說道：「馬先生，您剛才也聽到了，房子之前的售價是七百萬，鄧先生覺得您有誠意，已經便宜了十萬元，您既然是真心想買，也應該表示點誠意，不是？」

馬勇沉吟了片刻，他很喜歡9號樓1801的房子，比之前跟著戀家看的房子都要好，所以買房的意向很大，道：「行，我願意再加五萬元，以675萬元的價格購買。」

聽到馬勇的話，周強心中一喜，像這種談判最怕的就是僵持，有時候客戶和業主不是差那點錢，就是為了爭一口氣，總想著對方會讓步，結果場面會愈發的僵持。

現在，馬勇這一方主動退讓了，算是給了業主一個面子，同時也表明了購買的誠意，如果業主真心想要出售，這時候也應當讓一步，降低房子的出售價格。

只要雙方都肯讓步，表現出足夠的誠意，加上周強從中周旋，彌補買賣雙方的差額，這個單子也就能做成了。

「鄧先生，您剛才聽到了，馬先生加了五萬元的購買價格，可見是真心想買您的房子，您這邊也稍微讓一讓，這個單子也就成了，大家也能交個朋友。」周強轉過身去，湊到鄧榮身旁，低聲勸道。

「周店長，我昨天給您說了，房子底價就是690萬元，少一分不賣。」鄧榮搖了搖頭，不容置疑道。

如果，昨天晚上沒有接到麥田公司小林的電話，鄧榮很有可能會降低房價，在周強的說和下，跟客戶討價還價，把這套房子給賣了。

但是，麥田公司的那通電話，不僅給他多提供了一種選擇，同時也提升了他的心理價位，既然有人看上了自己的房子，還願意高價購買，又何必賤價出售？

周強微微皺眉，臉上露出疑惑之色，若說剛開始，鄧榮不願意出售還能理解，現在客戶已經增加了購買價格，鄧榮的態度還是這麼強硬，沒有絲毫鬆口的跡象，這就有點說不通了。

鄧榮的態度有些反常！