265應對（2/2）

說到鑰匙業績，也是比較實用的一個方面，因為有些業主不方便開門看房子，所以會將鑰匙寄存在中介公司，如果能夠爭取到鑰匙業績，那麼帶客戶看房會十分方便，所以一旦收上來房子的鑰匙，也就能占有百分之十的業績。

因為照片和鑰匙都是為了方便帶客戶，所以，一般都會占用客源業績，所以客源業績並不是固定不變的。

至於獨家房源，就屬於最牛叉的一種，只要一家中介公司能夠出售，如果那個業務員能夠談到獨家房源，直接能夠獲得百分之五十的房源業績。（其中，也包括了照片和鑰匙業績）

「周總，照片業績是好說，只要有了房源，照照片並不難，但是鑰匙未必能收的上來，到時候，成交一套房子只有百分之五的業績，業務員們心裡難免會不舒服。」吳莉莉擔憂道。

「鑰匙業績，算是我給業務員的福利，不管收沒收到，我都會給業務員算上。」周強說道。

吳莉莉微微點頭，周強的意思很明確，成交一套房子，可以給業務員百分之十五的業績，不過，她又產生了一個疑問，道：「周總，如果誰都沒有收到鑰匙，那麼鑰匙業績算是誰的？」

「誰能把房價談到最低，就算是誰的。」周強說道。

「我知道了。」吳莉莉若有所思道。

中天公司的提成是百分之五十，再乘以百分之十五的業績，賣一套房子可以得到百分之七點五的中介費提成，剩下的92.5%的中介費則是歸周強，怎麼看周強都不吃虧。

當然，中天公司的業務員也不會吃虧，雖然他們成交一套房子掙得不多，不過，第二次倒房少說也有二三十套房子，加起來就是一筆很可觀的收益了。

「周總，這次倒房，您有什麼具體的安排嗎？」吳莉莉問道。

「第一，我會告訴你倒房的具體地點，你去那附近收買一個中介公司的業務員，把房源和業.主.資.料弄到手，然後帶著業務員去那個小區跑盤，熟悉那裡的房源和環境，為帶客戶做充分的準備，第二，跟賣房的業主溝通，想辦法將房價壓到最低，保證業主那邊隨時可以成交，我給你半個月的時間去準備。」

說完後，周強打量著吳莉莉，鄭重問道：「怎麼樣，這兩點能做到嗎？」

「可以。」吳莉莉的回答，簡短而有力。

「那就好。」周強點點頭。

「周總，那客戶那邊怎麼辦？」吳莉莉問道。

「客戶那邊由我來負責。」周強說道。

「周總，不是我不相信您，只是那麼多買房客戶，萬一他們知道了倒房地點，為了貪圖便宜，不想付中介費，跳單怎麼辦？」吳莉莉露出擔憂的神色，若是她帶著業務員，辛辛苦苦的把房價談下來，可是客戶不從周強這裡買，豈不是白幫著人家砍價了。

「放心，我已經想好了應對的辦法。」