271購房意向金（1/2）

吳莉莉走出門店，一眼就認出了是周強的汽車，看到周強坐在駕駛室招手，吳莉莉就坐進了副駕駛室里。

因為九龍山門店沒有辦公室，兩個人談倒房的事，又不方便當著業務員的面，很多時候兩個人都是出去談事。

「周總，您今天過來，有什麼吩咐？」吳莉莉笑著問道。

「九龍山小區的房價談的怎麼樣了？」周強問道。

「還算順利，在幾個群眾演員假裝客戶的配合下，已經跟五十多個業主談過底價，再往下壓價的餘地不大了。」吳莉莉說道。

「這樣，你給我做一份表格，按照房子性價比的高低，從一到五十把房間號排列出來。」周強說道。

「周總，您這是決定要倒房了？」吳莉莉試探道。

「既然房價已經談到了最低，還等什麼。」周強說道。

「太好了，店裡的業務員早就摩拳擦掌了，已經有半個月沒人開單了，若是再等下去，我估計他們也不能同意。」吳莉莉搖頭失笑道。

「哼，機會是留給有準備的人的，如果事先沒有準備好，機會來了也把握不住。」周強哼道。

「周總，這次倒房，您想怎麼幹？」吳莉莉迫不及待的問道，不光是業務員們覺得憋屈，她的耐性也快磨光了。

「你覺得呢？」周強反問道。

「您這次，還沒帶客戶看房，就讓我們把房價談好了，估計跟上次的倒房應該有所不同。」吳莉莉猜測道。

「上一次倒房，因為是第一次嘗試，所以算是比較特殊的情況，這一次的倒房要考慮的問題更多。」周強說道。

「的確如此。」吳莉莉點點頭，作為一個中介行業的老業務員，她清楚這裡面的情況有多複雜，要考慮到的問題有多多。

「吳店長，要不你說說看，主要考慮的問題有哪些？」周強問道。

「周總，您這算是考校嗎？」吳莉莉說道。

「談不上，只是一人計短、二人計長，想找個人商量一下。」周強道。

吳莉莉沉吟了一下，其實這個問題，幾天前她就思考過，緩緩的說道：「雖然倒房可能出現的問題很多，但是可以歸結到兩個方面，一是中介費、而是防跳單。」

首先，周強幫著客戶倒房的目的，無非就是為了收中介費，如果收不上來中介費，那麼周強等於白幹了；至於防跳單，那就更容易理解了，客戶得知了拆遷區的地點，卻不願意從周強手裡買房，那麼依舊是得不到中介費。

「不錯，我也主要是在考慮這兩方面的問題。」周強點點頭，反問道：「針對這兩個問題，你有什麼解決方法嗎？」

「收中介費的問題，我覺得您上次就做的很好，這次倒房結束後，可以再拋出一個倒房消息，客戶們為了獲得下一次倒房的機會，基本上都會交中介費。」吳莉莉說道。

周強露出一抹苦笑，倒房的機會又不是想有就有的，而是根據日記本中的記載的時間，這一次倒房結束之後，很長時間內就沒有倒房的機會，周強又不能拿著自己的信譽忽悠人，否則，以後誰還願意跟著自己投資，所以吳莉莉的這個方法行不通。

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