第九十七章 意向（2/2）

「正所謂『上有政策，下有對策』，人民群眾的智慧是無窮的。」周強道。

「呵呵，怎麼說？」李逵東來了興趣，問道。

「有些開發商，為了規避政策，會建造一些雙拼別墅，然後，將兩套房子從中間打通，其實跟獨棟別墅是一樣的，不過，因為要同時買下兩棟房子，價格也會翻倍。」周強解釋道。

「呵，這到有點意思。」李逵東笑了笑，不過，一套雙拼別墅就超出了他的預算，他暫時還沒有打算買獨棟別墅。

「小周，這套雙拼別墅最低多少錢？」

「我跟業主談了談，又壓低了三十萬，現在是三千六百二十萬元。」周強說道。

「這麼多呀，雙拼和聯排也差不多嗎？怎麼一下子多出來幾百萬。」一旁的劉芳也湊了過來，說道。

「劉姐，不光是雙拼和聯排的區別，這套雙拼別墅的面積也更大，而且還多了一個地下車庫，能不貴嗎？」周強說道。

「業主接受貸款嗎？」李逵東問道。

「可以。」

「先看到著吧，我們回去考慮一下。」李逵東說道。

「李哥，我看您也挺喜歡這套房子的，而且這附近交通便利，以後還有很大的升值空間，您要是有意向買的話，給我個心理價位，我也好幫您向業主談價格。」周強勸道。

「我的心理價位自然是越低越好，要是能將房價壓到三千萬，我立刻就買。」李逵東笑道。

「李哥，您說笑了，若真是將房價壓到三千萬，我自己就買了，哪裡還捨得賣給您。」周強打趣道。

「哈哈，你小子有點意思。」李逵東被逗樂了，拍了拍周強的肩膀。

「這套房子您也看過兩遍了，心裡應該有個衡量，您若是不喜歡，我給您找別的房子，若是喜歡的話，就給我報個價，我幫您去談。」周強再次提議道，不知道客戶心理價位的情況下，周強根本沒有辦法跟心裡談。

在帶客戶過程中，向這種只看房、不報價的客戶是很多的，他們沒有剛性需求，買房也不是很著急，總想著房價越低越好。

「老婆，你覺得多少錢合適？」李逵東沒有回答，而是扭過頭去，對著自己的老婆揚了揚下巴。

「3200萬元吧。」劉芳猶豫了一下說道。

「劉姐，李哥能娶到您，真是他的福氣，一聽您就是個賢惠的妻子，會過日子。」周強笑道。

「噗……這賢不賢惠，還能聽出來？」李逵東差點笑出來，他老婆十指不沾陽春水，洗衣機都未必知道怎麼用，跟賢惠這兩個字根本就不搭邊。

「劉姐這一開口砍了幾百萬，想要用聯排別墅的價格，買雙拼別墅的房子，這麼會講價，還能不賢惠。」周強說道。

「哈哈，有點意思，莫非這就叫砍大價者不拘小錢。」李逵東笑得很暢快，他老婆在花錢方面一直不節制，更是跟賢惠不搭邊，有機會嘲諷對方一番，李逵東是很樂意的。