482林鴻（2/2）

「周董，這個是真說不準。」為了避免周強誤會，林鴻趕忙補充道：「順德剛才公司沒有自己的鋼材廠，如果有房地產商需要剛才，他們都是從其他鋼材廠現提，所以說，剛才的質量如何，還的看他們提貨的那家鋼材廠。」

「皮包公司？」周強皺眉說道。

「差不多吧。」林鴻點點頭，繼續說道：「一般哪個鋼材廠出價低，或者是有現貨的情況下，順德鋼材廠就會從那個鋼材廠提貨，都是在原有的價格上加上一些利潤，再轉手賣給那些房地產開發商。」

「這種撈外快的手段，也太赤裸裸了吧。」周強冷笑道。

「嘿嘿，這還算好的呢？前幾年……」林鴻打開了話匣子，原本還想說些什麼，但是，看了一下周圍的場合，才察覺到自己說多了，趕忙止住了話語。

「連提貨的鋼廠都不一定，鋼材的質量能保證？」周強反問道。

「那誰說得准，恐怕連夏言自己都不清楚。」林鴻聳了聳肩膀。

「即便如此，那些房地產開發商，還會用順德公司的鋼材？」周強問道。

「一般情況下，自然沒有人願意買，但是，建設局是房地產行業的主管領導，別管是施工手續還是質檢檢測，都在建設局的管轄之內，真要是遇到事了，你要是不在順德公司購買鋼材，就算是跑斷了腿，也辦不下來呀。」林鴻感慨道。

「我大概了解了。」周強點點頭，算是大概摸清了順德公司的情況。

周強在社會上混了這麼久，也算是一個心思靈活的人，哪怕順德公司的鋼材貴一些，周強也不介意多花點錢，給楊文杰一個面子，去順德公司購買鋼材，但是，前提是鋼材的質量要能保障。

但是，順德鋼材公司連自己的鋼材廠都沒有，說白了只是一個中介商，根本沒有辦法保障鋼廠的質量，周強開發房地產不光是為了掙錢，他有著更加長遠的考慮，他要把房地產公司做大、做強，要成為國內知名的房地產公司，房子的質量就一定要有保障，而鋼廠的品質更是重中之重，他是不會拿剛才的質量開玩笑，也不會在這方面上做人情。

是以，順德鋼廠公司的產品，周強是不會考慮的。

「林經理，你是銷售水泥的，我卻跟你談了半天鋼材，讓你為難了。」周強說道。

「周董客氣了，順德鋼廠公司的情況，也算是整個建材行業的縮影，只不過，跟我們榮威水泥廠的經營理念不同。」林鴻說道。

「哦，那你們榮威水泥廠的經營理念是什麼？」周強問道。

「重質量、重信譽、抓服務、抓管理是榮威水泥廠的經營理念，團結拼搏、樂意奉獻、勇於成功、志在一流是榮威的企業精神。」林鴻款款而談道。

「好，希望你們的公司理念，不只是說說而已。」周強笑道。

「周董您放心，我們公司誠信為主，絕對不會欺騙客戶，您有時間的話，可以親自去我們水泥廠蒞臨考察。」林鴻順勢提出了邀請。

周強一直覺得，一個好的銷售人員，最重要的一點，就是能把自己銷售出去，而林鴻顯然做到了這一點，再者，周強也確實有建材方面的需求，道：「好的，有機會的話，我會去看看。」

「周董，我代表榮威公司，隨時恭候您的大駕光臨！」