第二十三章 謀劃（2/2）

「嗒嗒嗒……」

就在劉全躊躇滿志之時，店門口傳來一陣腳步聲，劉全扭頭望了過去，不禁眼睛一亮，來人居然是區域經理劉成澤。

「劉經理早。」

「劉哥早。」幾個經紀人打招呼道。

劉全露出一抹喜色，正愁聯繫不到客戶，沒想到劉成澤就上門了，那個客戶是劉成澤的朋友，劉成澤負責跟客戶聯繫，只要能夠找到劉成澤，就能夠約客戶看房。

劉全站起身來，準備跟劉成澤打招呼，然後趁機告訴對方，自己找到了合適的兩居室房源，讓對方邀請客戶來看房。

只是，劉全的話沒有說出口，事情就有了變動。

只見，劉成澤跟眾人打了一聲招呼，隨後指了指坐著的周強，道：「周強，來一下會議室。」

說完，劉成澤就率先走進會議室，而後周強也跟了進去，會議室的房門被關上了，劉強連說話的機會都沒有。

會議室內。

劉成澤坐在主位上，指了指左側的椅子，示意周強坐下，而後目光微動，打量了周強一番。

「劉經理，您找我有什麼事？」看到劉成澤不說話，周強主動問詢道。

「你昨天聯繫過苗小姐？」劉成澤開門見山道。

「劉哥，您怎麼知道？」

「昨晚，鄒先生給我打電話，有意向購買你找的房源，能讓客戶這麼快做出決定，我猜應該跟你有關係。」劉成澤說道。

「是的，我的確跟苗小姐打過電話。」周強點頭承認道。

「能讓客戶這麼快就決定買房，你辦的不錯。」劉成澤贊了一句，隨後話鋒一轉，道：「不過，以後再跟客戶溝通，必須要及時告訴我，要不然我不知道你怎麼跟客戶談的，萬一說錯了話，這個單子可就砸了。」

「我知道了。」周強應道。

「你跟苗小姐怎麼談的，跟我說一遍，尤其是房子的報價、真實底價多少、業主的賣房意向，一定要跟我說清楚，讓我心裡有個底，否則，我跟鄒先生溝通的時候都沒有底氣。」劉成澤說道。

「好的。」周強點點頭，將昨天勸服苗麗麗的話，撿著關鍵的告訴了劉成澤。

例如，業主趙艷麗的底價是355萬，他給苗麗麗的最新報價358萬，以及苗麗麗買房的心理價位……

聽完周強的描述，劉成澤心裡有了底，再跟鄒兆先聯繫的時候，也知道該如何應對了，而且，業主的底價是355萬元，鄒兆先的心裡價位是350萬元，其中的差額縮減到五萬元，成單的機率又多了幾分。

現在要做的，就是『找出』這五萬元的差額，只要能夠抹平了這個差額，讓業主和客戶的心裡價位相同，那麼這個單子就算談成了。

只是說著簡單，做起來卻並不容易，劉成澤和周強還需要好好謀劃一番……