第二十六 試探（2/2）

「趙姐，這家飯店的服務態度不錯，您以前來過嗎？」吳月問道。

「經常來，離著我們醫院近，吃飯也方便。」趙艷麗喝了一口菊花茶，道。

「你們醫院不是有飯？怎麼還跑到外面吃飯。」吳月疑惑道。

「醫院的飯，來回是那兩樣，早就吃膩了，更何況，醫院的氛圍有些壓抑，趁著吃飯的點到外面透透氣，吃的也舒坦。」趙艷麗解釋道。

「這倒是，醫院的工作壓力大，要是我，絕對幹不了。」吳月看似隨意的話，也是暗暗拍了一記對方的馬屁。

「小吳，你剛才在手機里說找我有要緊的事，還特意跑到醫院來，到底是什麼事呀？」趙艷麗方向茶杯，直奔主題。

「是關於您京馨小區房子的事。」吳月說道。

「莫非是，你上次帶的那一對夫婦，有意向要買我的房子。」趙艷麗來了興趣。

「不是那對客戶，我又找了一個更靠譜的客戶，就喜歡您的那個戶型。」吳月說道。

「你那個新客戶，準備出多少錢？」趙艷麗道。

「那個客戶的報價是345萬元。」吳月如實說道。

「這也太少了吧，比我的心理價位低了十萬，賣不了。」趙艷麗搖著頭，顯得有些不滿意。

「趙姐，您先別急著拒絕，您買過房子，也賣過房子，應該清楚買房這種事情就是討價還價，只要對想買咱的房子，咱就跟他談唄，反正多一個客戶也是好事。」吳月話鋒一轉。

「話是這麼說，可這價格也太低了。」趙艷麗哼道。

「吳姐，那您的底價是多少？」吳月再次試探道。

「底價？我不是都告訴你了嗎？355萬元，少一分都不賣。」趙艷咬死了這個價格。

看到趙艷麗神色堅定，吳月沒有繼續壓價，否則，可能會引起趙艷麗的反感，正好這個時候菜也上來了，吳月就招呼對方吃菜，並且跟對方談一些關於女人的話題，買衣服、買鞋子、化妝品等等。

當然，吳月並沒有放棄壓價的事情，只是想趁著吃飯緩和一下氣氛，跟趙艷麗再拉拉關係，這樣也更有把握一些。

果然，飯吃的差不多的時候，吳月又將話題引到了房子上，道：「趙姐，我的那個客戶真的很有誠意，您再考慮一下唄。」

「價格那麼低，讓我怎麼考慮。」趙艷麗微微搖頭。

「趙姐，您要是覺得價格低，我可以回頭跟客戶談，讓他把價格往上提提，到時候我再免除一些中介費，差額也就不那麼大了。」吳月說道。

「你能讓客戶漲多少？」趙艷麗沉思了片刻，問道。

「這個還說不準。」吳月微微搖頭，隨後繼續說道：「您這邊能不能再降點，給我報一個最低價格，這樣我再跟客戶談的時候，心裡也更有底氣，要是對方給的價格太低，跟您的底價差太多，我就直接拒絕了，再給您找別的客戶。」

「哎，小吳呀，你這是變著法的讓姐姐我降低房價呀。」趙艷麗嘆了一口氣，顯然明白吳月話中的意思。

猶豫了一會，趙艷麗神色鄭重，道：「小吳，咱們都是熟人了，姐就給你說句掏心窩子的話，最低353萬，少一分都不賣。」