第97章 出謀劃策（2/2）

「雷州分行已擁有七支商隊。我們初來乍到，難免要被看輕。」鄧浩皺眉道，「寧姑娘你有所不知，在大型商行中，收益好、風險小的線路屬於『肥線』，一般都會被主事分配給心腹掌管的商隊。像我們這樣的……」

她明白了。鄧浩擔心加入慶豐商行的雷州分行之後會被主事打壓，不僅行不了方便，還被攤派難走的商路，那倒不如現在雲虎商隊的逍遙快活了。可是到時若脫離慶豐商行出來單幹，這就又得罪人了，不划算。

她凝神想了想，才問道：「你可知這位姓福的主事，辦事能力如何？」

「據說相當勤勉努力。他剛調去雷州分行，那裡只有兩支商隊。」未來主事的品行，鄧浩顯然也已經打聽過了，「這才過了六年的功夫，雷州分行的商隊就已經增加到七支，且每年遞交上去的潤表都相當好看，顯然也是個有本事的人。」

就是說，除了貪財之外，頭腦還是很精明，能力也還是有的嘍？

「那麼，每次走商的收益如何分配？」

「這一點上，慶豐商行倒是很優渥。商隊自留八成，商行分走兩成。」

她眼珠子轉了轉，嘿嘿笑道：「鄧大哥，這事兒其實不難解決。我有個法子說不定管用，並且你還不必自掏腰包。」

煩惱了兩天都找不出解決之道，這小姑娘卻說她有辦法？鄧浩頓時來了興致：「哦？願聞其詳。」

她組織了一下語言：「說來也簡單。你和那位福主事混上幾次面熟之後，就向他提個要求。」

剛見面就和人家提要求？鄧浩皺了皺眉，又聽她接下去道：「鄧大哥手裡沒有餘錢，不能像其他商隊的領隊那樣遞些銀錢和稀罕物巴結他。這確實是弱勢，但您手裡也握著一大本錢呢。這本錢就是雲虎商隊！」

「雷州分行的業績再好，那也是分行的，和福主事個人的得益掛不起鉤來，最多總行對他稍事獎勵。因此您不妨和福主事直說，您手裡雖然沒有現銀，但云虎商隊裡卻可以給他留一例份子錢。只要他出錢在您的商隊裡湊了份子，那麼走商一趟完事結算時，您將就他應得的那一份銀錢雙手奉上。」

鄧浩越聽越不對味兒。這寧姑娘不僅讓他不要送禮，反倒要從福主事腰包里掏出錢來。「他能同意？」太不靠譜了。

她笑了笑，反問道：「為何不同意？他只需象徵性在雲虎商隊中投個兩三萬、三四萬銀子當種子，後面就有源源不絕的利潤可以分。他在雷州經營多年，這點兒錢對他來說不過是小意思罷了。如果這福主事真像您所說的那樣聰明，他就該知道這法子最妙的一點在於，這些潤銀根本不算受賄所得，只不過是他個人投益的分成罷了。萬一慶豐總行查起帳來，他也理直氣壯。」

「雲虎商隊既然入了慶豐商行，以後走商的所得也不止現在這一點兒了。從中分出一小部分給福主事，又有什麼關係？」

鄧浩眼前一亮，心中盤算起來。

「再者，他既然知道這雲虎商隊裡十拿九穩有他一例份子錢了，那麼在劃配走商線路的時候，肯定不會虧待雲虎商隊，這才能保證他自己的分潤最大化。」哪怕給的不是肥線，略次一等的也行啊，總比雲虎商隊現在提著腦袋走各種危險線路要強。

「最後，其他商隊的人當然也是看人下菜。如果福主事對你客客氣氣，其他商隊的領隊，自然表面上也得對您客客氣氣地，不敢給您太多小鞋穿。這樣鄧大哥在雷州分行底下走起商來才不會憋屈。」rs