第二百章 套路很深（2/2）

「好啊！」邢大媽立即點頭道。

說完，邢大媽很是謹慎的看著蘇樂青，問道：「那你們公司收不收設計費？」

蘇樂青呃了一聲，很想遵循自己的原則說收，可他絲毫不懷疑，一旦他說收了，這位邢大媽立馬就走人了，畢竟剛剛那一群業務員給邢大媽說的免費設計、免費量房、免費報價了。

但是說不收，那他這個公司跟外面的游擊隊又有什麼區別？

「邢阿姨覺得我們宣傳冊上的設計怎麼樣？」蘇樂青並沒有正面回答邢大媽的問題。

「很好看！」邢大媽說道。

蘇樂青點了點頭，然後指著他小屋子的牆面、地面還有桌子說道：「邢阿姨，您再看看，這裡就是我們公司的工人裝修的，您來看看，這手藝如何？」

宣傳冊上面的東西，客戶都看不到摸不著，都有點虛，但他這個小房子裡的東西，可都是真材實料的做出來的。

聽到這話，邢大媽果然來了興趣，摸了摸牆上潔白光滑的牆面，驚奇道：「這乳膠漆刷的很好很平整啊。」

「您再看看其他的！」蘇樂青笑著道。

接著邢大媽看了看地面的地磚以及辦公桌和展覽架，對於工人的手藝表達出了高度的讚賞。

「其實我們公司是收設計費的，畢竟我們公司跟外面公司不一樣，他們的設計就是這裡放個沙發，那裡放個床啊，然後弄個背景牆，完全沒有什麼設計可言，就算是個剛學這行的學生都能畫出來，跟我們沒法比。」蘇樂青一雙眼睛直視著邢大媽道。

一聽到要收費，邢大媽頓時有了退意，畢竟對於他們來說，裝修就很花錢了，還要交設計費，那實在是得不償失，還不如找一家不需要設計費的公司。

蘇樂青見狀，話鋒突然一轉，「當然了，邢阿姨如果到時候真的喜歡我們的方案，我們可以免掉阿姨的設計費，畢竟阿姨是我們在這個小區的第一單，就當是個優惠，而且我們還會把您的房子當樣板房裝修，以後只要有人找我們裝修，我們就會帶到您房子那邊，讓他們看看我們公司的工程質量，到時候希望邢阿姨您別介意！」

聽到這話，外面偷聽的人紛紛在心中暗罵蘇樂青，說來說去，還不是跟他們一樣免除設計費？

而朱俊臣聽了，則有一種豁然開朗的感覺，大家都免費設計，這樣業主就以為免費設計是理所當然的，可是像蘇樂青這麼一說，那業主就會覺得自己賺到了，畢竟本來要收設計費的，因為是這家公司的第一單，所以免除了，這不就是賺到了麼？

「不介意，不介意，你們要帶人去我房子裡看，肯定會把我房子裝修的很好！」邢大媽擺手道。

外面的業務員頓時在心裡嘆了口氣，這個邢大媽已經完全陷入了蘇樂青的節奏里了，畢竟現在邢大媽房子都沒拿到，就開始不介意蘇樂青帶人過去看了，其實在心裡已經覺得自己的房子會給蘇樂青裝修了。

「那就好！」蘇樂青微微頷首。

「對了，聊了這麼久，我還不知道你叫什麼了，你們公司叫什麼？能給我一張名片嗎？」邢大媽主動問道。

完了，這回是徹底淪陷了！外面的業務員在心中哀嚎道。

他們都是強行塞給業主名片的，結果現在業主居然主動找人要名片了，這就表示業主對這家公司很有好感，如果中途沒有什麼意外的話，那這單基本就成了。

「呵呵，邢阿姨，我叫蘇樂青，您叫我小蘇就好了，我們公司叫青月裝飾，很好認的，這是我們名片。對了，您也給我們留個聯繫方式吧，等我們把方案設計好後，就給您打電話。」蘇樂青說道。

留名片等業主找上門，實在是太被動了，而且有很多不確定因素，有可能業主名片太多，找不到你這張名片了，也有可能掉了，所謂被動不如主動，讓業主留下聯繫方式，這才是王道。

外面業務員頓時也豎起了耳朵，同時拿出筆紙，準備記下來。

「我的號碼是……」邢大媽連忙說道。

「不用說出來，邢阿姨，您寫在上面就可以了。」蘇樂青拿出紙筆遞到邢大媽身前，然後叮囑道：「邢阿姨，您這號碼可別隨便亂給人，不然會經常有其他裝飾公司的業務員給您打電話的，有的甚至三更半夜打電話，吵得您覺都睡不著。」

噗！

外面的業務員集體吐血，這做的太絕了吧，用紙筆記下來就算了，居然還跟邢大媽說這話，這徹底絕了他們等會找邢大媽要電話的路子了，還有你才三更半夜給業主打電話呢！

而朱俊臣此時對於蘇樂青，可謂是驚為天人啊，原來還能這樣拉客戶，還能這樣防止客戶被人拉走，真的是學到了。

「還有這樣的人嗎？」邢大媽驚訝道。

「這林子大了，什麼鳥都有，比如說別人談客戶，有人卻躲在牆邊偷聽。」蘇樂青輕笑道。

聽到這話，外面的業務員頓時知道，感情蘇樂青知道他們在外面偷聽，想到這，他們準備撤了，畢竟這個業主被蘇樂青這麼一談，他們想要拉過來，簡直就難如登天。

就在這時，蘇樂青的一句話讓他們如鳥獸驚飛的跑開了。

「可惜啊，他們不知道，我牆繪才剛剛畫上去，顏料都還沒幹呢？也不知道他們有沒有碰著！」