第一百一十三章 套路深（2/2）

「可是你這個太貴了吧？上次有個小公司報價也不過才四萬而已。」張俊皺眉道，這四萬和七萬八的價格可是相差一倍，他可不想被人當傻子。

蘇樂青笑了笑，除了個別的土豪之外，其他人只要看到商家賣的東西，都會覺得貴，但其實最主要的是，你要讓客戶覺得他花的錢值。

「您也說是小公司了，小公司在設計師上肯定是不如大公司的設計師，工人肯定也不如我們工人手藝好，最重要的是後期保障，如果裝修之後出了什麼問題，你能找到小公司的人嗎？我們美樂公司就不一樣，南京老牌公司了，地址就在這，出了什麼問題，您直接來找我們就行。」蘇樂青把小公司全方位的吐槽了一頓後，繼續道：「其實四萬塊，我們公司也能做，隨便找那種最低檔次的牆地磚、最低檔次的板材、最低檔次的油漆，做出來可能還不用四萬塊，可是這樣裝修出來能住人嗎？我們公司能這樣做嗎？」

「張先生，您裝修的是婚房，以後還有下一代的，所以我們的牆地磚都是中上級別的，板材都是e0級別的環保材料，為的就是您和您家人以及您未來孩子的健康。」蘇樂青作最後的總結道。

張俊哪裡碰到過蘇樂青這樣的設計師，張了張嘴不知道該說什麼。

「可是小蘇設計師，你這價格也太高了一點吧，能不能便宜點？」一旁的李鳳蘭連忙道，她對於蘇樂青的設計很滿意，所以自然是希望能簽下這一單。

聽到這話，蘇樂青遲疑片刻道：「如果你們真的想裝修的話，我可以幫你們向我們老總爭取一下優惠。」

「好，那就麻煩小蘇設計師了。」李鳳蘭連忙道。

「那兩位等一會。」蘇樂青把報價表拿著然後敲了敲王佳明辦公室的門。

「進來！」王佳明說道。

蘇樂青扭開門，走了進去。

「小蘇，怎麼了？找我什麼事？」見到是蘇樂青，王佳明很是疑惑道。

蘇樂青笑著揚了揚手中的報價表，「第二個客戶嫌價格太貴了，想要優惠一點。」

「我不是跟你說過嗎？你可以做主優惠5%。」王佳明道。

「我知道。」蘇樂青說道。

「你知道你還進來幹嘛？」王佳明疑惑道。

蘇樂青白了王佳明，沒好氣道：「你難道不知道人的欲望是無止境的嗎？我直接給他優惠了5%，他肯定心想，這麼容易就優惠了5%，是不是賺了他很多錢？一個設計師就能優惠5%，那等會直接找老總不就能再優惠一點嗎？所以我現在就是讓他們知道，我在辦公室是如何跟王總你辛辛苦苦的爭取這5%的優惠的，要讓客戶知道這5%的優惠來之不易。」

王佳明頓時恍然大悟，忍不住豎起大拇指道：「聰明！」

「還行吧！」

蘇樂青謙虛道，這些套路都是上輩子人家不用了的，看了看時間，大約過了五分鐘，蘇樂青這才一臉嚴肅的走出了辦公室。