第九章 我敢裝修，你敢住嗎？（2/2）

蘇兆龍和苗冬梅兩人不懂手繪，但卻被裡面的設計完全吸引，兩人都情不自禁的點了點頭，隨著一頁一頁的翻著，陌小言對於蘇樂青越來越好奇，這人到底是誰？不僅cad畫的堪比教科書，就連手繪也不妨多讓，但就是這樣的人，不去當設計師，反而去當業務員，簡直是不務正業。

「不錯，很不錯的設計，看了這麼多天，總算有讓我們眼前一亮的設計了！」蘇兆龍和苗冬梅對視一眼後，點了點頭，「設計不錯，就是不知道預算如何？」

蔡偉聽了，眼睛賊亮，衝著陌小言使了使眼色。

「蘇先生、苗女士，這是我幫兩位做的預算！」陌小言把預算拿了出來。

苗冬梅立馬接過來，然後直接翻到最後，看了最後的數字後，眉頭頓時皺了起來。

「十一萬？你們沒報錯吧？我們就算到葉之楓他們公司，也不會報這樣的數字給我們。」苗冬梅氣憤無比，顯然認為宏偉裝飾坑他們，倒是蘇兆龍臉色平靜，看不出喜怒。

蔡偉嚇了一跳，滿臉錯愕的看著陌小言，好不容易來個客戶，你這報價就把人嚇走了？

陌小言覺得自己特無辜，自己這可是按照蘇樂青提供的材料來算的。

「別急啊，苗阿姨，十一萬的精裝，對於您家的房子來說並不貴！」蘇樂青淡定的說道。

「首先我來說說這設計，我不敢說在全國吧，但至少在南京，您這房子的設計絕對是這個，等裝修出來您就知道了！」蘇樂青豎起大拇指道。

「不是我自吹自擂，我這設計放在大公司，那都是首席設計師的水準，但人家首席設計師的設計費至少150元/平米起價，鑑於我現在只是一個實習設計師，所以才收30元/平方的。」

「而且因為叔叔阿姨你們家是三代同堂，健康問題最重要，所以裡面的地板和板材，我都是用的最好的，如果叔叔阿姨你們嫌貴，我可以把材料的檔次降下來，這樣我們的價格也可以降下來，但這樣一來，你們能放心住嗎？」蘇樂青反問道。

蘇兆龍和苗冬梅兩人情不自禁的點了點頭，的確，如果裝修材料差的話，他們也不敢住。

看兩人表情，蘇樂青暗自一笑，十年後，一句『價格降下來，你們敢住嗎？』不知道唬過多少人。

「這樣，要是叔叔阿姨，你們覺得貴，那我就把材料降低一檔次嘍？」微微停頓後，蘇樂青開口道。

「咳，先別急著降材料，小蘇，你繼續往下講！」蘇兆龍輕咳一聲道。

已經成功一半了，蘇樂青精神一振，再接再厲道：「另外一個貴的地方，就是柜子，叔叔阿姨家畢竟是三代同堂，所以收納的東西肯定多，那需要柜子的地方肯定也多，您看看，這個進門的玄關加鞋櫃，電視櫃，兩個陽台上的柜子、餐廳的酒櫃、廚房的櫥櫃、臥室的衣櫃、以及孩子房間的書架電腦桌，這些都是必須要的，如果叔叔阿姨認為哪樣不需要的話，我們可以刪掉，這樣價格肯定又能降下來。」

苗冬梅猶豫起來，蘇樂青說的這些東西，好像還真的是一件都不能少。

「最後就是天花吊頂和背景牆的工藝，阿姨不覺得我設計的吊頂比其他公司設計的好看很多嗎？」蘇樂青問道。

「不錯！」蘇兆龍和苗冬梅兩人情不自禁的點頭，比起其他公司四四方方、規規矩矩的吊頂，蘇樂青設計的吊頂既時尚又好看，完全碾壓其他公司，這也是他們倆來找蘇樂青的原因。

「這些工藝複雜很多，所以木工師傅的工資也比較貴，再看看背景牆，都是干掛大理石的，這樣一算下來，叔叔阿姨，你們還覺得貴嗎？」蘇樂青輕笑道。

「這……」苗冬梅不知道該說什麼好。

「哈哈，小蘇的這張嘴真能說，不過你的設計也的確讓我動心了，但十一萬的價格還是有點貴了！」一直不怎麼說話的蘇兆龍用欣賞的目光看著蘇樂青說道。

「呵呵，這個優惠的事情，還是讓蔡總來談吧！」蘇樂青淡定的端起茶杯喝了一口。

「九五折，蘇先生，這是我能給出的最大優惠，畢竟您這房子需要的材料檔次都很高，而且您是我們在這小區開的第一家，我們保證絕對是按照樣板房來裝修的。」蔡偉心中笑開了花，沒想到業主第一次來，就能簽單。

蘇兆龍點了點頭，他之前看了很多家公司的報價，也知道這個價格雖然比其他公司貴一點，但小蘇的設計也值這個錢。

「那這個付款方式？」

「先付40%，等瓦工進場，再付20%，木工進場15%，漆工進場15%，最後裝修完畢，你們驗收後，再付最後的10%。」蔡偉迅速道。

付款方式也算合理，蘇兆龍點了點頭。

「今天本來是沒打算這麼快簽約的，不過經過小蘇的嘴這麼一說，不簽都不行，但今天來的時候沒帶錢，這樣，我們先去取錢，你們也把合同整理一下。」蘇兆龍起身道。

「沒問題，我們就在這等著蘇先生大駕光臨！」蔡偉道。

送蘇兆龍夫婦進電梯後，蔡偉欣喜若狂，「小蘇，好樣的，十萬多的單啊，估計是馨逸園小區最貴的一單了，而且這是咱們打進馨逸園小區的第一步。」

「蔡總，只要別忘記咱們的協議就好了！對了，那設計費可得給我！」蘇樂青淡定道。

「放心，對了，看你這談單水平和畫圖水平，要不來我公司當設計師吧？」蔡偉興奮道。

「別，唯一的業務員成了設計師，我估計你公司的設計師都得餓死了！」

「……」

蔡偉無言以對，他發現蘇樂青說的很有道理。