第五十五章張俊平的生意經（2/2）

自己要是買了這樣的家具，那不是就是等於為國家四個現代化做貢獻了？

「不用釘子，這家具能結實？」終於還是有人問出了心中的擔心。

「大媽，您家裡應該有老年間的家具吧？那些老年間的家具都沒用釘子，您用多少年了？

您去故宮看看，哪裡的家具好多都幾百年了，照樣結實！

這麼說吧，家具結實不結實，和用不用釘子沒關係，看的是用什麼材料，看的是手藝！

只要材料好，手藝好，那您用一輩子都不會壞！」

「是這個理！」

「小張師傅用的是什麼材料？」

「東北紅松！都在院裡擺著呢，昨天剛從光華木材廠拉回來！」

張俊平的一番話，終於激發起眾位大媽的購買慾望，紛紛開口詢問價格。

「那您這一套家具賣多少錢？」

你手裡拿著的這套家具，一千二百塊錢！包含一張床、一組四開門的組合櫃，一張五斗櫃，一套梳妝桌椅，一張雙人沙發，兩張單人沙發，一張長茶几、一個小茶几。

「這沙發多少錢？」又一位大媽指著一套沙發問道。

「您看的這套沙發叫布藝沙發，一套三百二十塊錢，一張雙人沙發、兩張單人沙發，一個長茶几，一個小茶几。

雙人沙發可以拉開當床用！」

「這麼貴？」

「大媽，一分價錢一分貨，不是吹，全北京您買不著向我這麼好的家具！而且我還給您承諾，終生保修，終生保退！」

「終生保修保退？什麼意思？」

「就是說，您買了我的家具，只要出現問題，我們都負責給您修，修不好，我們給您全額退款！

哪怕您用個十年二十年，感覺不喜歡這家具了，您拉回來，我照樣全額給您退款！」

張桂琴在旁邊聽的，面色發白，伸手拽了拽張俊平的衣服，心道：小祖宗哎，你可別說了，哪有你這麼做生意的？用十年二十年，你還給人家全額退款，你這不得賠死啊？

張俊平看了大姐一眼，給她一個安心的眼神。

「小張師傅，這可不是開玩笑？你這不得賠死？」王大媽替張桂琴說出了心裡想說的話。

「王大媽，我這可不是開玩笑！我剛才承諾的東西，都會寫的紙上，作為承諾書交給每一位買家具的顧客！

至於說，我會不會賠錢？

這您不用擔心！

您不要忘了，我可是木藝師，您看不上眼的家具，到我手裡稍微一擺弄，就又變成更新潮的家具了！

我也就是費點功夫的事，沒啥！

這也算是為人民服務嘛！」

「那功夫也要錢啊！」

「大媽，您還忘了一件事，您想想，改革開放這幾年來，咱們的物價漲了多少？

現在您花一千二百塊錢買一套家具，十年後，可能就變成了兩千，三千，甚至更多！

您把一套家具，一千二原價退給我，我拆開了，重新加工一下，又變成了新家具，那時候再賣，可就不是一千二了，可能是兩千、三千甚至更高！」張俊平笑著解釋道。

還有一句話他沒說，現在這一套家具一千二，十年以後，一千二連木頭都買不了。

「那你把舊家具收回來，翻新再賣出去，這不是糊弄人嗎？」一個大媽很尖銳的問道。

「大媽，這家具有新舊之分，可木頭有新舊之分嗎？

木頭只要不腐不爛就是好木頭！」