第245章 已經賺了（2/2）
他又喝了一口水，仿佛一路挺乾渴似的：「我沒想到，現在做發行的，原來找產品這麼難！當然，這也是因為咱們完成度和品質都不錯的原因。這一趟走完，我都有點奇怪你之前的老闆們為什麼沒重新拉個隊伍干。」
「……什麼情況？」蘇鳴服了，「研發團隊成香餑餑了？」
「也不能這麼說……」余家齊頓了頓，再看了看蘇鳴，「應該還是咱們做出的東西不錯吧。總之研發團隊還是多了，產品也多。但像樣的產品，研發周期都不短，投入也大，風險還是很高的。咱們這個小手遊，確實得虧你之前已經自己做了那麼多的底子。現在算起來……老實講我跟戚總算是占了些便宜。」
「你特麼怎麼廢話變多了？說重點！」
「……」余家齊也不知道他是說自己捧他是廢話，還是一直沒說別人給的合作條件淨在這廢話，只能搖搖頭說：「我們原來想自己研發，自己發行，只是找平台進行代理合作，但這一輪下來，他們都不太樂意。不是不樂意上咱們的產品，而是想獨家代理發行。說穿了，咱們自己發行的話，自己去買量宣傳，自己控制版本疊代節奏，他們只給個基礎分成。問題是，現在他們想讓咱們好好做研發，覺得咱們沒有發行經驗不專業，白瞎這個產品。」
「……被鄙視了？」
「產品沒被鄙視。」余家齊笑得很開心，「主要是我把發行這個問題想簡單了，畢竟離開了遊戲行業有一段時間，現在行業環境的發展沒想到這麼快了。你跟戚總之前又都是搞研發的，咱們都想得簡單了。人家發行賺的就是對接市場和專業運營這份錢，而且大多已經都控制好了很多代理平台。」
蘇鳴撓了撓頭：「那獨家發行是個什麼章程？」
「條件不一。」余家齊翻開小本本，「我一邊談一邊花了一筆錢諮詢，才談下來現在這些條件。一開始都跟我說現在換皮門檻低，刷榜嚴重，不肯付授權費，跟我談包多少用戶或者流水。我堅持必須要授權費才考慮獨家發行這種模式，所以……」
他咳了咳：「你不要吃驚……」
蘇鳴呆呆地看著他，為什麼他開心得一批？
「等等，先問問戚總在不在！」余家齊又拿出了手機，開始在股東群里拉視頻。
「……你特麼不能先說說？」蘇鳴服了他。
戚雲偉很快就出現在視頻里：「怎麼了？」
「戚總忙不？」余家齊樂呵呵地問。
「忙啊！忙得要死。」
蘇鳴湊過去看了看，戚雲偉好像正在找僻靜的地方：「師父……你不是去養老的嗎？真忙？」
「忙得遊戲都還沒時間玩你們做出來的東西。」戚雲偉呆在一個窗口，「你不跟我來是對的，不快樂！怎麼？是不是測試出現了大的技術問題？」
「戚總還沒玩過啊？」余家齊樂呵呵地問，「這麼不上心？」
「……不像是有問題，好事？」
「好事。」余家齊咳了咳，「跑了一輪，上半年發行商top10里，有6家想要獨家發行。」
「能簽獨家？」戚雲偉很有點震驚，「top10里有6家？」
「所以拉你商量一下，有時間不？」
戚雲偉在視頻里想了想，過了一會斷然道，「這樣，等我半個小時！」
等他掛了視頻，蘇鳴忍不住了：「你特麼能不能別這樣？我被你撩得不行了！」
「再等等嘛，反正戚總說了只要半個小時。」余家齊老神在在地喝水。
蘇鳴瞅著他，恨不得伸手掐一下脖子。
余家齊感慨道：「真的，想跟你說說現在情況的變化。因為買量的成本越來越高，所以現在發行商想要賺到足夠的利潤，太看產品了。但研發商的壓力都很大，研發周期長、產品質量一言難盡，做產品的多，死的也多。而發行商想找到個好產品，你知道他們現在都是什麼打法嗎？有實力的，直接在研發早期就直接投資，而且對看好的團隊都有一個要求，希望產品研發出來之後能夠得到獨家發行權。」
蘇鳴撓了撓頭：「不對啊，那我之前公司的老闆們為什麼不繼續幹下去？」
「你當遊戲研發就真的好做了？」余家齊搖了搖頭，「發行商這麼搞，也是仗著他們有平台和運營方面的資源，還有龐大流水帶來的資金。所以他們養蠱，只是一種避免風險的合理選擇。所以……這次去跟他們談，到了第二次見面的時候，都問了一點。」
「什麼？」
余家齊笑了笑：「問咱們考不考慮融資。」
蘇鳴打開了手機里的《黑土生存》，有點不那麼相信：「咱們這個遊戲……質量這麼突出？」
余家齊看著他，心裡卻是很激動，波瀾一直到現在都不那麼容易平息。蘇鳴如果抬頭看，就能看出他眼裡的慶幸和佩服。
在談過的那些發行商眼中，他們是一個需要開始投入關注的新研發團隊，有很強的實力和研發熱情。
余家齊自然是吹了牛逼，說公司的人員構成和規模時往上飄了一些。
但他也很清楚，實際就是這麼幾個人、甚至一開始就只是蘇鳴跟柳安工作之餘，在家裡鼓搗了小几個月。
然而，成品質量最受肯定的，就是遊戲畫面細節的表現力和後續可挖掘的空間。
這都是蘇鳴和柳安提供的。
後來，能夠進展順利，也由於他已經在之前想得足夠多，胸有成竹地用什麼架構、做哪些優化。
現在，黑土時代還只是初步得到關注，別人給出的條件和量級，在行業里都算不得什麼。
但這要看跟什麼比。
跟只是真正創立一個來月、初始投資才100多萬的黑土時代比起來……余家齊發現自己已經賺了。
比理財賺得多多了！
這一步，沒走錯！