第八十四章 經商之道（1/2）

泉州太守李三堅相邀諸商於「風雨閣」，諸商之中當然包括泉州大戶李氏及陳氏。

李德俊遣其子李茂來到了「風雨閣」，而陳義德是遣其侄陳小五來到了「風雨閣」。

李茂心情極為複雜看著李三堅與堂妹李婉婷，現在李婉婷改名為徐婷婷，看著李三堅與徐婷婷步入了「風雨閣」。

昔日心慕之人，此時已為他人之婦，而且兩人看起來還較為親密，琴瑟和諧的。

雖李茂心中明白，無論是過去，還是現在，自己均與徐婷婷無緣，但心中難免有些傷感。

「諸君！」這邊李茂傷感之時，泉州知州李三堅已經起身對著諸商施了一禮道：「無論怎樣，諸位是在我泉州危難之際，不顧道路艱辛，來到我泉州，解了泉州之危，本官在這裡多謝諸位了！」

「李府尊，不必客氣！」

「我等皆為大宋子民，此為應當之事。」

「。。。。。」

李三堅說完，回應者卻寥寥無幾，絕大多數人均是默不作聲的看著李三堅，

眾人心中都明白，李三堅進入相邀諸商前來「風雨閣」，決不僅僅是道謝這麼簡單的事情，同時李三堅素有「笑面虎」之稱，那麼接下來的事情，眾人在期待之中還有些緊張。。。

回應者寥寥無幾，李三堅也不生氣，笑吟吟的看著有些緊張的諸商接著說道：「諸位之中的一些人販米前來泉州，而此次泉州米價大跌，從而造成了諸位當中的一些人蒙受了損失，對於這些事情，本官豈有不知的道理？本官深表同情。恩師不日前曾經對本官說過，商也是民。就如方才有人說過，諸位皆為我大宋子民，既然如此，為何厚此彼此？恩師也說過此事，本官深以為然。因此本官今日相邀諸位前來『風雨閣』，除了表示謝意之外，還對諸位另有補償。」

「李府尊，如何補償我等啊？」

「是以錢還是以米？李府尊，是否能夠給個準話？」

「正是，我等皆為這個意思。」

「。。。。。。」

眾人一聽心中大喜，頓時就來了興致，紛紛開口問道。

原來李知州是為了補償諸商，因此才相邀諸商前來「風雨閣」，既然如此，喝不成酒，吃不成飯也就無關緊要了，只要能夠補償，就是讓他們喝清水也是甘之若飴的。

同時此時也有不少人為剛才冤枉了李三堅感到有些羞愧。

「勿急，諸君勿急！」李三堅見狀微微一笑道：「既非錢，亦非米糧，諸位稍安勿躁，如何補償一事，就由本官內。。。書吏細細告知諸位便是。」

李三堅隨後對徐婷婷使了個鼓勵的眼神後，就坐了下來，細細的品嘗「風雨閣」的福建名茶。

哼，又是書吏。。。當我不知公孫柔娘之事啊？徐婉婷心中感到暗暗好笑。

只不過「書吏」公孫柔娘，李三堅並沒有。。。而自己卻被他。。。

徐婉婷臉色微紅，站起身來向著諸商作了個四方揖後說道：「小吏姓徐，奉府尊相公之命，向諸位細細告知補償一事。」

「商場如戰場！」李徐婷婷頓了一頓後接著說道：「兵家之兵法亦可用於商場，《孫子兵法》雲，夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄，遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。也就是說，經商當知地取勝，擇地生財也。泉州缺米，諸位就將米糧運來泉州，諸位既賺了錢，又緩解了泉州之危境，此為知地取勝。而泉州之行虧本之人，是為未能夠『審時度勢』，不過不要緊，還有擇地生財，或擇物生財。我泉州物產豐富，泉緞、陶瓷、珠、翠、香貨等物是聞名於世，數不勝數。其中泉緞與蜀錦、吳娟齊名，即為貢品，亦為百姓喜愛之物，我大宋各路百姓皆是為能擁有泉緞而自耀，一些百姓甚至將其視作婚姻、傳家之物，既然如此，諸位為何空船回去？為何不將泉緞、陶瓷、珠、翠、香貨等物販賣回去？」

「我等還不知裝些貨物回去，肯定比空船回去妥當啊？可此時泉州的泉緞、陶瓷、珠、翠、香貨等物的價格太高了，販賣回去是否能夠賺錢，還是未知之數。」

「正是，吳員外言之有理，況且要販賣泉緞、陶瓷、珠、翠、香貨等物，需要的本錢可不少，我等此時哪裡還有如此之多的本錢？」

「正是，正是！」

此時泉州的一些商人見諸外來商販，販米虧本，同時舟船已空，就必須販些貨物回去，於是就坐地起價，使得泉緞、陶瓷、珠、翠、香貨等物上漲了不少。

「問得好！」徐婷婷聞言，看了一眼李茂與陳小五後說道：「泉州諸位以為奇貨可居是嗎？今日小吏就告訴你們吧，泉州水患，從而造成了泉州積壓了大量的貨物，泉州城內不賣，可泉州還有是南安縣、**縣、同安縣、永春縣、德化縣、安溪縣、惠安縣七縣，還有福建路，還有福州、漳州、興華、同安，他們也同樣受了災，也同樣是貨物積壓，甚至是甚於泉州許多。」

徐婷婷又看了一眼李茂與陳小五道：「府尊相公這是給泉州諸君找條路子，若有人不識抬舉，那麼就休怪泉州官府了，日後貨物爛在手中，也休怪本州衙言之不預。」

「我李氏商鋪願意將貨物以低於市價三成出售。」正當眾人還在思考徐婷婷的話之時，一個略顯蒼老的聲音說道。

「伯。。。。，你怎麼來了？」徐婷婷見門外進來一人，此人正是李茂之父李德俊，於是驚喜的問道。

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