第116章 論如何談廣告買賣（2/2）

陳媛說。

「現在中博集團計劃在全國多個城市打造高檔次的別墅小區，一棟別墅就得上千萬乃至於上億，中博集團在宣傳上也下了很大的力氣，咱們環宇視頻的人流量這麼大，他來找咱們宣傳別墅品牌沒什麼問題啊。哪怕因此多賣出一棟這筆GG費就花的不虧了。」

「楚總，這可是又有錢又高端的產品，而且對方很有誠意，對於我們制定的GG計劃也沒有反對，正常的推送GG就行了。」

「對了，楚總，中博集團派過來談判的人已經在路上了，為了表示誠意，您是不是到樓下迎接一下？」

楚歡心亂如麻，這不是完了嘛，GG一投，自己的虧錢大計就毀於一旦了。

不行，必須的想跟辦法才行。

楚歡的臉上，也變得有些難看起來。

「不接，別說到樓下，門口我都不去。」

陳媛愕然看著楚歡。

「楚總，這我就不理解了，你未免太任性了吧？」

楚歡也意識到自己的情緒有些不對，念頭急速轉動，開口道：

「陳媛，你都跟了我這麼久了，怎麼還是不理解我呢，你就不能多動動腦筋，想想其中的問題嗎？」

「啊？」

陳媛額頭上滿是問號，迎接一下重要的客人，這有什麼問題啊？

楚歡語重心長的說。

「我親自去樓下迎接，這不明擺著說明，我們把自己處於一個比較低的地位嗎？我們是合作方，雙方是平等的。所以說，哪怕是對方的董事長來了，也不必讓我親自下樓接。而且這一接，可能就壞了大事！」

陳媛有些緊張的問。

「楚總，我不明白，壞了什麼大事啊？」

楚歡教育她。

「陳媛，你什麼都好，就是有個老毛病改不了，沉不住氣！我知道你一心想交好這個大客戶，可是你一旦把自己擺在一個比較低的位置，別人就會馬上猜到，咱們公司急需要錢，所以才極力促成這筆交易。所以說你這樣不僅不會有好效果，反而會在談判的時候，把自己置身於一個不利位置，讓對方掌握了主動權。」

「我要跟你說的是，不要去巴結他，心態要放平和，要有那種找咱們的公司多得是，你愛來不來的氣概。」

陳媛恍然大悟。

「喔，是這樣啊，對不起楚總，是我欠考慮了。」

「這就對了，待會兒人家到了的時候，你出面接待一下就是了。」

「楚總，您不出面嗎？」

「對方又不是老闆親自來的，我出面豈不是顯得咱們跌份，就由你來吧。」

「還有，我告訴你啊，一兩千萬就想在咱們環宇視頻上推送一年的GG，這決不可能。你去跟對方說，我們只接受一個月一談，並且一個月就是一千萬的GG費，這個沒得商量。」

「啥？」

陳媛驚了。

「楚總，上次咱們接的玉石GG，不就是一百萬一個月嗎？一千萬是不是太多了？」

「上次是上次，有特殊原因，連GG推送機制都沒有搞好，而且那時候的人流量和現在也不能比啊。對了，你跟對方說的時候，別一開始就露了底線，可以說一千五百萬一個月，留一點談判的餘地知道嗎？」

陳媛愕然看著楚歡，她當然知道談判要報價高一點，到時候雙方各退一步，事情基本上就成了，不過一千五百萬一個月的GG費，真的不會一開始就把人嚇跑嗎？