第226章 傾銷（1/2）

不得已，馮德麟用自己的積蓄來填充，在又一番艱難的努力後，「楊師傅」方便麵正式出廠，首當其衝地影響奉天省城的市場。

不過儘管他的方便麵類似的味道，市面上似乎並不認帳，至少政-府相關、張作霖控制下的各類實體都不買他的面子。而且「一統」方便麵已經成功地打開了老百姓的心扉，加之輿論多宣揚「楊師傅」是仿製「一統」的技術，因此銷量很不樂觀。

這時候就體現出銷售渠道的作用了。張漢卿在建廠之初即用撲天蓋地的GG和代理制度拿下周邊以及京津冀等地的銷售制高點，「楊師傅」在省外更無法衝量----以馮德麟目前的實力和精力，要在短期內建起這樣一套架子，資本與經驗是必不可少的，他實在沒有心情去省外和「一統」較勁了。

就是在省內，奉天人對這個新出廠的牌子並沒有什麼感覺：口味好像也差不多，難得是「一統」名聲響亮，吃起來倍有面子；價格上，「一統」一包5分錢，「楊師傅」沒敢多要價，同樣是5分一包，但感覺上還是「一統」先入為主大占優勢。而且「一統」因為量大，從利潤上看，同是一包，要比「楊師傅」多賺不少。

沒辦法，剛解決有無問題的「楊師傅」要想占有一席之地，價格戰似乎是一條出路。於量馮德麟忍痛決定，「楊師傅」降價銷售，兩包9分。

這個決定對於民國初年經濟實力還不充裕的老百姓來說非常有吸引力。即使每包賺了半分，還是有很大利潤可圖的。聽說「楊師傅」方便麵既好吃價格又便宜，果然吸引了很多眼球。

可是不到半天的時間就聽到「一統」方便麵也降價銷售的消息，這次降價，零售直接從5分降到了4分，比「楊師傅」優惠幅度更大。名牌加上低價，立刻使得先前還對「楊師傅」半遮半掩的消費者立刻跑到「一統」身邊。

難題又被拋到了馮德麟一邊。是繼續降價還是等待張漢卿一方首先支持不住？跟隨降價，與「一統」相同的價格肯定是不行的，畢竟人家還有品牌效應在。再往下降，以「楊師傅」現有的規模與成本攤算，是賠本賺吆喝。要說在搶市場初期還有情可原，可是現在需要現金回流，這麼搞下去是要傾家蕩產的，何況「一統」目前利潤率還是很高，所說它們還有奉天農民資金信用合作社為後盾。這樣的競爭，先破產的一定是馮德麟。

但沒辦法，現在不搏一把一定是輸，這是馮德麟絕對不能容忍的。軍政上不敵張作霖，辦實業再不及張漢卿，自己的老臉沒地擱啊！

咬著牙，「楊師傅」再跟。哪知他剛一宣布，「一統」價格應聲而降，一角三包！

這可要了老命了！自己是新開張，千頭萬緒都需要錢，而且人機都在磨合中，三分三厘的價格，剛剛夠保本。可是這樣，什麼時候能夠還清貸款啊？殖邊銀行已經在省城提請訴訟，罪名就是他馮德麟夥同分行夥計串通一氣違規放貸。雖然暫時不能怎麼著自己，但至少名聲不好聽啊！想當初，馮大帥的名聲在奉天城也是很響的。現在倒成了被告了。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。