第 1874 章 談判那些事兒（2/2）
一開始雖然還沒抱緊華納兄弟這條大腿，但是華納兄弟給小鳳的觀感還是很不錯的，夠大氣夠專業，特別適合他這種鹹魚混日子。
但是很快小鳳就見識到了華納兄弟的另一面，現在小鳳覺得自己完全成了華納兄弟攻城掠地的利器，這跟小鳳想像中的混日子相差太多了。
小鳳知道華納兄弟的日子不好過，但是他羅鳳恩的日子就好過嗎？這麼鹹魚麻煩都這麼多，如果真的成為了那隻出頭鳥小鳳都不敢想像自己今後的日子會是什麼樣。
塞隆可不關係小鳳心中的想法是什麼樣，她只是幫小鳳分析然後引導小鳳，讓小鳳了解哪些談判的技巧和方式。
在塞隆看來這次談判面對的是華納兄弟，主要的對手是艾拉，女人本身就很麻煩，老女人更麻煩，一個老的女強人麻煩屬性絕對爆表了，多慎重對待都不過分。
小鳳越聽越覺得塞隆描述艾拉那些話用在她自己身上也完全適用，如果可以的話小鳳覺得最該上這麼一課的人不是他而是基努里維斯，畢竟搞不定艾拉小鳳還躲得起，但是基努里維斯卻沒法躲塞隆。
被塞隆提醒了一次要集中注意力，小鳳才放棄了胡思亂想，艾拉不好對付是真的，但是小鳳並不覺得應該把艾拉放在敵對面，雖然小鳳也不理解華納兄弟表現出來的態度，但是那不代表是艾拉出了問題。
想是這麼想，小鳳卻沒有反駁塞隆的意思，雖然塞隆不是剛愎自用的人，但是身為成功者的驕傲塞隆可一點都不缺少，與其現在毫無意義的去跟塞隆爭論，還不如讓事實說話，說白了就是塞隆高興就好，小鳳可不想談判那些事他還沒搞清楚就先被塞隆當做例子被實踐一下，身為一條合格的鹹魚必須要學會遠離麻煩。
塞隆先是跟小鳳說了一下這次談判的目的，主要目的當然是讓華納兄弟兌現承諾，把之前無論是紙面還是口頭上做的承諾都履行了，次要目的就是要讓華納兄弟給小鳳一個明確的定位，沒名沒分的為華納兄弟打江山，那種傻事小鳳絕對不能做，在塞隆看來跟資本就不能講什麼情面講什麼關係，一切落在實處甚至好處能提前拿到手才是最明智的做法。
當然達到這樣的談判目的並不容易，想得到像華納兄弟這種巨頭公司的承諾本身就很難，讓承諾兌現則是難上加難，如果在考慮到華納兄弟給小鳳畫的大餅有些大，那麼說是地獄難度也沒什麼毛病。
當然塞隆覺得自己這邊也不是一點優勢都沒有，首先就是外界輿論帶來的壓力，密大已經讓全美都知道羅鳳恩是華納兄弟的人，如果這種標誌性的自己人華納兄弟都不能做到優待，那麼對華納兄弟的形象還是有很大傷害的。
特別是在這個多事之秋，以華納的體量雖然不至於傷筋動骨，但是想儘量減少損失甚至成為贏家就必須要慎重。
其次小鳳已經向華納兄弟證明了能力，在華納沒有更好選擇的情況下小鳳就是唯一的選擇，要不是有這種判斷塞隆也不會不理解華納兄弟的態度，不抓緊時間兌現承諾把小鳳牢牢幫在華納兄弟的大船上，難道是想讓小鳳下船去找其他公司合作？
利弊分析屬於談判的準備工作，必須要對所處情況以及需要面對的困難有個明確的認識，才能做好準備工作，為談判的成功增加砝碼。
擺在明面上的利弊分析完了，之後就是分析心理，這方面這次能做的準備就很有限了，哪怕塞隆很努力的去打聽了，但是仍然不知道華納兄弟以及艾拉的想法，不了解對方的想法就做心理博弈是很不明智。
但是好在小鳳這邊有一個最大的心理優勢，那就是小鳳根本就不在意跟華納兄弟的進一步合作，甚至都不在意他在娛樂圈的發展。
雖然塞隆對此深惡痛絕，但是又不得不承認無欲則剛的可怕，有了這種心態小鳳至少在心裡層面位於了不敗之地，這可以跟談判帶來非常大的優勢，卻讓塞隆難免生出皇上不急太監急的想法。
分析繼續，為了爭取到最大的好處，做一些準備是很有必要的，雖然塞隆不知道華納兄弟的想法，但是卻知道華納兄弟現在的情況以及即將面對的情況，談判的時候抓對方的弱點十分的重要，讓對方難受就等於讓自己舒服，在這方面塞隆覺得還是可以做不少文章的。
具體的做法就是小鳳完全可以拿密大系列作為要挾，密大作為華納兄弟的野心之作近些年最大的企劃，絕對可以說是華納兄弟無法放棄的存在。
雖然以華納兄弟的實力來說換套班底把密大系列延續下去並不是一件難事，但是目前這份以克蘇魯神話為主題的企劃來處於電視劇階段，換班底的影響太大了，華納兄弟賭不起，能保持原來的班底就算無法延續第一季現象級的表現，但是至少不會差到連翻身仗機會都沒有的程度。
塞隆覺得小鳳還可以跟金知雲聯繫一下，把金知雲這個華納兄弟重點培養的導演當做籌碼，為了防止小鳳不贊同，塞隆還給小鳳分析了一下，就算他不想利用金知雲，也不能避免在華納兄弟看來他跟金知雲其實就是一個整體。
無論加不加金知雲這個籌碼，談好了對金知雲有好處，談崩了也會給金知雲帶來很大的影響，既然這樣何不帶上金知雲。
雖然小鳳覺得塞隆在避重就輕，但是小鳳明白以他跟金知雲的關係根本就無法避免被聯繫到一起。
塞隆分析得很起勁，但是小鳳卻有一種塞隆在做無用功的感覺，小鳳真的想提醒塞隆等見到了艾拉談過之後再討論談判的問題，現在連基本情況都沒搞清就跟要大打出手似的，真心沒有必要，塞隆的反應是真的有些過激了。