第20章 談判者（1/2）

「這麼說來，你現在在為那個羅德男爵效力了？」

夸雷亞拉是來自基斯里夫城的一名青年貴族，經營著祖輩留下來的布料生意，同時，在基斯里夫城有一座房產和一小座農場。阿爾維斯在鐵環堡做財政總管時，免不了與他打交道。每年，鐵環堡從夸雷亞拉手裡拿貨是最多的。涉及的商品從布料到瓷器，再到家具、煤炭、皮革，總之，雖然夸雷亞拉的經營中，布料生意占了大多數，但是貴族商人從來不滿足於現狀。在阿爾維斯的默許下，他開通了其他貿易渠道。

這位年過四十的中年貴族總是一副樂呵呵的模樣，一抹淺笑常年不離唇間，讓你感覺不到他的真正表情。當然，阿爾維斯和他打交道多年，早已熟知他的為人和做事風格。

「是羅德伯爵。」

阿爾維斯強調到。

「噢，抱歉，我一直還以為羅德只是一個男爵。」

夸雷亞拉禮貌的道歉到，但是阿爾維斯知道，這傢伙絕對是故意的。從他嘴裡說出來的，沒有一句是真心的，倘若他真心要做什麼，也絕不會說出來。

「言歸正傳，在我把持鐵環堡市場的時候，你一直渴望打通北境市場，現在，便是機會。」阿爾維斯端起象牙桌上的紅酒杯，抿了一口杯中的葡萄酒，「黑錘堡已經不再是昔日那個貧窮的邊疆小城，相反，此刻，那座不大的城堡內，聚集了數千平民還有貴族。冬泉河的碼頭每年的貿易額甚至超過了巔峰時期的鐵環堡。」

「說是這麼說，但是我對那裡的情況畢竟不了解。老朋友，我知道你有意幫我，可是，不熟悉的地方我終究是不敢去。」

夸雷亞拉小聲念到。他揩了揩桌上的灰塵，捻一簇玫瑰花的花瓣，用手指夾著放在鼻尖，聞了聞上面的香氣，做出一副沉醉其中的樣子。

「廢話少說吧，路子我已經給你打通了，要不要就看你自己了。我知道，自從厄倫格拉德發生暴亂以來，你的生意路子被打得一塌糊塗，北上的路線幾乎被截斷，而在南方，布料和煤炭根本賣不到好價錢。」阿爾維斯放下酒杯，一臉嚴肅的說到，「老朋友，我們合作這麼多年了，你的情況我很清楚，光靠你父親留下的那點資產，你很難在基斯里夫立足。尤其是這次卡特琳娜又抬高了貿易稅。厄倫格拉德的戰爭打空了國庫，冰雪女王正需要像你們這樣的貴族替她還債……」

阿爾維斯說完，夸雷亞拉的臉色明顯不好了。對方是做了功課再來的……

的確，阿爾維斯並非一到基斯里夫就直奔這位「故友」家中，相反，他做了不少功夫，先是調查清楚戰後基斯里夫城的現狀，又旁敲側擊的了解到夸雷亞拉的近況，知道他的生意之路並不順暢。等到阿爾維斯親自上門的時候，其實大多數情況他都已瞭然於心。而為了說服夸雷亞拉，小侏儒更是表現出一副心高氣傲的姿態。談判者，知己知彼，十分重要。

「告訴我，那個拉海姆，到底是一個怎樣的人？」

老貴族吐了口氣，慢慢問到。

「一個和你們差不多的人。他是厄倫格拉德的年輕貴族，在前往黑錘堡之前，資產甚至不及你們。但是同時，他也是一個敢闖敢做的人。他和羅德簽下合約，一起開發當地礦場，一年後，生意做大，趁著羅德外出參與厄倫格拉德紛爭的時候，壟斷了黑錘堡的部分市場，並且，破天荒的組建了一支私人衛隊。」

阿爾維斯慢悠悠的聊到。

陽光透過窗台灑進屋內，照在身上，暖洋洋的，阿爾維斯喜歡這夏天的味道，這是基斯里夫一年中最美的時節，不冷不熱，堪稱完美。

「一個敢於和領主叫板的貴族，呵，他的年齡估計還很小吧？」

夸雷亞拉笑著問到。

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