第618章 談判（2/2）
或者童帥夫婦倆主動起身告辭。
但……沒有！
覃老師沒有請他們暫時走開，童帥夫婦也穩如泰山地坐在那裡一點起身的意思都沒有，臉上依然還是那副笑臉。
而姚芸和魏軍似乎也沒有請童帥夫婦迴避的意思。
姚芸點頭，笑道：「對呀！呵呵，我們是真的很看好你這個生意，所以，我們打算接下來幾年，我們的主要精力就放在這個生意了，但……你也知道你那個加盟店的生意，每個店面的規模和要求的投資都不大，一個店面的年利潤也有限，所以我們就想著，一隻羊是趕，一群羊也是趕，既然想加盟，那就把規模搞大一點，呵呵，就是不知道你這裡同不同意給我們一個市的加盟權？有得談嗎？」
有魄力！
孫全對這個姚芸和魏軍，瞬間就高看了一眼。
同時，腦中也莫名地想到《天龍八部》一書中，南海派的拜師規矩——拜師的徒弟再三懇求，師傅明明心裡早就答應了，但表面上還是再三拒絕，最後才假裝勉為其難地答應拜師。
而他腦中為何會突然產生這麼一個無厘頭的念頭呢？
因為他心裡雖然早就覺得這事可以談，但此時卻想用這件事賣覃老師一個面子，為後面的談判，爭取更多的主動權。
在商言商，他尊敬覃老師，卻不會因為覃老師的面子，而給她侄女太多的讓步。
做生意嘛！孫全一向覺得能心存雙贏的念頭，便已經很善良了，如果為了給誰面子，而把利潤都讓給對方，折損自己的利益，那就不是一個合格的生意人。
作為一個生意人，逐利是應該的。
否則還做什麼生意？去做慈善好了。
微微點頭，孫全笑了笑，看向覃老師，「說實話，一個市的加盟權……本來是沒得談的，但芸姐你是覃老師的親人，而覃老師是我最尊敬的老師，她親自跟我開口，這個面子我無論如何都要給的，所以……」
說到這裡，他又看向姚芸和魏軍，微微點頭，笑道：「可以談！只要加盟費方面能談得攏，只要你們選擇的那個市暫時還沒有我們公司的分店和加盟店，你們想要哪個市的加盟權，我都可以同意！」
這話說得應該算是漂亮的。
這不，覃老師笑著向他道謝。
姚芸和魏軍也笑著向他道謝。
就連陪坐的童帥和駱欣也笑著贊他夠意思、大氣。
從場面上看，孫全這個惠而不費的面子賣得很成功。
「那……川內省的C市……那裡有你們的分店和加盟店嗎？如果那裡沒有你們的分店和加盟店，那個市的加盟權能不能給我們？」
魏軍上身微微前傾，試探著詢問孫全。
川內省c市……
省會城市啊，孫全有點訝於魏軍的魄力，或者說野心。
再看姚芸和覃老師，發現她倆神色間也有期待，期待地看著他，等他的回答。
就連童帥和駱欣也是差不多神色。
說實話，川內省的c市，孫全還真有點捨不得把那麼大一個市場讓出去，雖說那裡距離這邊很遙遠，但省會城市終究是一個大市場，好好開發的話，前景廣闊。
但話又說回來，這姚芸和魏軍既然想拿下一個市的加盟權，他倆自然想要市場夠大、前景足夠廣闊的城市。
在幾人的注視下，孫全笑了下，沒急著回答，而是好奇反問：「軍哥、芸姐，你們對那邊很熟悉？能跟我說說，你們為什麼想要去那邊發展嗎？」
魏軍笑答：「因為我大學就是在那邊上的，而咱們省內以及附近幾個省，我估計你們公司應該都有分店和加盟店了，C市離這邊至少有千里之遙，我想那邊你們公司目前可能還沒有開拓市場，所以……呵呵，就是這樣！」
姚芸微笑點頭附和。
孫全微微點頭，掏出手機，「那你們稍等！我給公司打個電話問一下，看看那邊有沒有我們的分店和加盟店。」
這隻手機他上午本來已經交給許琴去接聽電話，但今天出門，為了方便和覃老師他們接頭，所以又從許琴那裡把手機拿回來。
否則萬一到了美食美客，卻找不到覃老師他們，手上沒個手機聯繫，那就抓瞎了。
「行！你請便！」
姚芸等人都沒意見。
孫全拿著手機起身走到幾米外，撥通鄺龍飛的電話，在電話里問了幾句，片刻後，孫全打完這個電話，回到原位落座。
坐下的時候，面帶笑容。
覃老師等人都好奇地看著他，姚芸：「怎麼樣？那邊有你們的分店和加盟店嗎？」
孫全看了看她，又看了看其他人的表情，心下有點無奈。
川內省的C市市場，他確實不想完全讓給他們，但剛才他和鄺龍飛通電話的時候，從鄺龍飛那裡聽說昨晚覃老師給他打過電話，詢問川內省C市，有沒有他們公司的分店和加盟店，不僅詢問了這個市的情況，還詢問了好幾個省會城市的情況。
簡單說就是覃老師他們已經提前做了功課，早就知道目前他孫全的99黃燜雞在哪些省會城市有分店和加盟費，在哪些省會城市沒有。
這都提前打聽清楚了，他孫全眼下還有誆人的餘地？
表情複雜地笑了笑，孫全點頭說：「沒有！芸姐、軍哥，那咱們談談加盟費的問題吧！現在就剩這個問題了，只要這方面你們能讓我回去跟我媳婦交代，那C市的市場我就全部交給你們了，好吧？」
當著覃老師的面，價格上他不好意思寸步不讓，但又不想讓太多，所以就又把自己媳婦袁水清搬出來做擋箭牌。
姚芸和魏軍相視一眼，姚芸微微點頭，魏軍便對孫全說：「行！那您說個數字？您覺得多少加盟費合適？」
「我說？」
孫全看了看他倆，又看了看覃老師和童帥、駱欣。
魏軍伸手示意，「嗯，您先說個數字看看！」
孫全眼瞼微微低垂又抬起，心裡已經有了決定，他覺得這個時候自己不能太謙虛，既然魏軍讓他先報數字，那他就能順勢掌握主動權，否則如果讓他們先報價，萬一他們報了個超低的價格，他孫某人就不好提得太高了。
微微點頭，孫全沉吟著說：「川內的C市是省會城市，市場很大，粗略估計，就算開上一百家加盟店也是完全可以的，所以……」
說到一百家加盟店的時候，他注意到姚芸和魏軍的臉色都變了，張口欲言，孫全假裝沒有看見，繼續道：「按一家加盟店7萬加盟費來算的話，就是700萬的加盟費，呵呵，當然，芸姐、軍哥你們也都不是外人，就算是看在覃老師的面子上，我也得給你們優惠一點，這樣吧！我給你們減100萬，600萬！怎麼樣？沒問題吧？」