367.還能這樣談嗎（1/2）

芬威球場看起來很破舊，這倒與郭永坤所想不太一樣。

封家偉解釋了一下，說這個球場於1912年落成，那就不足為奇了。

整整77年還在使用，歷經無數風雨，紅襪隊依舊興盛。這讓郭永坤頗為感觸。

文化需要積累，這是我國目前非常不足的地方，希望他的健力寶體育節，也能一直興辦下去，若能辦上一百年，也算一件功德。

包括這裡的球場辦公室，都很老舊，不過知道它的歷史後，再去看它，更多的是一種底蘊。

這是任何的金碧輝煌都換不來的。

球隊老闆的助理，科爾賓先生負責接待了他們。主要他們的老闆年事已高，已經很少親自處理事務。

既然是這樣一位老爺子，也就談不上怠慢了。

一間簡潔的會議室，沒有其他花里胡哨的東西，只有一張橢圓形會議桌，以及幾把鐵架摺疊椅。

「能先看看你們的飲料嗎？」科爾賓說。在他左右還有三個人，都是紅襪隊的高管。

「當然。」

封家偉點點頭，旁邊的王子強立馬從隨身攜帶的小皮箱裡，取出四罐健力寶，遞到對方面前。

至於郭永坤，有封家偉在，他自然無需親力親為，主要是來壓陣的。

這批健力寶與國內版唯一的區別就是，採用了中英雙語標識，產地則是羊城李景旭那邊剛剛落成的新工廠。

「哦，我知道這個飲料。」科爾賓將易拉罐拿在手上仔細看了看後，突然說。

身旁三位同僚紛紛望向他。

「你們不記得了，84年洛杉磯奧運會，他們中國隊取得了很優異的成績，當時運動員飲用的一款飲料被媒體大肆報導，稱呼為『東方魔水』。」

他這麼一解釋，另三人紛紛露出恍然表情。

「原來是這款飲料。」

「據說很不錯，當時有媒體還搞到幾罐。」

「如果它真有那麼神奇，能給運動員很好的能量補充，倒是一個不錯的選擇。」

對面幾人相互討論，看樣子很感興趣。

郭永坤與封家偉相視一望，事情貌似比他們想像的要順利很多呀。

當然，這樣最好。

「沒錯，它叫健力寶，就是1984年洛杉磯奧運會上的那款飲料，而且我們也一直在贊助中國奧運代表團，始終沒斷過。」封家偉適時搭話。

「我們先嘗嘗看。」

封家偉作了個請的手勢。

科爾賓四人幾乎同時拉開拉環，將飲料倒入口中，然後品了品，都下意識扭頭。

口感不錯嘛！

比他們去年的飲料贊助品牌，強出十里地不止，要不是合同規定，每場比賽必須飲用，白送給他們都不喝，甜到發齁。

喝多了容易得糖尿病。

而這款飲料，甜度適宜，還帶有濃郁的橘子香味，哪怕拿來佐餐，都是不錯的選擇。

可以談。

四人用眼神已經達成一致意見。

至於讚美，則需要收斂，即便心裡是這樣想的。因為這是一場商務談判。

「口味嘛，還算可以，相信我們的球員應該能接受。」科爾賓淡笑著說，「現在就是不知道你們願意支付多少贊助費用？」

「不如你們開價，看我們能不能接受。」封家偉含笑道。

「那我也不騙你們，現在看中我們今年飲料贊助權的公司不少，出價有高有低，而且好多公司還在商議著加價，目前最高價格已經出到400萬美金。

「我們無法確定最終金額，還要看你們的誠意。」

一個坑推來推去，雙方都不想率先往下跳。這就是價格談判的難點所在。

『400萬美金？』郭永坤在心裡想，這個價格不低呀。

健力寶常年贊助各大運動賽事，對這方面的行情還是比較了解的。比如贊助奧運會，多少要打聽一下競品贊助其他運動團體的價格。

可口可樂去年贊助美國隊參加漢城奧運會，費用也沒超過一千萬。

可那畢竟是奧運會，其影響力自然不是一個美國棒球聯盟可以比擬的。

打對摺都有多。

而且類似團體的飲料贊助行情，封家偉這邊也是做過調查的，不一定精準，但應該也差不多。

郭永坤原本與封家偉探討的是，對方的GG價值應該在350萬左右，上下浮動少許，算正常範疇。

反之，多了就不正常。

「科爾賓先生，我能冒昧地打聽一下，400萬美金的價格，是哪家飲料企業出的嗎？」

很顯然，封家偉也產生懷疑。

「封先生，你應該明白，這是商機機密，不好對外透露。」

那麼郭永坤和封家偉也就懂了，王八蛋果然在虛高價格。

而且重點是，哪怕他們現在真的出到400萬美金，對方也不見得直接就答應，他們很可能拿著這個價碼再去找別的公司談，直到無人出得起為止。

這就是所謂的利益最大化。

商人都是狡詐的。

也就不難想像，為什麼有些商務談判，一談幾個月，甚至是幾年。

「科爾賓先生，你應該看得出來，我們是非常有誠意的，不如大家都別繞彎子，開誠布公地好好談談……」

封家偉想的是美，可對方明顯是個老油條，哪裡會簡單的稱了他的心意。

郭永坤靠在椅背上，雙手環胸，默默聽著耳邊夏櫻的翻譯，按照這個進度下去，這場會談不持續個十天半個月才怪。

而且最後還不一定得手。

雖說也是正常流程吧，可是他實在懶得等。

紅襪隊的贊助權他是志在必得的，不為別的，就為了那個聖嬰詛咒。

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