213.抽獎（1/2）

市體育館。

看台中間的大操場上，臨東的位置，正在搭建一座高台。

阿珠目視著站在台下東瞧瞧、細看看，指揮工人施工的那個年輕人，下意識地伸手撓頭。

已經幾天過去，她還是沒搞懂對方葫蘆里賣的什麼藥。

此事如果交給她來辦，她肯定會四處奔走，去找那些零售單位尋求合作。正常人應該都會這樣做。

畢竟那麼多商品，想將它們賣出去，擁有固定客源的零售單位，絕對是最好的選擇。

然而，對方完全不像一個正常人。

這幾天在領導的授意下，她一直跟對方待在一起。對方沒去聯繫任何銷售渠道，反而租下了體育館，在這邊搭起「戲台」，行為讓人十分費解。

莫非想用唱戲或放電影的方式吸引客流？

這樣或許能起到作用，但你的東西非但不好用，還比別人賣得貴，老百姓真的就會買帳嗎？

阿珠對此深表懷疑。

「想什麼呢？」

身側傳來聲音，阿珠扭頭笑了笑，說「沒什麼」。

「這邊差不多了，接下來你能幫忙聯繫一下幾輛解放車，以及一家GG公司嗎？」

「你想搞宣傳？」

「沒錯。」

「宣傳什麼？」

「抽獎。」

「啥？」阿珠瞪眼問。抽獎這兩個字的含義她自然清楚，只是她完全想不通，這跟他們的目的有什麼關係。

抽什麼，獎什麼？

郭永坤笑了笑，問，「聽說過傻瓜瓜子的有獎銷售嗎？」

阿珠眼前一亮，用力點頭。

此事最近鬧得沸沸揚揚，新年伊始，傻瓜瓜子抓住年底的銷售旺季，搞了一場為其十八天的有獎銷售，獎勵上海牌小轎車一輛。

「所以你也想採用這種方式，在商品包裝內塞入獎券，吸引大家購買商品，這樣就算價格高一點，也有人願意買單。」

「不是。」

「……那你說這個？」阿珠白眼一翻。而且客觀講，她覺得這個方法值得一試。

「為了讓你好理解。我的辦法比他們更高級，也更符合我們現在的情況。傻瓜瓜子有獎銷售，獎勵一台小轎車，其主要目的還不是賺一筆，而是為提高知名度，創造持續的利潤價值，這與我們的情況截然不同。我們是一次性買賣。」

「那、到底怎麼搞？」阿珠聽得雲裡霧裡。她感覺有獎銷售的招數已經很新穎，且具備吸引力，對方居然說他的辦法比這招還高級，老實講，她有些不信。

「我們不賣商品，賣抽獎券。」

「啊？」這下阿珠徹底懵了，抽獎券是個什麼東西，一張紙嗎，明明有一大堆商品為什麼不賣，要去賣一張紙？會有人捨得花錢嗎？

「大致就是這個模式，你如果還沒弄懂，那就到時候看吧。」

郭永坤知道自己再怎麼解釋，阿珠如果腦子沒轉過彎來，一時半會兒依然搞不懂。

這就是認知局限。

在80年代，假如需要銷售一款產品，那麼大家都會正兒八經地去銷售它，無論它有多難賣，唯有付出更多的時間和精力，鮮有人懂得換一種思路考慮問題。

因為沒有經驗作為參照。

就好像抽獎，這個年代還沒有誕生。不過，這種模式將在數年之後的90年代，風靡全國，郭永坤知道上輩子在幸福小區里，有一個人就因此一躍成為萬元戶，當時用解放車、佩大紅花送回家，鬧得滿城風雨，羨煞旁人。

「好吧。」阿珠點點頭，她倒想看看，這個比她還小几歲的年輕人，到底有多大能耐。

隔天之後，一則消息迅速在整個城市內傳播開來。幾輛解放車遊街宣傳，敲鑼打鼓，好不熱鬧。就連報紙上都登了，市民們想不知道都難。

而且這則消息自帶傳播效應。堪稱火爆。

「聽說了嗎，下個星期在體育館那邊，有一個什麼抽獎活動，花幾毛錢就可以買一張抽獎券，運氣好的話就能中獎。」

「獎啥呀？」

「據說有好多種獎，差的好像是肥皂、洗髮精什麼的。而前幾等獎可就不得了啦。」

「哦？都有啥？」

「自行車、縫紉機、冰箱、彩電……好像還有別的。你猜猜特等獎是什麼？」

「比彩電還貴？」

「必須的。」

「一腳踹？」

「一萬元現金！」

「什麼？！吹牛的吧？」

「反正人家GG是這樣宣傳的。」

「花幾毛錢就有機會成為萬元戶？我怎麼就這麼不信嘞？」

「誰知道呀。我打算看看再說，反正要舉辦一個星期。」

「對。先看看。」

類似的對話，這幾天充斥在金陵的街頭巷尾。在娛樂匱乏的年代，這種有趣事總會被大家爭相八卦。而且舉辦方的噱頭也確實足夠吸引人。

轉眼間，一個禮拜過去。

清晨，郭永坤早早離開賓館，來到市體育館。這時天才蒙蒙亮，不過阿珠已經在高台上等候，與她一起的還有化工研究所的七八位職工。他們都是抽調過來幫忙的。

「來來，小心點。」

看到三個大老爺們兒正在跟一輛幸福250較勁——沿著用木板搭起來的通道，往高台上推。郭永坤小跑上前，接過差事。

「鑰匙呢？」

「你會開？」阿珠略顯詫異，但還是將鑰匙扔了過去。

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