228.羅喬月（1/2）

正輝電器一樓的營業部里，阿珠正領著幾名幹部打扮的顧客，耐心介紹公司全新窗式空調的好處，笑容和煦，觀察入微，很好地照顧到了每位客人的感受，並適時解決他們的疑問。

郭永坤貓在角落注視了一會兒，不禁彎起嘴角笑了笑。這筆買賣基本算是妥了，而且還是一筆大買賣。

歷史驗證過的東西，果然最具真實性。阿珠天生就是幹這一行的料，她在公司銷售科任職，起先與其他同事一樣，都在營業部駐店，等著顧客上門，不過幹了一個禮拜之後，她就發現面臨僧多肉少的局面。

這年頭空調無疑是真正的金貴物件。

所以她就向葉輕蟬請命，主動放棄在營業部接待客戶的機會，想要自己出去跑客戶。如此積極的做法，身為老闆的葉輕蟬求之不得，不過多少也有些質疑。

對方跟她一樣，都是外地人，連本地話都不會講，真能跑出客戶？

隨後，阿珠便藉助自己曾在體制內工作的優勢，專門去跑那些機關單位。起初確實不太順利，遭遇了不少閉門羹，那個月她只拿了一個底薪，可正所謂功夫不負有心人，又過了半個月後，她終於談成了自己的第一筆外拓訂單，一次性賣出五台空調。

這次成功不僅增強她的自信心，也是一個很好的案例，再去談起客戶時，便是最好的話術，譬如「市供銷社那邊，也用的我們的空調」，這會收穫客戶滿滿的信任。

一言以蔽之，她現在外拓客戶越發輕車熟路，而且業績顯著。

這幾名幹部是教育局的，那邊新建了大樓，這次打算採購二十台空調。

「怎麼樣？」

郭永坤來到總經理辦公室後，葉輕蟬放下手中的花茶，好奇打聽。

「不出意外的話，今天就可以簽訂單。」

「太好了！」葉輕蟬握起拳頭，做勝利的姿勢。

「所以你對人家上點心，私底下的關係多處處，人才才是一家企業的核心資本。」郭永坤道。

「要你說？」葉輕蟬撇撇嘴。她昨晚才去阿珠家串過門，還給小孩子帶了禮物。

郭永坤聳聳肩，不用他說就最好。

「對了，」忽然想起什麼，葉輕蟬蹙起眉頭，「你怎麼又要出差？」

「大小姐，你以為辦企業那麼簡單呀，如果自己都不圖發展，那麼遲早被市場淘汰。」

「可你這齣差的頻率也太頻繁了，而且每次出去都那麼久。」

葉姑娘顯然是嫌郭永坤陪她的時間太少。

而對於這一點，郭永坤感覺有些冤枉，他不是懵懂青年，平時已經儘量抽出時間和葉姑娘膩歪在一起。

只能說她實在太黏人。

這時郭永坤倒是挺想葉正輝的，如果老丈人在，他就能理解自己。沒有任何一家企業單靠閉門造車，就能發展壯大。

委實費了一番口舌，當晚又超額交了一次公糧，才好容易安撫好葉姑娘。

老實講，郭永坤多少感覺有些累。

……

王子強這幾天興奮躍然於臉上，簡直比娶了媳婦兒還激動。拿出自己的老婆本，從頭到腳添置了幾身新行頭。

當年混跡街頭的愣頭青，西裝加身、配上鋥亮的大頭皮鞋，胳肢窩裡再夾上一隻特地從羊城捎回的老闆包，儼然也是一個成功的商業人士。

「強哥，記得帶點紀念品回來呀！」

「對，最好帶只相機過去，拍點照片回來，也給兄弟們掌掌眼。」

「娘的，出國嘞！我做夢都夢不到的好事。」

此類羨慕嫉妒恨的話語，最近時常充斥在王子強耳邊，那叫一個帶勁。

他要出國了！

想想就不可思議，他曾經甚至很懷疑自己這輩子能不能走出河東。

相較於他的激動不已、精心準備，郭永坤就顯得很隨意了，白襯衫、黑西褲，一隻帆布包拎在手上，也就這樣走了。

港城。

這次郭永坤他們直接坐的飛機，倒是方便不少，飛機在位於九龍的啟德機場著陸後，就見到了親自過來接機的陳大少。

「郭兄，你們累不累，要累的話……」

「不累，直接去看看場地吧。」

陳大少隔著車窗看了看天色，時間尚早，也就點頭應下。

關於入港辦公司的事情，倆人已經在電話里溝通過，按照郭永坤的設想，就辦一家投資公司，專門用以將來的產業整合，不過由於他的身份比較特殊，再加上考慮到未來的企業改革問題，目前就以陳大少的名義創辦，並掛在伯勒集團旗下。

伯勒集團就是老陳家的家族企業，以連鎖經營高檔鐘錶和金銀首飾為主，在港城也算聲名赫赫。

對於陳大少，兩世兄弟，什麼人品郭永坤一清二楚，所以也不存在信任方面的質疑。

虎頭奔過紅磡隧道，經銅鑼灣，最終來到中環。

「就這裡了。」陳大少指著對面一幢三十幾層的大廈說。

郭永坤還未下車先打量了一番，很新、也很氣派的一個大廈，應該是甲級寫字樓無疑。叫作雄鼎大廈。

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