311.點子大師（1/2）

「郭總，照你這麼說，這不是一個死局嗎？」

林荷花眉頭緊鎖道：「大家一窩蜂地開罐頭廠，現在供大於求，像我們這種大型企業，不是必死無疑？」

郭永坤漠無表情地搖頭道：「就傳統行業而言，沒有必死的結局，工廠的存在在於社會的需求。反之，如果社會不再需求，那倒閉的將不是某一家工廠，而是整個行業的崩潰。但這種大件事，在歷史上絕無僅有，而且即便發生，也可以尋求轉型和迎合，覓得一線生機。

「在我看來，眼下既然沒有出現罐頭廠批量倒閉的現象，那就說明生存空間仍有富餘，只是競爭過於激烈，需要突破自身。」

林荷花垂眉沉思，努力琢磨著這番話的含義，只覺得信息量很大，十分深奧。

旁邊的其他人，行為舉止也差不多，老實講，有些沒聽懂。

郭永坤將他們的表情盡收眼底後，瞥向林荷花，繼續說，「花姐，你既然能想到走出去，怎麼就沒想過引進來？」

「引進來？」林荷花一臉迷糊，引啥？

「我問你，廠里生產的是什麼罐頭？」郭永坤沉聲說。

這不是明知故問嘛……林荷花回道：「桔子罐頭。」

「競爭對手呢，市裡的其他罐頭廠？」

「都是桔子罐頭。」林荷花還有一句話沒說：口感也差不多。

因為糖水罐頭嘛，根本沒什麼太多花樣，就是桔子瓣加白糖水調製而成，頂多就是有的甜一些，有的稍淡的區別。

「既然大家都懟著一個東西搞，那為什麼我們還要做桔子罐頭，把自己置身於慘烈的競爭中……你們就沒想過創新嗎？」

「可、我們能收到的原材料只有桔子。」這話不是林荷花說的，而是採購科長阮得志開的口。

郭永坤眯眼瞥了他一眼……你差不多也好歇歇了。

許多國有企業經營不下去的另一個原因，就在於日子太舒坦，某些管理層長久以來不思進取，思想、能力與本身的職位已經不相匹配。

眼前這傢伙就是。還有一個更典型的，那就是當初紡織二廠的銷售科長，王輝。

據說紡織二廠也快瀕臨倒閉，郭永坤怎麼就一點都不意外呢？

人雖有四肢五感，但行為舉止完全受大腦來支配。換成工廠也是一樣，一家企業的發展，完全取決於管理層的領導。所以，如果管理層已經沒了腦子，那企業不亡也得亡。

「創新？」林荷花眼神明亮，總算get到了郭永坤的意思。

「郭總，你是說，我們完全不必跟他們拿同一種產品競爭，他們生產桔子罐頭，我們可以搞創新，生產梨子罐頭、桃子罐頭、荔枝罐頭……這些？」

「沒錯。」郭永坤總算好想點，話說得這麼明白，你這個一把手要還沒轉過彎，我三十米長的大刀，可就真落下來了。

「可郭總，我有一個疑問，這些水果我們本地並沒有資源，很多果樹都無法栽種，若從外地收購……估計還要採用加急或冰儲運輸，成本只怕不低。」

林荷花能很快想到這一點，也就徹底打消了郭永坤換廠長的想法。

很好。

「沒關係。」他微微笑道：「相信我，消費者願意買單。舉個很簡單的例子，我們這裡種不了荔枝吧，那假如今天剛好有一車荔枝拖到你家門前販賣，價格要比羊場那邊貴兩毛錢一斤，你會買嗎，或是說你願意嘗個鮮嗎？」

「應該會！」林荷花抿嘴一笑，「我這輩子總共才吃過兩回荔枝，還都是去南方出差的時候，真有這個機會，貴幾毛就貴幾毛唄，平常根本買不到。」

郭永坤攤攤手，那不就得了的意思。

「郭總，不得不說，這確實是個好辦法。但……如果真這樣干，我比較擔心運輸的問題。」這時，銷售科長廖雲輝說。

「就說荔枝好了，原產地主要集中在南方沿海一帶，據我所知，它的成熟期在5-6月份，都到夏天了，哪怕採用冰儲運輸，只怕從羊城過來，走在路上冰就化了，到我們這邊，估計都爛掉了。」

這傢伙，倒也不錯，至少比王輝那廝強出十萬八千里。

「提荔枝，只是舉個例子。」郭永坤望著他，不吝嗇地給了個笑臉，「這種水果大家都知道難以儲存，不過嘛……如果真想做，倒也不是沒有辦法。」

別說廖雲輝，林荷花他們幾人也都好奇豎起耳朵。

其實有些事情，他們未必曾某一刻沒在腦子裡思量過，只是因為本能地感覺不可能辦到，所以便直接摒棄了想法。

他們或多或少有些驚訝，怎麼自己感覺難以企及的事情，到了眼前這個年輕人那裡，就變得那麼不值一提呢？

似乎什麼事情他都有辦法解決。

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